Самые продаваемые товары на Ozon в 2026 году: популярные товары и выбор ниши на маркетплейсе Озон

Если вы ищете самые продаваемые товары на Ozon в 2026 году, очень легко уйти в иллюзию: сейчас найду один самый продаваемый товар на Озон, поставлю его — и всё полетит. В реальности на маркетплейсе Ozon за хорошие продажи отвечает не один топовый артикул, а связка: ниша → спрос → конкуренция → экономика → качество карточки → тесты.

В этой статье разберёмся: какие популярные ниши на Ozon и категории товаров в 2024–2026 году реально пользуются спросом, какие товары логично рассматривать как товары повседневного спроса и ходовой ассортимент, как выбрать нишу если вы только начинаете продавать на Ozon, почему просто копировать подборка популярных товаров — плохая идея, и как опираться на цифры и аналитику.

Что на самом деле значит «самые продаваемые товары на Ozon»

Почему не существует одного «самого продаваемого товара»

Запросы вроде какой самый продаваемый товар на Озон или какие товары продавать на Ozon в 2026 звучат каждый день. Но одного универсального товара для всех не существует.

На практике, когда говорят самые продаваемые товары на Ozon или самые популярные товары, имеют в виду:

• категории и подкатегории, где много покупок через Ozon каждый день;
• группы товаров, которые регулярно появляются в топах по заказам и выручке;
• сегменты, где стабильно есть ходовой, покупаемый, продаваемый товар, а не единичный выстрел.

И даже в рамках одного раздела Дом и быт в 2024–2026 году картина может быть разной: одни категории товаров растут (например, органайзеры и системы хранения), а другие проседают из-за конкуренции и демпинга.

Топ-товары как ориентир, а не гарантия прибыли

Смотреть топ популярных товаров на Ozon полезно:

• вы понимаете, какие типы товаров вообще покупают;
• видите, что товары повседневного спроса (дом, уход, расходники) дают стабильные заказы;
• фиксируете тренды: рост детских товаров, определённых спортивных товаров, товаров для дачи и т.п.

Но есть нюанс: когда вы видите подборка самых продаваемых товаров на Озон, вы уже смотрите на результат чужой работы — сильных продавцов, брендов, рекламных бюджетов, правильной упаковки.

Топ — это ориентир, а не список какие товары пользуются спросом и принесут прибыль именно вам.

Популярные категории и ниши на Ozon в 2026 году

Ниже не волшебный список артикулов, а обзор направлений, где в 2024 года и начале 2026 года по открытым данным и аналитике маркетплейсов видно: растёт спрос и формируются самые продаваемые товары на Ozon.

Внутри каждой категории есть и удачные ниши для старта, и зоны, куда новичкам лучше не лезть.

Товары для дома и повседневного спроса

Сюда входят:

• текстиль для дома: полотенца, покрывала, постельное бельё, накидки;
• товары для дачи: чехлы для мебели, плёнки, укрывной материал;
• системы хранения и органайзеры;
• базовая посуда и кухонные аксессуары.

Почему эти популярные товары хорошо покупаемые:

• это товары повседневного спроса — люди регулярно обновляют текстиль, посуду, коробки для хранения;
• не требуется сложная техника или глубокая экспертиза, чтобы понять, за что платит покупатель;
• часто покупают не один товар на Ozon, а набор: сразу несколько единиц или комбинации.

Риски для селлера:

• много однотипных предложений — сложно отстроиться, приходится конкурировать карточкой и ценой;
• большие партии без теста → риск зависших остатков на складе Ozon;
• возвраты по качеству (тонкий материал, не тот цвет, ожидала другое).

Здесь новичку логично искать ниши для старта: не общий текстиль, а, например, органайзеры под конкретные задачи, текстиль с понятным УТП, наборы для определённой аудитории.

Электроника и аксессуары, бытовая техника

Типичный топовый блок в подборках:

• аксессуары к смартфонам и гаджетам;
• мелкая бытовая техника: фены, чайники, простые кухонные приборы;
• зарядки, кабели, переходники.

