Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Внешняя аналитика
→
Как выбрать товар для продажи на Озон в 2025 году

Как выбрать товар для продажи на Озон в 2025 году: анализ ниш, конкурентов и аналитика

25 сентября 2025 года

~11 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Чтобы продавать на Ozon и получать стабильные продажи, продавцу нужно правильно выбрать нишу и товар. В 2025 году конкуренция на маркетплейсе Озон усиливается: покупателей становится больше, но и продавцов тоже. Поэтому простого «угадал с товаром» недостаточно.

Нужен системный анализ ниши и конкурентов: проверка спроса, динамики продаж товаров и категорий, маржинальности, отзывов покупателей о товарах конкурентов, их ценовой политики и рекламных кампаний.

Всё это можно делать вручную через личный кабинет Ozon, но гораздо удобнее — через инструментами аналитики, такими как MP Manager, где доступна внешняя аналитика по кластерам, динамика продаж и отчёты по конкурентам.

С чего начать выбор товара на Ozon

Ошибки новичков

Продавать на Ozon начинают с «любимого» товара, не проверяя спрос.
Не считают затраты на логистику и комиссии маркетплейса.
Не проводят анализ ниш и товаров конкурентов.
Смотрят только на маржу, забывая о сезонности.

Какие товары востребованы в 2025 году

По данным аналитики Ozon и открытых e-commerce отчётов:

товары для дома и кухни;
детские товары;
косметика и уход;
спорт и фитнес;
электроника и аксессуары.

⚠️ Важно: список не означает, что это самые продаваемые товары Ozon. Внутри каждой категории есть перегретые ниши и «пустые» подниши.

Первичная проверка спроса

В личном кабинете Ozon продавец может:

анализировать продажи своих товаров в категории;
смотреть ключевые слова и поисковые запросы покупателей на Ozon;
проверять динамику объёма продаж.

Для глубже анализа полезно проанализировать нишу через внешние сервисы. В MP Manager, например, доступны отчёты по продажам и выручке, аналитика по кластерам и сравнение товаров конкурентов на Ozon.

Критерии выбора товара

1. Спрос и динамика продаж

Хороший ориентир: если объём продаж в нише несколько сотен заказов в месяц и есть положительная динамика. Но это ориентир, а не правило Ozon — в разных категориях рабочий уровень спроса отличается.

2. Маржинальность и себестоимость

Обычно целятся в маржу от 20–30%, чтобы покрыть комиссии, возвраты, акции и затраты на логистику. Но итог зависит от категории и стратегии.

3. Конкуренция в нише

Если сильных карточек (500+ отзывов, рейтинг 4,6+) меньше 20–30, шанс попасть в топ выше. Но многое зависит от ёмкости ниши: бывают категории с сотнями продавцов, где спрос позволяет делить долю продаж своих товаров.

4. Сезонность и тренды

Сравнивайте продажи товаров за год, чтобы учесть пиковые периоды (школа, Новый год, летний спорт). В MP Manager можно построить отчёты по сезонности и прогнозировать, какие товары на Ozon выстрелят в конкретный период.

Как анализировать товары и ниши на Ozon

В личном кабинете Ozon

Продавцу на Ozon доступны:

отчёты по продажам и остаткам;
поисковые запросы покупателей;
базовая аналитика продаж товаров и категорий.

Анализ конкурентов на Ozon

Таблица метрик для анализа конкурентов на Ozon

Ozon vs Wildberries: различия аналитики

На маркетплейсе Ozon выше доступность аналитики по поисковым запросам покупателей и ключевым словам.
На Wildberries больше данных о выкупах и оборотах (через «Статистику продавца»).
Поэтому анализ ниши и товара лучше строить с учётом обеих площадок, если продавец работает сразу на маркетплейсах.

Как MP Manager помогает продавцу на Ozon

Подбор ниш и товаров: анализировать продажи на Ozon, динамику спроса и объём продаж.
Анализ конкурентов: видеть продажи товаров конкурентов, отзывы покупателей и позиции товаров в поисковой выдаче.
Отчёты по сезонности: прогнозировать спрос и продажи товаров.
Сегментация поставщиков: понимать, кто сильный игрок, а кто теряет долю рынка.
Внешняя аналитика: анализировать нишу на маркетплейсе Озон и сравнивать категории.

Примеры анализа товара для старта

Пример - товары для дома

Спрос: рост +10% за квартал.
Средний чек: 1200 ₽.
Конкуренты: у топ-5 карточек 500+ отзывов, рейтинг 4,6+.
Вывод: ниша интересна, но заходить стоит с уникальным товаром или ценой ниже среднего.

Чек-лист выбора товара на Ozon

Провести анализ ниши: спрос, объём продаж, ключевые слова.
Рассчитать маржинальность (с учётом комиссии и логистики).
Проанализировать конкурентов на Ozon: отзывы покупателей, ценовую политику, акции.
Проверить сезонность через аналитику продаж товаров.
Сделать выводы: стоит ли продавать на Ozon этот товар.

Заключение

Выбор ниши и товара на маркетплейсе Озон — это аналитика продаж, анализ конкурентов и расчёт маржинальности. Все цифры — лишь ориентиры: реальные показатели зависят от категории, стратегии и затрат на логистику.

Через MP Manager продавцы на Ozon могут проанализировать нишу, увидеть товары конкурентов на Ozon, их рекламные кампании, отзывы покупателей и позиции в поисковой выдаче. Это помогает проанализировать нишу и товара быстрее, выбрать прибыльные направления и увеличить продажи на Ozon в 2025 году.