Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Оформление карточек и SEO
→
UTM-метки для Wildberries

UTM-метки для Wildberries: как пометить внешний трафик и отслеживать эффективность рекламы

18 января 2026 года

~6 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

UTM-метки для Wildberries помогают понять, откуда на вашу карточку пришёл внешний трафик: из какого канала, объявления, поста или блогера.

Без UTM любая реклама превращается в «чёрный ящик» — вы видите заказы и переходы, но не понимаете, какая именно метка или кампания отработала.

В этой статье разберём:

что такое UTM-метка для Вайлдберриз простыми словами;
как работает UTM-атрибуция и почему важно отслеживание эффективности рекламных кампаний;
как создать UTM-метки (вручную и через онлайн генератор UTM меток);
как использовать UTM-трафик в соцсетях, у блогеров и на сайтах;
как через MP Manager смотреть аналитику трафика: показы, клики (click), корзины, заказы и конверсии.

Содержание статьи

Что такое UTM-метки для Wildberries простыми словами
Зачем селлеру UTM-метки и внешний трафик Wildberries
Структура UTM-метки: параметры и id кампании
Как создать UTM-ссылку для Wildberries
Как использовать UTM-метки в рекламе и внешней рекламы
Как отслеживать эффективность UTM-трафика через MP Manager
Чек-лист: как сделать UTM-метку для Wildberries
Итог

Что такое UTM-метки для Wildberries простыми словами

UTM-метка (ютм-метка, utm метки) — это набор параметров в конце URL-ссылки. Они не меняют страницу, но позволяют идентифицировать, откуда пришёл пользователь и какой тип трафика сработал.

Без метки:
https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx
С UTM-меткой:
https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx?utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=sale_march&utm_content=video_ad

Когда человек делает переход по ссылке и попадает на вашу карточку, система аналитики фиксирует, с какой меткой он пришёл. Так строится атрибуция трафика — понимание, какая кампания и какой канал дали клик, переходы и конверсий.

Для других маркетплейсов принцип тот же: Ozon и Wildberries одинаково хорошо принимают параметр utm в URL — разница только в аналитике вокруг.

Зачем селлеру UTM-метки и внешний трафик Wildberries

Разделение трафика по каналам

Если вы ведёте трафика на Wildberries из разных источников:

соцсети (VK, Telegram, YouTube),
блогеры,
контекстная реклама,
собственный сайт или блог,

то без меток все переходы будут выглядеть одинаково.

С UTM вы видите:

отдельные кампании;
разные типы трафика;
разные результаты по каналам.

Отслеживание эффективности рекламных кампаний

UTM-метки — инструмент точного отслеживания, который помогает:

увидеть, во сколько кликов превратился каждый канал;
провести анализ данных по заказанные товары и выручке;
связать всплески заказов и изменений позиций с конкретной кампанией.

Вы не получите отчёте «конкретно эта utm дала 12 конверсий», но:

через SEO WB увидите изменения показов и кликов;
в Внешней аналитике WB — динамику заказов и позиций;
в Аналитике WB — заказы и возвраты.

Когда UTM-метки обязательны

UTM-метки для Wildberries точно стоит использовать, если:

вы регулярно покупаете рекламу у блогеров;
запускаете стабильный поток внешнего трафика на wildberries;
распределяете бюджет между несколькими каналами и хотите определить эффективность каждого.

Если же у вас разовый пост «для теста» — можно прожить и без UTM. Но как только речь идёт о отслеживании эффективности рекламных кампаний, без меток вы лишаетесь инструмента атрибуции.

Структура UTM-метки

Каждая UTM-метка — это набор параметров. Классическая структура:

utm_source — источник трафика (домен или площадка: vk, tg, yt, site, blogger_ivanov);
utm_medium — тип трафика: social, cpc, post, influencer;
utm_campaign — id или название кампании: sale_march, new_collection_2025;
utm_content — вариант креатива: video1, banner_green, story1;
utm_term — ключевой запрос (нужен для контекста).

Фактически utm_campaign и utm_content играют роль id кампаний и креативов. По ним легче построить отчёта внутри вашей системы или в таблицах.

Таблица: параметры UTM-меток и их назначение

Как создать UTM-ссылку для Wildberries

Вариант 1. Ручное создание ссылок

Для ВБ логика простая:

Берёте ссылку на карточку товара: https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx
Добавляете ? и параметры:?utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=sale_march&utm_content=post1

Главное — не забыть:

? перед первым параметром;
& между параметрами;
единую схему именования (одни и те же значения для одинаковых источников).

Вариант 2. Генератор UTM-меток для Wildberries

Можно не собирать всё вручную, а использовать онлайн генератор utm меток. Подойдёт любой универсальный сервис:

вы вводите домен (в нашем случае wildberries.ru и конкретный URL карточки);
заполняете utm_source, utm_medium, utm_campaign и другие поля;
генератором формируете ссылку;
получаете готовые метки для внедрения в ваши рекламные материалы.