Почему это популярные ниши на Ozon:

• электроника и гаджет-аксессуары — один из самых покупаемых сегментов;
• люди постоянно обновляют телефоны, ноутбуки, нужно докупать кабели и обвязку.

Но для селлера это непростой сегмент:

• повышенные требования к качеству и безопасности;
• сертификация, гарантийные обязательства;
• высокий процент возвратов, особенно если товар ломкий или сложный;
• юридические риски по брендам и товарным знакам.

Новичку здесь кажутся заманчивыми самые продаваемые товары на Ozon, но без опыта и запаса по финансам это одна из самых рискованных зон.

Детские товары и товары для родителей

Примеры:

• одежда и обувь для детей;
• развивающие игрушки и наборы;
• детский текстиль, постельные принадлежности, конверты;
• товары для ухода за ребёнком.

Плюсы:

• в этой группе детских товаров есть стабильный спрос даже в непростые периоды;
• родители часто делают покупки пакетами и возвращаются к привычному продавцу;
• хорошо работают товары с понятной полезностью и качественной упаковкой.

Минусы:

• строгие требования к документам, сертификации и безопасности;
• чувствительность к отзывам: один проблемный отзыв может заметно просадить конверсию;
• частые возвраты по размерам и ожиданиям.

Это не плохая ниша для селлеров, но для старта нужно заранее понимать, что без подготовки по документам и качеству войти сюда спокойно не получится.

Спорт, дача и другие сезонные товары

Сюда попадают:

• спортивные товары для домашнего фитнеса, турников, йоги;
• инвентарь для активного отдыха;
• товары для дачи и сада: шланги, инструменты, грядки и т.п.;
• сезонные товары — новогодний декор, праздничная атрибутика.

Почему такие товары на Ozon в 2026 году считаются интересными:

• по сезону дают очень хорошие продажи и оборот;
• если попасть с ассортиментом и сроками, можно делать отличный оборот в пиковые месяцы.

Реальные риски:

• сильная сезонность: 2–3 месяца хорошие продажи и 6–9 месяцев никуда не девается остаток;
• важно планировать запасы и логистику: неправильно рассчитали — партию приходится распродавать по себестоимости;
• высокая чувствительность к погоде и внешним условиям.

Такие категории товаров — разумный выбор для опытных селлеров, которые умеют считать сезонную экономику. Для первого теста можно зайти в небольшой под-сегмент и проверить гипотезу на одной-двух позициях.

Красота, здоровье, уход

Это:

• уходовая косметика и средства для тела;
• расходники и инструменты для салонов и домашнего ухода;
• товары для ухода за волосами и кожей.

Почему эти категории товаров выглядят привлекательными:

• регулярные покупки, повторные заказы;
• возможность строить свой бренд и тянуть покупателей от заказа к заказу;
• люди часто ищут своё средство и остаются с ним надолго.

Но для 2026 года это ещё и одна из самых зарегулированных зон:

• нужны документы, корректные составы, соответствие нормам;
• жёсткие требования к описаниям, нельзя обещать лечебные эффекты без оснований;
• конкуренция с известными брендами, которые уже занимают верхнюю часть выдачи.

Как выбрать нишу на Ozon: пошаговый алгоритм

Честный ответ на вопрос какие товары продавать на Ozon в 2026 году: те, по которым вы можете выдержать конкуренцию, экономику и качество сервиса. Ниже — упрощённый фреймворк, который помогает не смотреть только на список продаваемых товаров на Ozon, а отталкиваться от данных.

От интереса и компетенций — к категории

Начинать продавать на маркетплейсе Ozon проще там, где вы:

• понимаете продукт (как его используют, что бесит покупателей);
• представляете покупателя: как он выбирает, по каким словам ищет товар в поисковой выдаче;
• способны предложить что-то чуть лучше, чем у конкурентов: комплектацию, упаковку, сервис.

Если не разбираетесь ни в одной категории, первый шаг — хотя бы выбрать область, которая не вызывает отторжения: дом, спорт, гаджет-аксессуары, детские, дача и т.д.

