Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Внешняя аналитика
→
Продавать на Wildberries в 2025 году

Продавать на Wildberries в 2025 году: сколько можно зарабатывать и за счёт чего это получается

25 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Короткий ответ. На Wildberries (вайлдберриз, ВБ) зарабатывают управлением экономикой: маржой товара, комиссиями и логистикой, корректировками со стороны маркетплейса (скидки/коэффициенты), долей невыкупа/возвратов и ценой трафика (ACoS/ROAS).

Ниже — понятная формула прибыли, сценарии «сколько может заработать продавец», таблицы, чек-листы и калькулятор-логика. Мы покажем, как продавать на Wildberries в 2025 году безопасно и с прогнозируемым результатом — без розовых очков и «гарантий миллионов».

Содержание статьи

Реально ли зарабатывать и продавать товары на Wildberries в 2025 году
Формула прибыли продавца: как считать «сколько зарабатывает селлер»
Сколько может заработать продавец: три реалистичных сценария
Доход vs прибыль: простая таблица
Матрица чувствительности прибыли
Как продавать товары на Wildberries: старт, требования и нюансы сотрудничества
Продажи на Wildberries: как выйти в выдачу и увеличить прибыль
Сколько в месяц при N продажах и среднем чеке X (калькулятор-логика)
Чек-лист «Готов ли я продавать на Wildberries и зарабатывать стабильно»
Частые ошибки селлеров
Где аккуратно ускориться

Реально ли зарабатывать и продавать товары на Wildberries в 2025 году

Мифы vs реальность

Выручка ≠ прибыль. На маркетплейсе легко сделать 100 000 ₽ выручки и уйти в ноль: комиссии за продажу, логистику, хранение, корректировки МП, реклама и возвраты «съедают» маржу.
Средняя «температура» не работает. В фэшн выше маржа и выше невыкуп; в электронике ниже маржа и дороже брак; косметика, товары собственного производства — отдельные коридоры.
Побеждают итерации. Быстрые тесты обложек/цены/ключей, дисциплина в ACoS и поставках. Мы в MP Manager автоматизируем эти циклы — итерации проходят быстрее, а деньги стабильно поступают.

От чего зависит «потолок» заработка

маржинальность SKU и ниши на Wildberries,
конкуренция и индекс цены в выдаче,
бюджет на старт/рекламу/запасы и скорость тестов,
логистика: склад/модель FBO/FBS/DBS, высокая скорость доставки по регионам,
карточка товара: фото/видео/ключевые слова/описание — влияют на CTR и конверсию.

Формула прибыли продавца: как считать «сколько зарабатывает селлер»

Прибыль/мес = (Выручка валовая − Корректировки МП (скидки/коэфф.) − Себестоимость − Комиссии − Логистика − Хранение − Реклама) − Стоимость возвратов − Постоянные расходы.

Пояснения:

Выручка валовая — цена × доставленные покупателю единицы (без НДС, если считаете «чистую»).
Корректировки МП — механики площадки (скидки/коэффициенты) → минус к вашей выручке.
Комиссии — динамичны, зависят от категории и модели; смотрите в ЛК.
Логистика — последняя миля, обратная доставка, приёмка; зависят от FBO/FBS/DBS и габаритов.
Реклама — ACoS = расходы/выручка, ROAS = выручка/расходы = 1/ACoS (в долях). Уточняйте базу: с/без возвратов, с/без НДС — мы считаем так же, как в кабинете, чтобы расчёты сходились.
Стоимость возвратов — доля невыкупа/возвратов × (обратная логистика + утилизация/уценка + необратимые комиссии, если применимо).
Налоги — учитывайте по своему режиму (УСН/ОСНО/Патент): часть может быть переменной, часть — постоянной.

Подсказка по моделям. В FBO логистика на ед. часто ниже, но выше риск платного хранения; в FBSдороже последняя миля, меньше хранение у МП; в DBS иная структура расходов/сроков. Поэтому «один процент на всё» не существует.

Сколько может заработать продавец: три реалистичных сценария

1) Новичок (10–30 SKU, старт/регистрация сейчас)

Средний чек: 700–1 500 ₽
Маржа до МП: 25–45%
ACoS: 12–25% (тесты дороже)
Возвраты/невыкуп: 6–12%

Итог/мес: около нуля → +30–120 тыс. ₽, если карточка и реклама настроены, логистику не «раздули».

Как помочь себе: сделать аудит карточки, добавить видео «товара в действии», настроить расписание показов, задать правила автоцен.

2) Операционный селлер (30–100 SKU, регулярные поставки)

Средний чек: 1 200–3 000 ₽
Маржа до МП: 30–55%
ACoS: 8–15% (часть продаж — органика)
Возвраты/невыкуп: 4–8%

Итог/мес: +150–600 тыс. ₽ при стабильной воронке и доставке 1–2 дня в ядре спроса.

Фокус: контроль ACoS/ROAS, автоценовые правила, распределение остатков по складам.

3) Сильный бренд (100+ SKU / сильный PMF)

Средний чек: 1 800–6 000 ₽
Маржа до МП: 35–60%
ACoS: 5–12% (брендовый спрос)
Возвраты/невыкуп: 2–6%

Итог/мес: +700 тыс.–3 млн рублей и выше — но капиталоёмко: фото, инфографика, упаковка, поддержка качества.

Фокус: масштабирование без потери маржи, кросс-цены WB↔Ozon с учётом МРЦ/ограничений брендов.

