UTM-метки для Wildberries помогают понять, откуда на вашу карточку пришёл внешний трафик: из какого канала, объявления, поста или блогера.
Без UTM любая реклама превращается в «чёрный ящик» - вы видите заказы и переходы, но не понимаете, какая именно метка или кампания отработала.
В этой статье разберём:
- что такое UTM-метка для Вайлдберриз простыми словами;
- как работает UTM-атрибуция и почему важно отслеживание эффективности рекламных кампаний;
- как создать UTM-метки (вручную и через онлайн генератор UTM меток);
- как использовать UTM-трафик в соцсетях, у блогеров и на сайтах;
- как через MP Manager смотреть аналитику трафика: показы, клики (click), корзины, заказы и конверсии.
Что такое UTM-метки для Wildberries простыми словами
UTM-метка (ютм-метка, utm метки) - это набор параметров в конце URL-ссылки. Они не меняют страницу, но позволяют идентифицировать, откуда пришёл пользователь и какой тип трафика сработал.
Без метки:
https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx
С UTM-меткой:
Когда человек делает переход по ссылке и попадает на вашу карточку, система аналитики фиксирует, с какой меткой он пришёл. Так строится атрибуция трафика - понимание, какая кампания и какой канал дали клик, переходы и конверсий.
Для других маркетплейсов принцип тот же: Ozon и Wildberries одинаково хорошо принимают параметр utm в URL - разница только в аналитике вокруг.
Зачем селлеру UTM-метки и внешний трафик Wildberries
Разделение трафика по каналам
Если вы ведёте трафика на Wildberries из разных источников:
- соцсети (VK, Telegram, YouTube),
- блогеры,
- контекстная реклама,
- собственный сайт или блог,
то без меток все переходы будут выглядеть одинаково.
С UTM вы видите:
- отдельные кампании;
- разные типы трафика;
- разные результаты по каналам.
Отслеживание эффективности рекламных кампаний
UTM-метки - инструмент точного отслеживания, который помогает:
- увидеть, во сколько кликов превратился каждый канал;
- провести анализ данных по заказанные товары и выручке;
- связать всплески заказов и изменений позиций с конкретной кампанией.
Вы не получите отчёте «конкретно эта utm дала 12 конверсий», но:
- через SEO WB увидите изменения показов и кликов;
- в Внешней аналитике WB - динамику заказов и позиций;
- в Аналитике WB - заказы и возвраты.
Когда UTM-метки обязательны
UTM-метки для Wildberries точно стоит использовать, если:
- вы регулярно покупаете рекламу у блогеров;
- запускаете стабильный поток внешнего трафика на wildberries;
- распределяете бюджет между несколькими каналами и хотите определить эффективность каждого.
Если же у вас разовый пост «для теста» - можно прожить и без UTM. Но как только речь идёт о отслеживании эффективности рекламных кампаний, без меток вы лишаетесь инструмента атрибуции.
Структура UTM-метки
Каждая UTM-метка - это набор параметров. Классическая структура:
- utm_source - источник трафика (домен или площадка: vk, tg, yt, site, blogger_ivanov);
- utm_medium - тип трафика: social, cpc, post, influencer;
- utm_campaign - id или название кампании: sale_march, new_collection_2025;
- utm_content - вариант креатива: video1, banner_green, story1;
- utm_term - ключевой запрос (нужен для контекста).
Фактически utm_campaign и utm_content играют роль id кампаний и креативов. По ним легче построить отчёта внутри вашей системы или в таблицах.
Таблица: параметры UTM-меток и их назначение
Параметр;Что означает;Пример значения;Зачем нужен
utm_source;Источник / домен;vk, tg, yt, site;Откуда пришёл посетитель utm_medium;Тип трафика;social, cpc, post;Формат/тип канала utm_campaign;id кампании;sale_march, blogger_april;Отслеживание эффективности кампаний utm_content;Вариант креатива;video1, story2;Тесты разных креативов utm_term;Ключевой запрос;women_dress_black;Аналитики трафика из контекстной рекламы
| Параметр | Что означает | Пример значения | Зачем нужен |
|---|---|---|---|
| utm_source | Источник / домен | vk, tg, yt, site | Откуда пришёл посетитель |
| utm_medium | Тип трафика | social, cpc, post | Формат/тип канала |
| utm_campaign | id кампании | sale_march, blogger_april | Отслеживание эффективности кампаний |
| utm_content | Вариант креатива | video1, story2 | Тесты разных креативов |
| utm_term | Ключевой запрос | women_dress_black | Аналитики трафика из контекстной рекламы |
Как создать UTM-ссылку для Wildberries
Вариант 1. Ручное создание ссылок
Для ВБ логика простая:
- Берёте ссылку на карточку товара: https://www.wildberries.ru/catalog/123456/detail.aspx
- Добавляете ? и параметры:?utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=sale_march&utm_content=post1
Главное - не забыть:
- ? перед первым параметром;
- & между параметрами;
- единую схему именования (одни и те же значения для одинаковых источников).
