Дата обновления материала: январь 2026.
Самые продаваемые товары на Wildberries (Вайлдберриз, ВБ) — это товары-лидеры по заказам и выручке за выбранный период (например, 30 или 90 дней). Топ меняется: сезонность, акции, цены конкурентов, новые модели. Поэтому здесь главное — не угадывать, а научиться находить продаваемые товары самим: проверять спрос, конкуренцию и маржинальность, чтобы продавать на Вайлдберриз не «на удачу», а как нормальный бизнес на маркетплейсе.
Дисклеймер: «топы» на маркетплейсах меняются — перед запуском сверяйте актуальные цифры по выбранному периоду.
Какие товары чаще всего покупают на Wildberries
Сразу важное: если вы пишете "самый продаваемый товар", почти всегда речь о категории и конкретном периоде. Внутри категории сегодня хит один, через месяц — другой.
По отраслевым обзорам и исследованиям про продавцов на крупнейших маркетплейсах, в фокусе у селлеров часто оказываются одежда и обувь, косметика и парфюмерия, товары для дома и дачи (и рядом близкие направления).
Публичные рыночные сводки по структуре спроса на WB в целом также регулярно выводят в лидеры "женские" и "повседневные" категории — это логично: покупают часто, сравнивают быстро, легко повторяют покупку.
Топ-категории на ВБ
Ниже — не список "вечных" SKU, а направления, где чаще всего встречаются самые популярные товары и ходовой товар:
- Одежда и обувь, аксессуары (высокий объём заказов, но возвраты могут быть ощутимыми).
- Косметика, уход, парфюмерия (повторяемость, регулярные покупки, но документы/состав — зона внимания).
- Товары для дома, текстиль, кухня, хранение (стабильный спрос, но часто демпинг и много копий).
- Детские товары (хороший спрос, но выше барьеры по документам).
- Канцелярские товары и "мелочи для быта" (часто доступный вход, но конкуренция обычно плотная).
- Мелкая бытовая техника / гаджеты (может быть прибыльно, но чаще сложнее по сертификации и возвратам).
Почему эти категории продаются лучше
Три причины, которые почти всегда "тащат" самые продаваемые товары на вайлдберриз:
- Частота покупки: то, что заказывать привычно и регулярно.
- Быстрое решение: покупатель видит карточку, цену, отзывы — и оформляет заказ.
- Повторяемость: понравилось — покупают снова или берут в подарок.
Самые популярные ниши для новичков
Если вы новичок и хотите выйти на Вайлдберриз без дорогих ошибок, цель — не "самый популярный товар", а товар для продажи, который выдержит экономику и логистику.
Признаки "хорошего товара" новичку
- Компактный и лёгкий (доставка и логистика съедают меньше).
- Понятные характеристики (не нужно объяснять половину мира в описании).
- Низкий риск возвратов (без размеров/сложной совместимости).
- Без сложных документов или с понятным набором требований (перед закупкой всё равно проверяем по категории).
- Можно сделать простое УТП: комплект, вариантность, улучшенная упаковка, понятная инфографика.
- Цена позволяет заложить маржу и "подушку" на продвижение.
Из практики: часто "товары для дома" выглядят как лёгкий старт. Но по факту там встречается демпинг: "как у всех" — и вы уже конкурируете по цене, а не по ценности. Выезжают те, кто добавляет комплектность (например, набор + запасные элементы) и делает сильный визуал.
Ниши, где новичку сложнее
- Одежда/обувь: высокая конкуренция, возвраты, размеры, требования к контенту.
- Косметика/детские/электрика: чаще нужно внимательнее к документам (декларации/сертификаты), иногда — маркировка (зависит от категории).
- Крупногабарит: логистика и хранение "съедают" маржу быстрее, чем кажется на старте.
Как найти самые продаваемые товары самому
Это "гайд" не про угадывание. Это про то, как селлеры и менеджеры реально собирают подборку ниш на маркетплейсе.
Шаг 1 — выберите категорию и период
- 30 дней — показывает "что сейчас заказывать", где идёт тренд или сезонный всплеск.
- 90 дней — даёт устойчивость: это продаваемая категория или просто разовая волна.
Если есть сомнения — смотрите оба периода и сравнивайте.
Шаг 2 — оцените спрос
Что важно:
- Рост/падение заказов неделя к неделе.
- Сколько карточек реально "делают" объём (иногда 5 лидеров забирают всё).
- Сезонность: ровно или "пила" с пиками.
Мини-наблюдение: если спрос "вчера появился", а исторически тишина — чаще это тренд. Если спрос держится ровно в разные месяцы — это ближе к evergreen.
Шаг 3 — оцените конкурентов
Осязаемые признаки перегрева (не "ощущение", а факты):
- В топе много карточек с тысячами отзывов и сильным брендом — вход дороже.
- Цена у лидеров "в потолке", а вы не можете конкурировать по цене и не можете дать УТП.
