Что такое ABC-анализ на Wildberries и как его сделать

Если коротко: ABC-анализ на Wildberries — это инструмент, который помогает продавцам разложить ассортимент на группы по вкладу в выручку. Метод классификации товаров на основе принципа Парето показывает, какие товары приносят 80% продаж, а какие только занимают склад. Такой ABC-анализ позволяет оптимизировать ассортимент, сосредоточить усилия на прибыльных позициях и увеличить продажи.

ABC-анализ — это метод классификации товаров на основе их вклада в общий доход. Применительно к маркетплейсам, в том числе к Wildberries, это инструмент, который помогает продавцам понять, какие товары приносят максимум оборота.

В основе ABC-анализа на WB лежит принцип Парето: 20% товарных позиций дают 80% выручки. Но доли A/B/C не жёстко фиксированы. Чаще всего используют пороги:

• группа A — товары, которые приносят до 80% выручки,
• группа B — доводят до 95%,
• группа C — остаток (5%).

Товары из группы A приносят 70–80% выручки выбранный период. Это самые прибыльные карточки товаров, которые нужно поддерживать стоком, ценой и рекламой.

Товары группы B приносят примерно 15% оборота. Здесь часто прячутся позиции с высоким ROI — при грамотной настройке рекламы они могут переместиться в группу A.

Товары группы C дают лишь около 5% продаж. Их можно распродать, заменить или протестировать через контент и цену.

Для точных решений используйте «выручка × маржинальность товара».
Это позволяет сосредоточить усилия на реальной прибыли, а не просто на обороте.

• Оптимизация ассортимента. Сокращать неликвидные товары и оптимизировать ассортимент.
• Рост прибыли. Увеличить продажи за счёт инвестиций в товары группы A.
• Маркетинг. Сосредоточить усилия в рекламе на позициях, которые дают 80% оборота.
• Закупки. Правильно рассчитывать объём поставок.

Кейс. Один продавец после ABC-анализа убрал 30 товарных карточек из группы C, сократил расходы на хранение на 15% и увеличил продажи группы A на 12% за месяц.

Ручное проведение авс-анализа в Excel удобно для 10 товаров, но если у вас сотни SKU — это часы работы.

MP Manager решает задачи:

• Шаблон отчёта: ABC-анализа на Wildberries по выручке или марже, пороги настраиваются.
• Отчёты: категории, склады, сезонность, динамика продаж на WB.
• Экспорт CSV, пометки для закупок.

Примеры связок:

• Фильтр A → Автопоставки: держим DOH 14–21.
• B со стабильным спросом → Цены: динамическое правило «-3% к конкуренту».
• C → Реклама: автоматическое снижение ставок, чтобы не сжигать бюджет.

ABC-анализа на Wildberries хватает, чтобы понять, какие товары приносят 80% оборота. Но он не показывает стабильность спроса.

• X — стабильный спрос (ядро ассортимента).
• Y — сезонные волны.
• Z — скачки.

В связке ABC и XYZ получаем:

• A/X — ядро продаж.
• A/Z — осторожно в рекламе и закупках.
• B/X — кандидаты для роста.

ABC-анализ на Вайлдберриз — это инструмент, который помогает продавцам управлять ассортиментом и прибылью. Он показывает, какие товары приносят 80% продаж, а какие можно сокращать.

Сделать авс-анализ можно вручную через Excel или личный кабинет, но проще и быстрее — автоматизировать через MP Manager. Это инструмент, который помогает продавцам: оптимизировать ассортимент, отслеживать прибыльность товаров, концентрировать маркетинг на А, регулировать цены и планировать поставки.

Такой подход позволяет увеличить продажи, сосредоточить усилия на ключевых позициях и строить устойчивый бизнес на маркетплейсе Wildberries.