Категории/цифры и факты. По открытым источникам (в т.ч. PRO Wildberries; исследования Data Insight) рынок маркетплейсов растёт, а 10 млн заказов в пиковые периоды делят между собой крупные категории. Но «сколько может заработать человек» зависит от его ниши и исполнения, а не от средних цифр 2024 году.

Доход vs прибыль: простая таблица

Вывод: одинаковая выручка не гарантирует заработок. Управление ACoS и ценой меняет результат на сотни тысяч рублей в месяц.

Матрица чувствительности прибыли

Как продавать товары на Wildberries: старт, требования и нюансы сотрудничества

Старт и регистрация

Зарегистрироваться как предприниматель/поставщик, загрузить документы, подписать договор, внести гарантийный взнос (если требуются условиями).
Создать карточки товара: название, ключевые слова, фото/видео, описание, характеристики.
Выбрать модель FBO/FBS/DBS и организовать логистику на склад/склады WB.
Настроить рекламные кампании и базовую аналитику.

Требования к поставщикам и контенту

Не нарушать авторские права, не продавать запрещённые товары.
Фото: без водяных знаков/коллажей; видео — компактно показывает преимущества товара и демонстрации товара.
Характеристики — ровно под фильтры поиска; ошибки бьют по выдаче.

Какие товары продавать: идеи и проверка ниши

Начинающим предпринимателям лучше тестировать ниши на Wildberries партиями по 10 000–100 000 ₽ закупки, чтобы не «застрять» на складе.
Товары собственного производства/фабрика — плюс к марже, но учтите операционные риски и сезонность.

Плюсы и минусы торговли на Wildberries

Плюсы: высокий спрос, инфраструктура, еженедельная оплата вознаграждения (по настройкам ЛК), высокая скорость доставки, доступ к крупной аудитории.
Минусы: конкуренция, динамические комиссии/коэффициенты, затраты на рекламу/логистику/хранение, штрафы за нарушения (если допустить).
Вывод: бизнес на Wildberries реален, но требует дисциплины в аналитике и кэше.

Продажи на Wildberries: как выйти в выдачу и увеличить прибыль

Карточка и продвижение: что важнее всего

Главное фото и видео «товара в действии» → CTR и конверсия.
Описание товара — не «список ключей», а связный текст с УТП; ключевые запросы — естественно.
Цена и индекс цены — баланс между «видимостью» и маржой.
Отзывы/рейтинг — быстрые ответы, работа с повторами причин возврата.
Скорость доставки — распределяйте остатки по складам (выдача чувствительна к сроку).

Реклама и аналитика

Планируйте ACoS: для тестов лимит выше, для масштабирования — ниже.
Атрибуция в ВБ влияет на расчёт ROAS/ACoS: сверяйте базу (с/без возвратов).
Смотрите воронку: показы → клики → корзина → заказ → выкуп. Где провал — туда и усилие.

Сколько в месяц при N продажах и среднем чеке X (калькулятор-логика)

Входы: цена, себестоимость, комиссионные, логистика (FBO/FBS/DBS), хранение, корректировки МП, возвраты (% и стоимость), ACoS/ROAS, кол-во доставленных заказов/мес, постоянные расходы.

Выходы: маржа/ед., прибыль/мес, точка безубыточности (по продажам и ACoS), диапазоны прибыли при ±X% ключевых параметров.

UX: один крупный результат + слайдеры чувствительности.

Как ускориться: загрузите свои цифры из ЛК — расчёт займёт минуту-две при готовых данных.

Чек-лист «Готов ли я продавать на Wildberries и зарабатывать стабильно»

Ниша проверена: спрос/конкуренция/сезонность, стоимость товара и логистику знаю.
Карточка: главное фото, инфографика, видео; ключи в названии, описание карточки продаёт.
Цена: правила автоцен, маркетплейс не «выдавил» маржу; МРЦ/бренд-ограничения соблюдаю.
Реклама: цели, лимиты ACoS, расписания; ROAS контролирую.
Возвраты: причины известны, контент исправлен; ответы — быстро.
Поставки: нет out-of-stock; SLA и склады под ядро спроса.
Постоянные расходы и налоги учтены: кэш-план на сезон есть.
Регулярный аудит карточек и позиций (раз в месяц или при просадке).

Частые ошибки селлеров

Считать выручку «заработком». Сначала формула, потом масштаб.
Игнорировать корректировки МП, хранение, невыкуп. Это легко минус 5–15% к цене.
Сжигать бюджет: без лимитов ACoS и расписаний рекламные кампании уводят деньги.
Медленно тестировать: обложка/ключи/цены — быстрые A/B-тесты и фиксация победителей.
Нарушать авторские права/продавать запрещённые товары — штрафы за нарушения дороже любой экономии.

Где аккуратно ускориться

Аналитика и аудит. Видеть по артикулам, где теряется маржа/прибыль (комиссии, логистика, хранение, реклама, невыкуп).
Карточка. Фото/видео/ключи/описание — это влияние на выдачу и на покупателя.
Цена. Автоправила: «держать на X% ниже лидера, но не ниже маржи Y% и МРЦ» — защищает прибыль.
Реклама. Лимиты ACoS, расписание, алерты о перерасходе — бюджет не уйдёт «в молоко».
Поставки. Слоты/склады/SLA — чтобы доставка 1–2 дня в ядре спроса.

Все эти блоки можно делать вручную. Но если хотите торговать стабильно и масштабироваться, автоматизация экономит недели: меньше рутинных кликов — больше времени на стратегию.