- У конкурентов сильный контент: фото/инфографика/видео, и вы понимаете, что "на коленке" так не сделать.
Кейс из жизни: новичок увидел "самые популярные товары" в подборке и завёз "как у лидера". В выдаче — 50 похожих карточек, у топов 10–20k отзывов, цена ниже закупки новичка. Итог — распродажа в ноль, потому что экономика не выдержала продвижение.
Шаг 4 — проверьте юнит-экономику
Минимум, который нужно посчитать:
- Цена продажи
- Себестоимость
- Комиссия
- Логистика и хранение
- Продвижение (хотя бы плановая доля)
- Риск возвратов
И очень полезная привычка: считать в двух сценариях
- Оптимистичный: продажи идут, возвраты низкие.
- Стресс-сценарий: конверсия хуже, возвратность выше, реклама дороже.
Шаг 5 — тестовый запуск
Лучше протестировать 1–2 товара и пару вариаций (цвет/комплектность), чем "любой товар" завезти коробами.
Evergreen vs Seasonal vs Trend
Ниже — быстрый способ думать о нише, чтобы не перепутать тренд с устойчивой продажей.
| Группа | Признаки | Примеры категорий | Риски |
|---|---|---|---|
| Evergreen | спрос ровный, без резких всплесков; покупают круглый год | часть товаров для дома, базовые расходники, канцелярия | демпинг, копирование, "одно и то же у всех" |
| Seasonal | пики по сезонам/праздникам; в остальное время просадка | сезонные товары, подарочные категории | зависимость от сроков поставки и остатков |
| Trend | резкий рост и такой же резкий спад; часто связан с инфоповодом | трендовые товары, "вирусные" штуки | можно не успеть, легко уйти в минус на остатках |
Как проверять на WB по-полевому
- Откройте график спроса/продаж по периоду 90 дней: если "пила" с коротким пиком — осторожно, это тренд.
- Сравните 30 и 90 дней: если 30 дней "взрыв", а 90 — тишина, значит спрос свежий.
- Посмотрите, кто в лидерах: если в топ резко ворвались новые карточки — часто это тренд. Если лидеры держатся месяцами — стабильнее.
Чек-лист выбора товара перед запуском
- Понятно, в какой категории будете продавать на Вайлдберриз и почему.
- Спрос подтверждён за 30 и 90 дней (не только "сейчас горячо").
- Понимаете конкурентов: цены, отзывы, визуал, УТП.
- Есть план, как отстроиться от конкурентов (комплект, улучшение, дизайн, качество).
- Посчитали юнит-экономику в 2 сценариях (оптимистичный/стресс).
- Учли доставку, хранение и "подушку" на возвраты.
- Проверили требования по категории: документы/маркировка (если применимо).
- Понимаете, сколько денег нужно на старт (закупка + логистика + продвижение).
- Есть план контента: фото/инфографика/ключи (без этого "топ" не вытянуть).
- Делаете тест-партией и готовы оперативно реагировать на изменения рынка.
Частые ошибки селлеров
- Брать "топ" без проверки конкуренции: "раз продаётся — зайду" → и попадаете в стену из брендов.
- Не считать расходы: комиссия, логистика, продвижение → продаваемый товар на вайлдберриз внезапно становится убыточным.
- Игнорировать сезонность: привезли сезонные товары поздно — и остались с остатками.
- Ставить цену "как у конкурентов" без УТП и качества карточки.
- Не учитывать возвраты: особенно в категориях, где это больно по экономике.
Как MP Manager помогает находить продаваемые товары
В этой теме важны три вещи: спрос, конкуренты, семантика/поиск — и контроль после запуска.
Внешняя аналитика
Через внешнюю аналитику MP Manager удобно смотреть, где растёт спрос, где сезонность, а где "пик на неделю". Это помогает не выбирать нишу "на эмоциях", а подтверждать цифрами.
Врезка по делу: если выбираете между 2–3 категориями — сравните динамику за 30/90 дней и отберите ту, где рост устойчивее и меньше провалов.
SEO-инструменты
SEO-блок помогает понять, по каким запросам покупатели ищут товары, где есть клики и где спрос не "на словах". Так проще отсеять идеи, которые выглядят красиво, но в поиске почти не живут.
Аналитика после запуска
После старта логика простая: сравниваете 2–3 гипотезы по продажам, сезонности и реакции рынка — и усиливаете то, что реально продаётся.
Мини-алгоритм в виде блок-схемы
Категория → Спрос (30/90 дней) → Конкуренты → Юнит-экономика → Тест → Масштабирование
Итог
Самые продаваемые товары на Wildberries в 2026 — это не фиксированный список, а результат анализа спроса, конкуренции и экономики. Топы меняются каждый месяц, и "волшебного" SKU не существует.
Если подходить к выбору товара системно — проверять динамику за 30/90 дней, считать юнит-экономику, оценивать конкурентов и тестировать гипотезы небольшими партиями — можно строить стабильный бизнес на маркетплейсе, а не играть в лотерею с закупками.