Такой генератор UTM меток для Wildberries и других маркетплейсов работает одинаково: вы задаёте параметры — на выходе получаете готовый URL. В поиске часто набирают запрос «генератор utm меток для wildberries» или «генератор меток utm», по сути это те же инструменты, что используют для Ozon и Wildberries.

Примеры UTM-ссылок для маркетплейсов

VK → карточка на ВБ:

https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx?utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=new_dress&utm_content=post1

2. Telegram-пост → карточка на ВБ:
https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx?utm_source=tg&utm_medium=social&utm_campaign=promo_week&utm_content=post2

3. Блогер → ваш магазин на WB:
https://www.wildberries.ru/seller/78910?utm_source=blogger_ivanov&utm_medium=influencer&utm_campaign=review_may&utm_content=video1

4. Контекстная реклама → карточка:
https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=brand_wb&utm_term=women_dress

Такая генерация UTM-меток позволяет потом в табличках и отчёте быстро понять, какой click откуда пришёл и как сработал.

Как использовать UTM-метки в рекламе и внешней рекламы

Соцсети (VK, Telegram, YouTube)

Для соцсетей:

utm_source — название площадки (vk, tg, yt);
utm_medium — social;
utm_campaign — акция или коллекция;
utm_content — пост/сторис/ролик.

Так удобнее анализировать, какой формат внешней рекламы работает лучше: посты, сторис, короткие видео.

Блогеры и инфлюенсеры

Вариант для блогеров:

utm_source = blogger_nickname;
utm_medium = influencer;
utm_campaign = product_name или review_month;
utm_content = video1/post1.

Позже по этим параметрам можно определить эффективность каждого блогера: где конверсии и заказы действительно есть, а где только просмотры.

Контекст и сайты

Для контекста и ваших сайтов:

utm_source = yandex, google, site;
utm_medium = cpc или referral;
utm_campaign — название рекламной кампании;
utm_term — ключевой запрос (для контекста).

Это помогает разделить трафик на Wildberries и другие маркетплейсы, если вы параллельно ведёте кампании на Ozon и Wildberries и хотите понимать, какой канал ведёт людей именно на WB.

Как отслеживать эффективность UTM-трафика через MP Manager

Что даёт Wildberries, а что нет:

показывает заказы, просмотры, выручку, позиции по ключам;
не показывает разрез по UTM-параметрам;
не строит отдельный отчёт «UTM-кампании и их конверсии».

Поэтому utm-метки вы используете для структуры ссылок, а MP Manager — для того, чтобы видеть, как меняется поведение покупателей и что происходит с заказами и конверсий.

SEO WB: показы, клики, корзины, конверсии

Через модуль SEO WB в MP Manager вы видите:

показы по кластерам ключей;
клики (каждый click и общая динамика);
добавления в корзину;
заказы и конверсия по кластерам.

Сценарий:

Запускаете кампанию с UTM-меткой для Wildberries.
Через несколько дней смотрите в SEO WB:

выросли ли показы;
увеличилось ли количество кликов;
появились ли новые корзины и заказы.

Так вы не видите каждую метку в отчёте, но видите результат кампании по поведению пользователей.

Внешняя аналитика WB

Внешняя аналитика WB в MP Manager помогает:

отслеживать динамику продаж по SKU;
видеть изменения спроса и сезонности;
сравнивать себя с конкурентами.

После запуска utm-трафика вы:

смотрите, выросла ли выручка;
изменились ли позиции;
не просел ли рынок целиком.

Если вы растёте быстрее ниши — внешняя рекламы с utm метки, скорее всего, работает.

Аналитика WB

Модуль «Аналитика WB» показывает:

заказы по дням;
возвраты;
остатки на складе.

Здесь вы оцениваете:

не привёл ли внешний трафик к росту возвратов;
достаточно ли остатков, чтобы выдержать новый поток;
как в целом поменялись заказы после запуска кампании.

Это важная часть анализа данных: utm-метки вам подсказали, откуда пришли люди, а аналитика — чем это закончилось по факту.

Чек-лист: как сделать UTM-метку для Wildberries

Определите тип трафика: соцсеть, блогер, контекст, сайт.
Задайте utm_source (название площадки или домена).
Выберите utm_medium (social, cpc, influencer и т. д.).
Придумайте понятный utm_campaign (id кампании).
При необходимости укажите utm_content (креатив) и utm_term (запрос).
Сформируйте ссылку вручную или через онлайн генератор utm меток.
Проверьте, что ссылка открывается, а метки для Wildberries записаны без ошибок.
Зафиксируйте схему именования в своей таблице — так легче делать отчёта и анализировать кампании.

Итог

UTM-метки для Wildberries — это обязательный инструмент для тех, кто работает с внешним трафиком и хочет заниматься не угадыванием, а управлением:

с помощью UTM вы помечаете каждую ссылку и каждый переход;
через MP Manager смотрите, как меняются показы, клики, корзины, заказы и позиции;
на основе данных решаете, какой канал и какая кампания реально окупается.

Так вы получаете не абстрактный «внешний трафик», а понятную систему, в которой видно, как именно реклама приводит людей на Вайлдберриз и как это отражается на продажах.