Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Внутренняя аналитика
→
Динамика цен на Wildberries

Динамика цен на Wildberries: как посмотреть историю цен и управлять ценовой стратегией

18 января 2026 года

~13 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Динамика цен на Wildberries — один из ключевых факторов в управлении продажами. Цена меняется чаще, чем кажется: скидки WB, акции, СПП, конкуренты, сезонность — всё влияет на итоговую стоимость товара и его конверсию. Если продавец не отслеживает динамику цен, он теряет маржу, проваливает спрос и ведёт карточку «вслепую».

Ниже — как посмотреть историю изменения цен, как анализировать колебания, как сравнивать конкурентов и как строить стратегию ценообразования. Покажем готовые чек-листы, схемы и нативно встроим инструменты MP Manager для ежедневного мониторинга.

Содержание статьи

Что такое динамика цен на WB и зачем её отслеживать
Где смотреть историю и динамику цен
Как анализировать динамику цен конкурентов
Как определить оптимальную цену товара
Как цена влияет на продажи, рейтинг и позиции
Ошибки селлеров в работе с ценами
Мини-тест цены (A/B-подход)
Чек-лист: как следить за ценами ежедневно (7 пунктов)
Мини-таблица: сезон vs несезон
Как использовать MP Manager для работы с ценами
Итог

Что такое динамика цен на WB и зачем её отслеживать

Динамика цен — это история изменения стоимости товара во времени:

базовая цена → скидка → СПП → итоговая цена → продажи.

Отслеживание динамики помогает продавцу:

понимать, как изменяется спрос при изменении цены;
видеть реакции конкурентов;
оценивать влияние акций и сезонных колебаний;
корректировать стратегию, чтобы не терять маржинальность.

Как изменение цен влияет на продажи

Цена — один из первых сигналов для покупателя. Небольшое снижение иногда мгновенно увеличивает:

показы карточки;
добавления в корзину;
заказы.

Но слишком низкая цена может снизить доверие — покупатель думает, что товар хуже аналогов.

Почему нужно отслеживать конкурентов

На Wildberries конкуренты меняют цены каждый день, а в некоторых нишах — по несколько раз в сутки.

Если не следить за динамикой цен:

вы можете случайно попасть в ценовую войну;
неправильно оценить реальную стоимость ниши;
потерять позиции при слишком высокой или слишком низкой цене.

Где смотреть историю и динамику цен

Почему WB не показывает историю цен в ЛК

В личном кабинете Wildberries нет полного графика изменения цены — маркетплейс показывает только текущую цену, процент скидки и СПП.

Историю изменения цен можно смотреть только через:

внешние сервисы,
аналитические инструменты,
собственные выгрузки.

Какие данные важны для анализа динамики цен

Базовая цена (до скидки).
Скидка WB (не всегда управляемая продавцом).
СПП — снижает итоговую стоимость.
Итоговая цена — то, что видит покупатель.

Цена конкурентов — сравнение в рамках ниши.

Какие данные нужны для анализа динамики цен

Как анализировать динамику цен конкурентов

Какие метрики сравнивать

Цена → насколько товар дороже/дешевле конкурентов.
Скидка → как меняется привлекательность товара.
Продажи → растут или падают при изменении цены.
Отзывы → реагирует ли покупатель на качество после падения цены.

Признаки демпинга

цена конкурента падает резко;
скидки достигают 60–80%;
выкуп высокий, но маржа стремится к нулю.
Если ниша перегревается демпингом — лучше тестировать цену, а не входить в войну.

MP Manager

После анализа конкурентов важно видеть динамику целиком.

Во Внешней аналитике WB в MP Manager можно посмотреть:

цены конкурентов,
историю продаж,
сезонность,
распределение по поставщикам.

Это помогает понимать, цена выросла из-за естественной сезонности или потому, что ниша «ломается» демпингом.