Оценка спроса и трендов

Дальше нужно не гадать, а проверять, какие товары пользуются спросом:

• смотреть статистику заказов и оборота по разделу;
• анализировать динамику за 2024 и 2026 году: растёт спрос или падает;
• учитывать, как часто товар покупают повторно.

Часть этой аналитики дают:

• официальные отчёты самого маркетплейса Ozon;
• внешние сервисы по маркетплейсам;
• ваша собственная аналитика продаж, если вы уже торгуете на других маркетплейсах.

Оценка конкуренции и ценового коридора

Дальше ответ на вопрос выгодно торговать на Ozon в этой нише или нет уже не про топ, а про реальную конкуренцию:

• сколько сильных селлеров в выдаче по ключам;
• есть ли доминирующие бренды или несколько монополистов;
• какой ценовой коридор по товарам на Ozon в выбранной категории;
• есть ли пространство сделать цену выше за счёт качества и упаковки, а не только демпинг.

Если видите, что в топе одни бренды с тысячами отзывов, а цены низкие, — это сигнал, что ниша перегрета.

Просчёт экономики (маржа, комиссии, логистика, возвраты)

Пример упрощённой формулы для одного товара на Ozon:

Чистая маржа = Цена продажи
– комиссия маркетплейса Ozon
– логистика (доставка туда/обратно, хранение)
– СПП, скидки, акции
– закупка и упаковка
– средние потери на возвраты и брак

Реальная точка, где многие топовые товары оказываются не такими уж выгодными: возвраты и списания.

По одежде, части детских товаров и электронике возвраты могут съедать до 10–30 % маржи, и это надо учитывать заранее.

Тест 1–3 товаров небольшими партиями

Даже если по цифрам всё хорошо, выходить на маркетплейсе Ozon с одной большой партией рискованно. По опыту селлеров:

• лучше взять 1–3 товара для продажи на Ozon небольшим объёмом;
• завести качественные карточки: фото, описание, ключи;
• запустить аккуратную рекламу и посмотреть фактический выкуп.

Иногда товар по всем признакам хороший и отлично покупаемый в теории, но в реальности его обгоняют более простые позиции.

Какие товары выгодно продавать новичку

Товары повседневного спроса vs трендовые «хайпы»

Для старта чаще всего лучше не гнаться за тем, что сейчас самый продаваемый товар на Ozon в роликах, а смотреть на:

• товары повседневного спроса, которые покупают стабильно;
• простые решения бытовых задач: органайзеры, текстиль, мелочи для дома.

Трендовый товарный хит может дать серьёзный оборот, но:

• тренд длится недолго;
• сложно угадать момент входа и выхода;
• можно попасть на большую партию, когда спрос уже ушёл.

Простые в логистике и упаковке

Для первых шагов выгодный выбор — товары:

• не сверхгабаритные;
• не слишком хрупкие;
• с понятной упаковкой (без сложной паллетизации);
• с прогнозируемым уровнем возвратов.

Чем проще логистика, тем легче считать экономику и понимать, какие популярные товары реально выгодны, а не просто часто покупаемые.

Без сложной сертификации и конфликтов с брендами

Если вы только присматриваетесь, какие товары продавать на Ozon в 2026, аккуратнее заходить в зоны, где:

• много юридики: сложные сертификаты, медизделия, спецтехники;
• высок риск претензий правообладателей: известные логотипы, бренды, похожие названия.

Новичку проще начать с категорий, где достаточно базовых требований и честного описания товара, без глубокого погружения в юриспруденцию.

Ошибки при выборе «самых продаваемых товаров» на маркетплейсе Ozon

Слепое копирование топов

Пример из практики: продавец берёт ролик самые продаваемые товары на озон 2026, выбирает один из топовых товаров на маркетплейсе Ozon, делает такую же карточку и цену.

На старте:

• мало отзывов;
• меньше доверия;
• карточка ничем не отличается от конкурентов.