Вариант 2. Генератор UTM-меток для Wildberries
Можно не собирать всё вручную, а использовать онлайн генератор utm меток. Подойдёт любой универсальный сервис:
- вы вводите домен (в нашем случае wildberries.ru и конкретный URL карточки);
- заполняете utm_source, utm_medium, utm_campaign и другие поля;
- генератором формируете ссылку;
- получаете готовые метки для внедрения в ваши рекламные материалы.
Такой генератор UTM меток для Wildberries и других маркетплейсов работает одинаково: вы задаёте параметры - на выходе получаете готовый URL. В поиске часто набирают запрос «генератор utm меток для wildberries» или «генератор меток utm», по сути это те же инструменты, что используют для Ozon и Wildberries.
Примеры UTM-ссылок для маркетплейсов
- VK → карточка на ВБ:
2. Telegram-пост → карточка на ВБ:
3. Блогер → ваш магазин на WB:
4. Контекстная реклама → карточка:
Такая генерация UTM-меток позволяет потом в табличках и отчёте быстро понять, какой click откуда пришёл и как сработал.
Как использовать UTM-метки в рекламе и внешней рекламы
Соцсети (VK, Telegram, YouTube)
Для соцсетей:
- utm_source - название площадки (vk, tg, yt);
- utm_medium - social;
- utm_campaign - акция или коллекция;
- utm_content - пост/сторис/ролик.
Так удобнее анализировать, какой формат внешней рекламы работает лучше: посты, сторис, короткие видео.
Блогеры и инфлюенсеры
Вариант для блогеров:
- utm_source = blogger_nickname;
- utm_medium = influencer;
- utm_campaign = product_name или review_month;
- utm_content = video1/post1.
Позже по этим параметрам можно определить эффективность каждого блогера: где конверсии и заказы действительно есть, а где только просмотры.
Контекст и сайты
Для контекста и ваших сайтов:
- utm_source = yandex, google, site;
- utm_medium = cpc или referral;
- utm_campaign - название рекламной кампании;
- utm_term - ключевой запрос (для контекста).
Это помогает разделить трафик на Wildberries и другие маркетплейсы, если вы параллельно ведёте кампании на Ozon и Wildberries и хотите понимать, какой канал ведёт людей именно на WB.
Как отслеживать эффективность UTM-трафика через MP Manager
Что даёт Wildberries, а что нет:
- показывает заказы, просмотры, выручку, позиции по ключам;
- не показывает разрез по UTM-параметрам;
- не строит отдельный отчёт «UTM-кампании и их конверсии».
Поэтому utm-метки вы используете для структуры ссылок, а MP Manager - для того, чтобы видеть, как меняется поведение покупателей и что происходит с заказами и конверсий.
SEO WB: показы, клики, корзины, конверсии
Через модуль SEO WB в MP Manager вы видите:
- показы по кластерам ключей;
- клики (каждый click и общая динамика);
- добавления в корзину;
- заказы и конверсия по кластерам.
Сценарий:
- Запускаете кампанию с UTM-меткой для Wildberries.
- Через несколько дней смотрите в SEO WB:
- выросли ли показы;
- увеличилось ли количество кликов;
- появились ли новые корзины и заказы.
Так вы не видите каждую метку в отчёте, но видите результат кампании по поведению пользователей.
Внешняя аналитика WB
Внешняя аналитика WB в MP Manager помогает:
- отслеживать динамику продаж по SKU;
- видеть изменения спроса и сезонности;
- сравнивать себя с конкурентами.
После запуска utm-трафика вы:
- смотрите, выросла ли выручка;
- изменились ли позиции;
- не просел ли рынок целиком.
Если вы растёте быстрее ниши - внешняя рекламы с utm метки, скорее всего, работает.
Аналитика WB
Модуль «Аналитика WB» показывает:
- заказы по дням;
- возвраты;
- остатки на складе.
Здесь вы оцениваете:
- не привёл ли внешний трафик к росту возвратов;
- достаточно ли остатков, чтобы выдержать новый поток;
- как в целом поменялись заказы после запуска кампании.
Это важная часть анализа данных: utm-метки вам подсказали, откуда пришли люди, а аналитика - чем это закончилось по факту.
Чек-лист: как сделать UTM-метку для Wildberries
- Определите тип трафика: соцсеть, блогер, контекст, сайт.
- Задайте utm_source (название площадки или домена).
- Выберите utm_medium (social, cpc, influencer и т. д.).
- Придумайте понятный utm_campaign (id кампании).
- При необходимости укажите utm_content (креатив) и utm_term (запрос).
- Сформируйте ссылку вручную или через онлайн генератор utm меток.
- Проверьте, что ссылка открывается, а метки для Wildberries записаны без ошибок.
- Зафиксируйте схему именования в своей таблице - так легче делать отчёта и анализировать кампании.
Итог
UTM-метки для Wildberries - это обязательный инструмент для тех, кто работает с внешним трафиком и хочет заниматься не угадыванием, а управлением:
- с помощью UTM вы помечаете каждую ссылку и каждый переход;
- через MP Manager смотрите, как меняются показы, клики, корзины, заказы и позиции;
- на основе данных решаете, какой канал и какая кампания реально окупается.
Так вы получаете не абстрактный «внешний трафик», а понятную систему, в которой видно, как именно реклама приводит людей на Вайлдберриз и как это отражается на продажах.