Совет: если конкурент снижает цену «в ноль», не спешите повторять. Сравните динамику выкупов и сезонность ниши прежде чем менять стратегию.

Как определить оптимальную цену товара

Чтобы определить оптимальную цену, следите за цепочкой:

Цена изменилась.
Добавления в корзину пошли вверх?
Заказы выросли или нет?

Если корзины есть, а заказов нет — цена привлекательна, но доверие ниже.

Если корзины не растут — цена слишком высокая.

Правило корректировки цены
Не изменяйте цену чаще одного раза в 1–2 дня. Алгоритм должен успеть зафиксировать изменения.

MP Manager

Чтобы не терять маржу в динамичных нишах, продавцы используют гибкие правила ценообразования в модуле «Цены WB»:

поддержание маржинальности;
удержание МРЦ;
динамические правила;
синхронизация цен WB/Ozon;
сравнение цен с конкурентами.

Это позволяет корректировать цену контролируемо, без скачков и случайного демпинга.

Как определить оптимальную цену товара

Влияние глубоких скидок:

повышает показы и CTR;
увеличивает добавления в корзину;
ускоряет оборачиваемость товара.

Но бесконтрольные скидки «съедают» маржу.

Слишком низкая цена снижает доверие
Покупатель считает товар подозрительно дешёвым.

Обычно это видно в:

снижении конверсии,
росте возвратов,
негативных отзывах.

MP Manager

В Аналитике WB MP Manager продавец видит:

как цена повлияла на заказы;
как изменились выкупы и возвраты;
хватает ли остатков под новый спрос.

Это помогает связать динамику цен с динамикой продаж.

Ошибки селлеров в работе с ценами

1. Копирование конкурентов

Копировать цену без анализа маржи — опасно. У конкурента может быть:

другая себестоимость;
иная логистика;
объёмные закупки.

2. Ценовая война без расчётов

Резкое снижение цены запускает цепочку:

скидка → рост продаж → падение маржи → проблемы с остатками

3. Отсутствие тестов и аналитики

Цена без тестирования — случайность. Селлер должен проводить мини-тесты.

Мини-тест цены (A/B-подход)

Выберите одну карточку.
Установите новую цену.
Оцените показатели 48–72 часа: показы; корзины; заказы.
Сравните с предыдущими днями.

Если число корзин выросло — направление верное.

После изменения цены можно в SEO WB модулях MP Manager посмотреть:

как изменились клики по ключевым запросам;
как ведёт себя карточка по кластерам;
выросло ли количество корзин.

Это помогает понять, влияет ли изменение цены на позиции товара.

Чек-лист: как следить за ценами ежедневно (7 пунктов)

Проверяйте итоговую цену с учётом СПП.
Сравнивайте себя минимум с 5 конкурентами.
Смотрите динамику выкупов после изменения цены.
Следите за остатками — низкие остатки могут повысить цену у конкурентов.
Учитывайте сезонность.
Проверяйте влияние скидок на возвраты.
Используйте динамические правила цен — это снижает ошибки.

Мини-таблица: цены в сезон vs несезон

Как использовать MP Manager для работы с ценами

1. Модуль «Цены WB»
Помогает:

удерживать маржинальность;
применять динамические правила;
учитывать цены конкурентов;
синхронизировать цены между WB и Ozon.

2. Внешняя аналитика WB
Помогает:

видеть сезонность;
сравнивать свою цену с конкурентами;
анализировать перегретые ниши.

3. Аналитика WB
Показывает:

влияния цены на заказы;
остатки, выкупы, возвраты;
историю поставок.

4. SEO WB
Отображает:

клики по ключам;
корзины;
изменение поведения покупателей после корректировки цены.

Итог

Динамика цен на Wildberries — это инструмент управления спросом, маржой и конкурентоспособностью. Продавец, который понимает изменение цен в своей нише, принимает решения быстрее и точнее других.

MP Manager помогает: