SEO-продвижение на маркетплейсах — это не разовая оптимизация карточки и не история про «вписать ключи». В 2026 году SEO на маркетплейсе — это работа с карточкой товара, поисковыми запросами, коммерческим оффером и поведением покупателей, которая напрямую влияет на позиции в поисковой выдаче и рост продаж.
Ниже — практическая инструкция, как работает SEO-продвижение на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), какие факторы реально влияют на ранжирование и как оптимизировать карточку товара, чтобы попадать в топ без постоянной зависимости от рекламы.
- Что такое SEO на маркетплейсах
- Чем SEO на маркетплейсах отличается от SEO сайтов
- Как работают алгоритмы маркетплейсов в 2026 году
- Семантическое ядро для SEO-продвижения
- SEO-оптимизация карточки товара
- Коммерческие факторы: то, что часто сильнее SEO
- Типичные ошибки SEO-продвижения
- Как отслеживать эффективность SEO
- Чек-лист SEO-оптимизации
- FAQ: ответы на частые вопросы
Что такое SEO на маркетплейсах
Простое объяснение SEO-продвижения
SEO на маркетплейсах — это оптимизация карточек товара под внутренний поисковый алгоритм площадки, чтобы товар чаще показывался по ключевым запросам и занимал более высокие позиции в поиске.
Если коротко, алгоритм каждый раз оценивает:
- подходит ли карточка под поисковый запрос;
- кликают ли на неё;
- покупают ли товар и выкупают ли его;
- насколько предложение выгодно по сравнению с конкурентами.
Чем SEO на маркетплейсах отличается от SEO сайтов
SEO-оптимизация на маркетплейсах принципиально отличается от SEO сайтов:
- нет ссылок и внешнего веса;
- поведенческие факторы влияют сильнее, чем текст;
- продажи, выкуп и возвраты — часть ранжирования;
- карточка оценивается постоянно, а не «раз в апдейт».
Поэтому SEO-продвижение карточек товара — это всегда работа в связке с оффером и аналитикой, а не только с описанием.
Как работают алгоритмы маркетплейсов в 2026 году
Wildberries: SEO + поведение + выкуп
На Wildberries алгоритм смотрит не только на запрос и клики. Факторы, которые реально влияют на позиции:
- релевантность карточки запросу;
- CTR в поисковой выдаче;
- добавления в корзину;
- заказы;
- выкуп и возвраты;
- рейтинг карточки и отзывы покупателей.
Важно понимать: заказ ≠ продажа. Карточки с плохим выкупом со временем теряют позиции, даже если хорошо кликаются.
Отдельный нюанс 2025–2026 годов: в некоторых категориях верх выдачи часто «подперт» платными и полуплатными форматами продвижения. Это не отменяет SEO, но важно учитывать реальность — органика и бусты живут рядом.
Ozon: выгодность оффера и цена
На Ozon в SEO-ранжировании усилилась роль оффера:
- цена относительно конкурентов;
- скорость и условия доставки;
- наличие товара;
- стабильность продаж.
Даже хорошо оптимизированная карточка на Ozon может проигрывать, если предложение выглядит менее выгодным по цене или доставке.
Яндекс Маркет: цена, доставка и буст продаж
У Яндекс Маркета официально выделяются этапы поиска: отбор → ранжирование. На этапе ранжирования сильное влияние оказывают:
- цена товара;
- скорость доставки;
- условия оффера;
- предпочтения покупателя;
- механики типа буст продаж.
Поэтому SEO-продвижение на Маркете — это не только оптимизация карточки, но и работа с коммерческими условиями.
Семантическое ядро для SEO-продвижения
Типы запросов: ВЧ, СЧ и НЧ
Для оптимизации карточек товаров используют три типа поисковых запросов:
- ВЧ — большой спрос, высокая конкуренция;
- СЧ — баланс трафика и конкуренции;
- НЧ — узкие запросы с хорошей конверсией.
На практике для успешного SEO-продвижения на маркетплейсах лучше начинать с СЧ и НЧ, особенно если карточка новая.
Как понять, какие запросы приводят заказы
Частотность — не главный показатель. Рабочая логика анализа такая:
запрос → показы → клики → корзина → заказ → выкуп → возврат
Мини-пример из практики:
- Запрос А: показы — 10 000 → CTR 0,7% → заказ 0,4% → трафик есть, продаж почти нет.
- Запрос B: показы — 2 000 → CTR 1,9% → заказ 1,3% → усиливаем, даже если запрос не самый частотный.
Анализ конкурентов
При анализе конкурентов важно смотреть:
- какие ключевые фразы они используют;
- какие характеристики заполнены;
- как оформлен заголовок и визуал;
- где реально есть продажи, а где только показы.
Слепое копирование почти всегда даёт слабый результат.
SEO-оптимизация карточки товара
Название (заголовок)
Заголовок — один из самых сильных SEO-факторов. Рекомендации:
- 1–2 ключевых запроса в начале;
- понятная формулировка;
- без переспама.
Заголовок должен быть читаемым — это напрямую влияет на CTR.
Описание товара
Описание усиливает релевантность, но редко «тащит» карточку в одиночку. Лучше работает:
- структурированный текст;
- раскрытие преимуществ товара;
- аккуратное использование ключевых фраз.
