Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Внешняя аналитика
→
Какие товары продавать на Ozon в 2025 году

Какие товары продавать на Ozon (Озон) в 2025 году: как новичку выбрать нишу и быстро проверить спрос

13 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Чтобы выгодно продавать на Ozon и выйти в топ без угадываний, идём по алгоритму: матрица выбора ниши → юнит-экономика → тест 7–14 дней → масштабирование.

Ниже — готовые таблицы, примеры расчётов, сезонный календарь и чек-лист. Материал подходит тем, кто выходит на маркетплейсе Ozon с нуля, и тем, кто расширяет линейку.

Содержание статьи

Что лучше продавать на Ozon новичку: критерии выбора ниши
Как найти товар для продажи на Ozon — пошаговая методика
Юнит-экономика: выгодно ли продавать товар на Ozon
Быстрый тест спроса на Ozon за 7–14 дней
FBO, FBS или realFBS: что выгоднее продавать на Ozon под ваш SKU
Какие товары сейчас чаще покупают: рамка для старта
Пример: 2 мини-кейса теста за 14 дней
Как масштабировать ассортимент, если тест прошёл
Схема «выбор ниши → тест → масштабирование» (3 шага)
Мягкие подсказки по инструментам

Что лучше продавать на Ozon новичку: критерии выбора ниши

Матрица 5×5: как быстро отсеять слабые идеи

Оцените каждую идею по шкале 0–10 и сложите баллы — так вы поймёте, какие товары приоритетнее.

Мини-критерии лёгкого входа: средний чек 600–2500 ₽, простая упаковка, категории товаров без сложной сертификации, понятные ограничения.

Как найти товар для продажи на Ozon — пошаговая методика

Где смотреть спрос и конкурентов

Поиск/подсказки: соберите ключи «какие товары пользуются спросом», «популярный товар», «товары на Ozon в 2025».
Категории: изучите выдачу, самые продаваемые товары на Ozon (обложки, инфографика, рейтинг, цена).
Отзывы: поймите причины возвратов — это подсказки, как улучшить ваш товар.
Карточка товара лидера: чем он берёт — фото, комплекты, УТП, «вопросы/ответы».

Быстрый скоринг идеи — чек-лист из 12 пунктов

Базовый спрос есть круглый год (не только пик).
В топ-10 нет доминирования 1–2 брендов >60% (иначе сложно выйти на Озон с новым именем).
Средний рейтинг топа ≤ 4,6 — шанс обойти качеством.
Нет «дичайшего» демпинга (средняя цена не падает еженедельно).
Обложки лидеров слабые/перегружены — шанс поднять CTR.
Возвраты по категории умеренные (по отзывам/FAQ).
Логистика дружелюбная: компакт, не бьётся, не промерзает.
Себестоимость и MOQ (минимальная партия) вписываются в бюджет.
Сертификация ясна; товар продавать только после проверки документов (часть категорий — обязательно).
Возможны вариации и бандлы (цвет/объём/комплект).
Есть план первой статистики: ≥ 1 000 показов / ≥ 100 кликов на гипотезу.
Маржа держится даже при −10% к цене и +15% к CPC.

«Красные флаги» (сразу в архив)

Монополия бренда или официальных дистрибьюторов.
Высокий % возвратов по природе товара (хрупкость/размерки).
Сложная сертификация при низком чеке.
Габариты, где логистика «съедает» всё.
Патенты/ТМ у конкурентов.

Юнит-экономика: выгодно ли продавать товар на Ozon

Формула:
Прибыль = Цена продажи − Комиссии Ozon − Логистика (туда/обратно) − Себестоимость − СПП/промо − Хранение − Возвраты (ожидаемая доля)

Важно: цифры в таблице ниже — пример для обучения. Фактические комиссии, доставка, хранение и возвраты берите из своего ЛК и актуальной справки Ozon — ставки меняются.

Пример: три SKU (узкий/средний/крупный габарит), цена 1 490 ₽

Вывод: чем крупнее/тяжелее, тем сильнее давит логистика и обратка. Новичку проще начинать продавать со SKU в «узком/среднем» габарите.

Быстрый тест спроса на Ozon за 7–14 дней

MVP-партия и порог статистики

Партия под 2 недели продаж, чтобы тест не «сгорел».
Ориентиры: ≥ 1 000 показов / ≥ 100 кликов / ≥ 10 заказов на одну гипотезу.

A/B карточек: что менять без риска

Обложка (ракурсы/фон, без запрещённых надписей).
Инфографика (3–4 слайда: преимущества, размеры, комплектация).
Цена (шаги ±3–5%).
Название товара (перестановка ключей, без «переспама»).