В итоге получает просмотры, но не заказы, выкуп товара низкий, и кажется, что товар не работает. Хотя проблема не в товаре, а в подходе: просто скопировал, не считая экономику и не анализируя конкуренцию.

Игнор экономики и возвратов

Ещё один частый сценарий: Цена 1 500, закупка 500, значит прибыль 1 000.

А потом всплывают:

• комиссия;
• логистика;
• СПП и скидки;
• расходы на упаковку;
• возвраты и списания.

В итоге товар с внешне хорошей ценой даёт маржу 200–300 ₽ и держится только за счёт оборота.

Заход в перегретые «брендовые» категории

Категории вроде популярной электроники или модной одежды:

• забиты официальными брендами;
• топ выдачи контролируют крупные игроки;
• по ценам идёт война, CPC в рекламе высокий.

Новичку там приходится либо долго работать в минус, либо быстро выгорать.

Отсутствие теста и контроля данных

Ещё один частый момент: товар запустили, он не продаётся, и селлер считает, что ниша плохая.

На деле:

• ключевые фразы подобраны случайно;
• карточка слабая;
• нет работы с рекламой и отзывами;
• отсутствует аналитика по продажам и выкупу.

Без аналитики продаж на Ozon и нормального контроля данных даже хороший товар может выглядеть провалом.

Как проверять гипотезы по товарам и нишам

Тестовые партии и анализ факта

Рабочий подход:

1. Выбираете нишу и конкретный товар на Ozon (или 2–3 варианта).
2. Считаете экономику с учётом 2024–2026 реалий по логистике и возвратам.
3. Заказываете небольшую тестовую партию.
4. Делаете нормальную карточку, а не шаблон как у всех.
5. Запускаете рекламу с контролируемым бюджетом.
6. Смотрите реальные данные: заказы, выкуп, отзывы, возвраты, какие товары на Ozon дают хорошие продажи, а какие — нет.

Если товар показывает стабильный спрос и нормальную маржу — масштабируетесь. Если спрос есть, но маржа тонкая — думаете, можно ли оптимизировать закупку или цену. Если ни спроса, ни маржи — фиксируете опыт и двигаетесь дальше.

MP Manager: как не утонуть в цифрах

Когда ассортимент растёт, в одиночку отслеживать, какие товаров на Ozon живые, а какие нет, становится тяжело.

Через MP Manager можно:

• смотреть продажи и выручку по каждому SKU и по категориям;
• видеть, какие товары у вас действительно ходовые и тянут оборот;
• отслеживать динамику: растут ли продажи на Ozon по выбранным нишам или начинают падать.

Это помогает принимать решения не на глаз, а по факту:

• какие популярные ниши усиливать;
• какие товары выводить или заменять;
• как распределять бюджет между разными группами товаров на маркетплейсах.

Пример расчёта экономики по одному товару

Допустим, вы нашли потенциально ходовой товар для продажи на Ozon в 2026:

• Цена продажи: 1 600 ₽
• Комиссия Ozon: 15% → 240 ₽
• Логистика (доставка туда/обратно, хранение): 160 ₽
• СПП, скидки, промо: 120 ₽
• Закупка: 700 ₽
• Упаковка и расходники: 80 ₽
• Средние потери на возвраты и брак (по статистике покупаемых товаров в этой нише): 100 ₽ на единицу

Считаем:

1. После комиссии: 1 600 – 240 = 1 360 ₽
2. Минус логистика: 1 360 – 160 = 1 200 ₽
3. Минус СПП/скидки: 1 200 – 120 = 1 080 ₽
4. Минус закупка и упаковка: 1 080 – 700 – 80 = 300 ₽
5. Минус средний налог возвратов и брака: 300 – 100 = 200 ₽ чистой маржи.

Сама по себе такая маржа неплоха, если товар действительно пользуется спросом, но:

• при росте логистики или возвратов запас очень небольшой;
• в дорогих нишах риск, что ожидаемая маржа уйдёт, если неправильно посчитали.

Поэтому перед тем как решить, что нашли самый продаваемый товар на Ozon, всегда прогоняйте цифры по подобной схеме.

