Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Операционка
→
Модель DBS на Wildberries

Модель DBS на Wildberries: что это такое, как работает схема «Витрина» и чем отличается от других способов доставки

12 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Многие продавцы, выбирая модель сотрудничества с Wildberries, сталкиваются с вопросом: что такое модель DBS (Delivery by Seller, «Витрина») и как она работает? На маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет есть разные модели доставки товаров — FBO, FBS и DBS. Чтобы понять, какая схема выгоднее именно для вашего бизнеса, важно разобраться в условиях, особенностях работы и плюсах и минусах каждой модели.

В этой статье мы подробно разберём:

что такое модель DBS на Wildberries;
пошаговую схему работы DBS;
как DBS отличается от FBO и FBS;
тарифы DBS и расходы продавца;
какие товары лучше продавать по DBS;
как DBS реализован на Ozon и Яндекс Маркет;
какие плюсы и минусы у доставки силами продавца.

Содержание статьи

DBS на Wildberries: что это такое и как работает
Условия работы DBS на Wildberries
Отличия DBS от других моделей сотрудничества
Плюсы и минусы модели DBS
Платная доставка по модели DBS
Возвраты и рейтинг доставки в DBS
Тарифы DBS и комиссия WB
Для каких товаров подходит DBS
DBS на разных маркетплейсах: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
Как настроить DBS в личном кабинете
Как контролировать работу DBS
Чек-лист для запуска по DBS
Заключение

DBS на Wildberries: что это такое и как работает

Определение простыми словами

DBS Wildberries — это модель доставки «Витрина». Продавец хранит товары на собственном складе и доставляет их покупателю своими силами или через партнёрскую службу доставки. WB в этой схеме выступает как витрина и платформа: принимает заказ и оплату, удерживает комиссию, но доставка осуществляется силами продавца.

Схема работы DBS

Продавец размещает карточку товара на Wildberries.
Покупатель оформляет заказ через платформу WB.
Продавец получает уведомление в личном кабинете или через мобильное приложение WB Partners.
Товар на собственном складе собирается и упаковывается продавцом.
Доставка товара до покупателя осуществляется силами продавца или его партнёров.
WB удерживает комиссию согласно тарифам, а деньги за заказ поступают продавцу после выкупа.
Возвраты возвращаются напрямую продавцу, и именно он отвечает за обработку.

Условия работы DBS на Wildberries

Требования к продавцу

Наличие собственного склада.
Возможность доставлять товары вовремя.
Настройка параметров доставки и SLA в личном кабинете.

Упаковка и доставка товаров

Продавец сам отвечает за упаковку.
Вся доставка осуществляется силами продавца или через курьерские компании.

Время доставки и ответственность

Продавец сам задаёт время доставки и регионы.
Нарушение сроков снижает рейтинг доставки.

Отличия DBS от других моделей сотрудничества

Сравнение FBO, FBS и DBS

⚡ Частая ошибка — путать FBS и DBS. В FBS продавец хранит товар у себя, но доставку до покупателя берёт на себя WB. В DBS доставка осуществляется силами продавца.

Смежные модели

DBW («Курьер WB») — товар хранится у продавца, доставляет WB.
EDBS («Витрина экспресс») — быстрая доставка силами продавца в пределах региона.
DBS или EDBS выбирают в зависимости от того, насколько важно обеспечить короткое время доставки.

Плюсы и минусы модели DBS

Преимущества

Контроль остатков товара и склада.
Нет платы за хранение на складах Wildberries.
Можно продавать эксклюзивные товары, требующие особого отношения.
Гибкость в выборе логистики и способов доставки.

Недостатки

Продавец несёт полную ответственность за доставку.
Высокие организационные расходы.
Сложнее обеспечить SLA и рейтинг доставки.
Нужно самостоятельно решать вопросы возвратов.

Платная доставка по модели DBS

На платформе Wildberries действует отдельное правило: при DBS и EDBS покупатель видит стоимость доставки.

Стоимость задаёт сам продавец в личном кабинете.
Доставка по модели DBS может быть бесплатной или платной.
Все расходы и организация доставки — на продавце.

Возвраты и рейтинг доставки в DBS

Возвраты

Возвраты оформляются по правилам WB.
Логистика и обработка возврата ложится на продавца.
Расходы влияют на экономику DBS.

Рейтинг доставки

Wildberries оценивает своевременность и качество доставки.
Падение рейтинга = ухудшение позиций карточек товаров на маркетплейсе.
Продавцу важно следить за SLA и оперативно решать проблемы.

Тарифы DBS и комиссия WB

Комиссия WB удерживается с каждого заказа (зависит от категории товара).
Логистика — полностью за счёт продавца.
Тарифы DBS и комиссия доступны в разделе «Тарифы» в личном кабинете WB.

Для каких товаров подходит DBS

Крупногабаритные товары: мебель, техника, стройматериалы.
Эксклюзивные товары: авторские изделия, премиум-позиции.
Товары с низкой оборачиваемостью: редкие заказы — невыгодно хранить на складах WB.

DBS позволяет продавать товары, которые в других схемах нецелесообразно держать на складе Wildberries.

DBS на разных маркетплейсах: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

Wildberries: модель DBS называется «Витрина». Продавец сам хранит и доставляет товары.
Ozon: аналогичная модель также есть, её выбирают для доставки силами продавца.
Яндекс Маркет: DBS работает в формате «Витрина», продавец сам доставляет заказы.
Ozon и Яндекс Маркет: у обеих площадок правила близки, но отличаются условия тарифов и возвратов.

Таким образом, модель доставки DBS на маркетплейсе — это общая схема работы: товар хранится у продавца, доставка осуществляется силами продавца, а маркетплейс (WB, Ozon или Яндекс) выступает как витрина.

Как настроить DBS в личном кабинете

Зайти в личный кабинет Wildberries.
Создать склад DBS («Витрина»).
Настроить время доставки (lead time).
Задать регионы доставки.
Указать стоимость и правила платной доставки.
Подключить курьеров или партнёрскую логистику.
Следить за статусами заказов в личном кабинете и в приложении WB Partners.

Как контролировать работу DBS

Продавать товары по DBS выгодно только при постоянном контроле:

остатками товаров на собственных складах;
сроками и стоимостью доставки;
возвратами и SLA.

📊 В MP Manager мы добавили инструменты для DBS:

аналитика заказов и конверсии CR2;
отчеты по расходам и DRR;
мониторинг времени доставки;
отслеживание позиций в поиске и рекомендациях;
подбор кластеров для буста карточек.

Чек-лист для запуска по DBS

Настроен склад DBS в личном кабинете.
Продуманы способы доставки товара до покупателя.
Определены тарифы DBS и регионы доставки.
Отлажен процесс возвратов.
Подключены инструменты аналитики для контроля SLA.

Заключение

Модель DBS на Wildberries — это схема «Витрина», где доставка осуществляется силами продавца. Она выгодна для крупногабаритных и эксклюзивных товаров, а также при низкой оборачиваемости.

В отличие от FBS и FBO, здесь WB только принимает заказ и удерживает комиссию, а всё остальное лежит на селлере. Аналогичная модель DBS реализована и на других маркетплейсах — Ozon и Яндекс Маркет.

📌 Чтобы эффективно работать по модели DBS, важно настроить процессы в личном кабинете, контролировать SLA и возвраты, а также использовать аналитику. Мы в MP Manager автоматизировали эти задачи: от контроля заказов и возвратов до анализа тарифов и позиций карточек товаров. Это помогает продавцам не просто подключать DBS, а реально зарабатывать на этой модели.