Высокомаржинальные товары для маркетплейсов: как выбрать нишу и проверить товар с высокой маржинальностью в 2026 году

Обновлено: январь 2026

Запрос «самые продаваемые товары» или «топ-10 высокомаржинальных товаров» в интернете выглядит заманчиво, но на практике редко помогает заработать. Один и тот же популярный товар может быть прибыльным у одного продавца и убыточным у другого.

Причина простая: высокомаржинальные товары — это не список, а система отбора.

В этой статье разберём, что такое высокомаржинальные товары для маркетплейсов, чем отличается наценка от реальной прибыли, как проверить спрос и конкуренцию, посчитать юнит-экономику и протестировать товар для продажи без крупных рисков. Подход универсален для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов в России.

Что такое высокомаржинальные товары

Такое высокомаржинальные товары

В торговле на маркетплейсах часто путают три разных показателя:

• Наценка — разница между закупочной ценой и ценой продажи.
• Маржинальный доход (валовая маржа) — выручка минус переменные расходы маркетплейса (комиссия, логистика, упаковка).
• Чистая прибыль — то, что остаётся после рекламы, возвратов, списаний, хранения и прочих затрат.

Почему самый популярный товар не всегда выгодный

Самые продаваемые товары на маркетплейсах обычно имеют:

• высокий спрос;
• высокую конкуренцию;
• давление по цене;
• растущие затраты на продвижение и рекламу.

В итоге популярный и ходовой товар может продаваться в больших объёмах, но с минимальной или нулевой маржой. Особенно это заметно на Wildberries в 2024–2025 году, где аукционная реклама (CPC/CPM) быстро «съедает» экономику.

Критерии высокомаржинальных товаров для маркетплейсов

Продажа и логистика

Хороший маржинальный товар для маркетплейса обычно:

• компактный и лёгкий → ниже затраты на доставку;
• не хрупкий → меньше возвратов и списаний;
• без сложных требований к сертификации;
• с понятной упаковкой и условиями сотрудничества с поставщиком.

Например, одежда и обувь часто имеют высокий спрос, но и высокий процент возвратов. В таких категориях экономика строится иначе, чем у товаров с низким возвратом.

Дифференциация

Товары могут быть высокомаржинальными, если вы можете:

• изменить комплектацию;
• добавить полезный аксессуар;
• адаптировать товар под конкретный сценарий использования;
• лучше объяснить ценность через контент.

Если товар полностью одинаковый у всех, торговля быстро превращается в гонку цен.

Сезонный товар, тренды и стабильный спрос

Сезонный товар может быть высокомаржинальным, но требует точного тайминга.

Важно различать:

• это сезонный товар с повторяемым спросом (каждый год);
• временный тренд или модный всплеск;
• устойчивый высокий спрос вне сезона.

Как оценить спрос

Анализ спроса и сезонности

Для оценки спроса важно смотреть не только текущие цифры, но и динамику:

• растёт ли категория;
• есть ли провалы по месяцам;
• как меняется интерес год к году (2023 → 2024 → 2025).

Высокий спрос и высокая конкуренция

Иногда спрос высокий, но:

• в топе десятки карточек с тысячами отзывов;
• цена зажата в узком коридоре;
• конкуренты давно отбили вложения.

В таких нишах новичку сложно удержать маржу без сильной дифференциации.

Как оценить конкуренцию и выбрать поднишу

Признаки перегретой ниши

• высокая конкуренция по всем ключам;
• бренды с сильным рейтингом;
• постоянные скидки и демпинг;
• дорогая реклама.

В таких условиях продавать товары можно, но высокомаржинальными они становятся редко.

Подниша как способ сохранить маржу

Подниша — это более точный запрос и более понятная аудитория.

Например, не просто «чай», а «чай и кофе для офиса» или «чай для холодного заваривания».

Юнит-экономика

Что включать в расчёт

Минимальный шаблон юнит-экономики:

• цена продажи;
• комиссия маркетплейса (зависит от категории и схемы — проверять в ЛК);
• логистика и хранение;
• упаковка;
• возвраты и списания;
• реклама (CPC/CPM);
• прочие операционные расходы.

Что часто забывают

Часто забывают учитывать:

• возвраты (особенно в категориях с примеркой);
• рост CPC при масштабировании;
• платное хранение;
• затраты на продвижение и рекламу при росте оборота.

Пример модели

Цена продажи: 2 000 ₽

Комиссия и логистика: −500 ₽

Реклама: −300 ₽

Возвраты и списания: −100 ₽

Себестоимость: −700 ₽

Чистая прибыль: ~400 ₽

Это пример модели, а не универсальная истина — цифры зависят от категории и условий.

Как тестировать высокомаржинальные товары без крупных вложений

Минимальный тест-план

• небольшая партия;
• 1–2 карточки;
• тест рекламы;
• период 10–14 дней.

Метрики «прошёл / не прошёл»

• CTR (интерес);
• конверсия в заказ;
• процент выкупа;
• итоговая маржа.

Если при масштабировании растёт CPC и падает прибыль — это нормально. Важно заранее понимать потолок ставки.

Частые ошибки продавцов

• ставка только на высокую наценку;
• игнорирование возвратов;
• выбор слишком популярного товара без отличий;
• неверная оценка сезонности;
• попытка масштабироваться до завершения теста.

Как MP Manager помогает выбрать высокомаржинальные позиции

Внешняя аналитика и спрос

Во внешней аналитике MP Manager удобно смотреть:

• динамику продаж;
• сезонность;
• интерес к категории.

Проверьте динамику спроса и сезонность по товару или категории во внешней аналитике MP Manager перед закупкой.

SEO WB по кластерам

Модуль SEO WB по кластерам показывает:

• показы, клики, корзины, заказы;
• CTR и конверсию;
• где именно теряется маржа.

Посмотрите кластеры и воронку (показы → клики → корзины → заказы) в SEO WB MP Manager, чтобы понять, есть ли спрос и где упирается конверсия.

Матрица оценки ниши

Чек-лист

1. Есть стабильный спрос.
2. Понятная сезонность.
3. Контролируемая конкуренция.
4. Адекватные затраты на доставку.
5. Возвраты не критичны.
6. Есть дифференциация.
7. Понятная аудитория.
8. Реалистичная реклама.
9. Сошлась юнит-экономика.
10. Запланирован тест.

FAQ

Какие товары считаются высокомаржинальными?

Те, где после всех расходов остаётся устойчивая прибыль.

Что важнее: высокий спрос или высокая маржа?

Баланс. Без спроса нет продаж, без маржи — смысла.

Можно ли найти высокомаржинальные товары в 2024–2025 году?

Да, но через аналитику и тесты, а не «топ-подборки».

Подходят ли сезонные товары?

Да, если сезон прогнозируем и заложен в расчёты.

Почему самый популярный товар часто убыточен?

Из-за высокой конкуренции и дорогого продвижения.

Как выбрать нишу новичку?

Идти в подниши и тестировать небольшими партиями.

Итог

Высокомаржинальные товары для маркетплейсов — это не «самые продаваемые позиции из интернета», а результат расчёта, анализа и тестирования.

Если подходить к выбору товара системно, торговля на Wildberries и других маркетплейсах становится управляемым бизнесом, а не лотереей.