Рекламная гипотеза (минимальный набор)

1 кампания «поиск» (точные/фразовые) + 1 «авто».
Ориентиры на тест: CTR ≥ 1,5–2,5%, CR ≥ 5–8%, CPA ≤ прибыль/заказ. Это ориентиры, а не «нормы Ozon».

FBO, FBS или realFBS: что выгоднее продавать на Ozon под ваш SKU

На Ozon термин DBS в индустрии часто используют, но корректный термин площадки — realFBS(доставка продавцом).

Практика: считайте товар на склад под каждую модель — разница по прибыли на один заказ может быть кратной.

Какие товары сейчас чаще покупают: рамка для старта

Повседневка: «товары для дома» и ухода

Товары повседневного спроса («товары для дома и дачи», «товары для ухода») дают оборот и быстрый сбор отзывов.
Отстройка: комплекты/наборы, подарочная упаковка, честная инфографика «как использовать».

Примеры: кухонные мелочи, детские товары для школы/питомцев, товары для кошек (кормушки/игрушки) — простые, но часто популярный выбор.

Узкие решения (товары, которые «снимают боль»)

Меньше прямого сравнения по цене, выше готовность платить за «решение».
Отстройка: материалы, аксессуары, инструкции внутри карточки товара.
Примеры: органайзеры, спортивные товары для дома, «умные» мелочи.

Сезонные товары на Ozon: когда входить

Входите за 6–8 недель до пика и держите запас.

Внимание на товары с ограничениями: товары для взрослых, БАДы, техника, косметика и «товары этой категории» могут требовать сертификацию/документы. Некоторые товары продавать на площадке могут только вендоры/проверенные поставщики.

Пример: 2 мини-кейса теста за 14 дней

Кейс 1 (дом/кухня, «популярная категория»).

ДО: обложка пёстрая, без инфографики; карточки в поиске на 2–3 странице; CR ~4,1%.
ПОСЛЕ: белая обложка + 3 инфографики + бандл из 2 шт.; позиция улучшилась до 1 страницы по ряду запросов; CR ~7,8%, CPA −23% при том же CPC.

Вывод: упаковка предложения + визуал = рост конверсии и ближе к самые продаваемые.

Кейс 2 («узкая боль», аксессуар для уборки).

ДО: универсальный SKU, «клон» топов; жалобы в отзывах на хлипкий материал. CR ~3,6%.
ПОСЛЕ: версия с усиленным материалом + видео «товаром в действии», быстрые ответы в чате; CR ~6,2%, первые 5 отзывов за 10 дней.

Вывод: разбор жалоб конкурентов + видео повышают доверие и ускоряют продажи на Озон.

Как масштабировать ассортимент, если тест прошёл

Линии и бандлы

Размерные ряды XS/S/M/L, цвета, материалы; комплекты.
Вариативность в одной карточке (там, где это соответствует правилам) — быстрее копятся отзывы.

Защита карточек и стабильность маржи

Ответы в чате в 24–48 часов, Q&A, оперативный social proof.
Контент-апгрейды по результатам A/B (обложка/инфографика/видео).
Автоценовые коридоры — не «срывать» маржу при волнах спроса.

Риски роста

Кассовые разрывы: планируйте поставки и возможную обратку.
Хранение FBO: не складируйте на «вечность».
Возвраты: отрабатывайте причины в описании/комплектации (размеры, материалы).
Для специальных групп (например, товары для здоровья, товары для ремонта и внутренней отделки) заранее проверяйте требования и упаковку.

Схема «выбор ниши → тест → масштабирование» (3 шага)

Выбор ниши — матрица 5×5 + чек-лист 12 пунктов + проверка разрешённости/документов.
Тест 7–14 дней — MVP-партия, A/B карточек, 1–2 PPC кампании, пороги CTR/CR/CPA.
Масштабирование — вариативность/бандлы, автоценовые коридоры, чат-ответы, контроль возвратов.

Мягкие подсказки по инструментам

Проверить спрос и конкурентов по ключам/категориям, собрать выбор товаров для продажи и сезонность — удобно единым отчётом.
Запустить автотест кампаний на 7–14 дней с автоставками/расписанием/лимитами — так собираете чистую статистику без ручного микроменеджмента.
Зафиксировать маржу в тестовый период — правила автоцен («держать на X% ниже конкурента», «не падать ниже МРЦ», «сохранять прибыль/заказ»).
Общаться с покупателями — через чат и шаблоны быстрых ответов в рамках правил Ozon (ускоряет первые отзывы и снижает возвраты).

В двух словах

Чтобы выйти на Озон результативно, мыслим не «самые продаваемые товары на Ozon» из чата, а методикой: скоринг ниши → экономика → тест → масштабирование. Так вы поймёте, какие товары пользуются спросом, где вам реально выгодно продавать на Ozon, и как превратить одну удачную карточку в линейку.