Категории товаров и риски

Категория на Ozon	Тип товара	Почему покупают / пользуются спросом	Риски и минусы для селлера
Дом и быт	Текстиль, органайзеры, посуда	Повседневные покупки, много повторных заказов	Много конкурентов, демпинг, высокий вес отзывов
Электроника и бытовая техника	Аксессуары, мелкие приборы	Часто обновляют гаджеты, нужен обвес	Сертификация, гарантия, возвраты, риск подделок
Детские товары	Одежда, игрушки, текстиль	Детских товаров покупают регулярно	Строгие документы, возвраты по размерам, чувствительность к качеству
Спорт и дача	Инвентарь, дачные и сезонные товары	В сезон — очень хорошие продажи	Сезонность, зависшие остатки, планирование поставок
Красота и уход	Косметика, уходовые средства	Повторные покупки, высокий LTV	Документы, конкуренция с брендами, риски по составам

Чек-лист выбора ниши на Ozon (10 пунктов)

1. Я понимаю продукт и аудиторию, а не просто увидел его в топе.
2. Проверил, что по категории есть спрос и растёт оборот (по отчётам и аналитике маркетплейсе Ozon).
3. Оценил конкуренцию: сколько сильных продавцов, брендов, ценовой коридор.
4. Посмотрел, какие товары пользуются спросом в этой подкатегории, а какие висят без продаж.
5. Посчитал экономику товара на Ozon: маржа с учётом комиссий, логистики, скидок, возвратов.
6. Понимаю документы и ограничения по категории (сертификация, бренды, ограничения).
7. Учёл сезонность: не принимаю решение только по одному месяцу 2024 или начала 2026 года.
8. Могу отличаться: упаковка, комплектация, УТП, сервис, а не просто цена.
9. Готов начать с тестовой партии и не везти сразу крупным оптом.
10. Планирую отслеживать фактические данные по продажам через аналитику (Ozon + MP Manager), а не ждать чудо.

Вопросы и ответы (FAQ)

Какие товары сейчас лучше всего продаются на Ozon?

Чаще всего в подборках 2024–2026 фигурируют товары для дома и быта, часть электроники и аксессуаров, детские товары, красота и уход, спорт и товары для дачи. Но внутри каждой группы есть и выгодные, и перегретые ниши — считать надо по каждой конкретной подкатегории.

Есть ли один «самый продаваемый» товар на Ozon?

Нет. Для разных аудиторий и ценовых сегментов самый продаваемый будет разным. На маркетплейсе ozon постоянно появляются новые категории и тренды, и список продаваемых товаров на Озон меняется.

С чего начать выбор ниши новичку на Ozon?

Определитесь, в каком товарном направлении вы разбираетесь, затем посмотрите спрос и конкуренцию, посчитайте экономику и протестируйте 1–3 товара на маленькой партии. Это лучше, чем просто копировать самые популярные товары из роликов.

Какие категории лучше избегать на старте?

Сложная электроника, брендовое, мед/пара-мед товары без опыта и документов, категории с жёсткой сертификацией. Там легко получить оборот и сложно — прибыль.

Как понять, что ниша перегрета?

Признаки: много сильных конкурентов с тысячами отзывов, узкий ценовой коридор, высокий CPC в рекламе, сложность выйти в первые страницы по ключам даже с нормальной карточкой.

Как проверить гипотезу по товару без больших вложений?

Сделать небольшую поставку, нормально оформить карточку, запустить аккуратную рекламу и через 1–2 месяца посмотреть реальные продажи, выкуп и отзывы. Это дешевле, чем сразу закупать крупный объём.

Как часто нужно пересматривать ассортимент на Ozon?

Минимум раз в месяц — по ключевым цифрам; раз в квартал — глубже: какие ниши для старта ещё есть, какие товары на маркетплейсах стали мёртвым грузом, где растут продажи на Ozon, а где — падают. С ростом бизнеса без аналитики (в том числе через MP Manager) это делать всё труднее.