Характеристики и атрибуты
На маркетплейсах характеристики часто важнее описания. Часть поисковых запросов матчится по атрибутам и фильтрам, а не по тексту.
Заполняйте:
- все важные характеристики;
- строго по смыслу;
- без «заглушек».
Фото, видео и инфографика
Фото и видеообзоры — это не формальное SEO, но:
- влияют на CTR;
- влияют на конверсию;
- через это влияют на позиции в поисковой выдаче.
Плохой визуал может «сломать» даже идеальную оптимизацию.
Коммерческие факторы: то, что часто сильнее SEO
В 2026 году для продвижения товаров на маркетплейсах важно учитывать оффер-факторы:
- цена относительно конкурентов;
- скорость доставки и склад;
- наличие товара;
- участие в акциях.
Иногда выгодный оффер даёт больший рост, чем любые SEO-правки. Не забывайте про коммерческие условия при оптимизации карточек.
Типичные ошибки SEO-продвижения
Чаще всего селлеры ошибаются так:
- переспамливают ключевые фразы;
- делают одинаковые описания;
- игнорируют CTR и выкуп;
- не анализируют конкурентов;
- вносят правки без последующего анализа.
SEO — это итеративный процесс, а не «раз и навсегда».
Как отслеживать эффективность SEO-оптимизации
SEO-аналитика карточек
Чтобы понимать, работает ли SEO-продвижение, нужно смотреть:
- позиции по ключевым фразам и кластерам;
- показы и клики;
- корзины, заказы и выкуп;
- CTR и конверсию.
В MP Manager это реализовано через SEO-аналитику по кластерам запросов: видно, какие группы запросов дают рост продаж, а какие — только показы.
В MP Manager можно отслеживать позиции карточек по кластерам, видеть показы, клики, корзины и заказы — и понимать, какие SEO-правки реально дают результат.
Внешняя аналитика маркетплейсов
Внешняя аналитика помогает:
- анализировать сезонность;
- сравнивать себя с конкурентами;
- понимать потенциал ниши.
SEO без контекста рынка часто вводит в заблуждение.
Чек-лист SEO-оптимизации карточки
- Собрать семантическое ядро (ВЧ, СЧ, НЧ запросы)
- Проанализировать конкурентов: какие ключи используют, как заполнены карточки
- Определить приоритетные СЧ и НЧ запросы для новой карточки
- Вписать 1–2 ключевых запроса в начало заголовка
- Сделать заголовок читаемым, без переспама
- Написать структурированное описание с ключевыми фразами
- Заполнить все важные характеристики и атрибуты
- Загрузить качественные фото, видео и инфографику
- Проверить цену относительно конкурентов
- Убедиться в наличии товара и скорости доставки
- Настроить отслеживание позиций по ключевым фразам
- Отслеживать воронку: показы → клики → корзина → заказ → выкуп
- Анализировать CTR и конверсию по запросам
- Выявить запросы с хорошим CTR и конверсией, усилить их
- Исключить запросы с трафиком без продаж
- Регулярно обновлять карточку на основе аналитики
- Следить за выкупом и возвратами (влияют на ранжирование)
- Использовать MP Manager для SEO-аналитики по кластерам
FAQ: ответы на частые вопросы
Что такое SEO на маркетплейсах?
SEO на маркетплейсах — это оптимизация карточек товара под внутренний поисковый алгоритм площадки, чтобы товар чаще показывался по ключевым запросам и занимал более высокие позиции в поиске. Алгоритм оценивает релевантность, клики, покупки, выкуп и сравнение с конкурентами.
Чем SEO на маркетплейсах отличается от SEO для сайтов?
На маркетплейсах нет ссылок и внешнего веса, поведенческие факторы влияют сильнее текста, продажи и выкуп — часть ранжирования, карточка оценивается постоянно. SEO-продвижение на маркетплейсах — это работа с карточкой, оффером и аналитикой, а не только с текстом.
Как работает алгоритм Wildberries в 2026 году?
Алгоритм Wildberries учитывает: релевантность карточки запросу, CTR в выдаче, добавления в корзину, заказы, выкуп и возвраты, рейтинг и отзывы. Важно: заказ ≠ продажа. Карточки с плохим выкупом теряют позиции, даже если хорошо кликаются.
Какие типы запросов использовать для SEO?
Используют три типа: ВЧ (большой спрос, высокая конкуренция), СЧ (баланс трафика и конкуренции), НЧ (узкие запросы с хорошей конверсией). Для новых карточек лучше начинать с СЧ и НЧ запросов.
Что важнее для SEO: заголовок или описание?
Заголовок — один из самых сильных SEO-факторов. Нужно вписать 1–2 ключевых запроса в начало, сделать его читаемым без переспама. Описание усиливает релевантность, но редко «тащит» карточку в одиночку. Характеристики часто важнее описания.
Влияют ли цена и доставка на SEO?
Да, коммерческие факторы (оффер) часто влияют сильнее чистого SEO. Цена относительно конкурентов, скорость доставки, наличие товара и участие в акциях — всё это влияет на ранжирование, особенно на Ozon и Яндекс Маркете.
Какие ошибки чаще всего делают при SEO на маркетплейсах?
Типичные ошибки: переспам ключевых фраз, одинаковые описания, игнорирование CTR и выкупа, отсутствие анализа конкурентов, внесение правок без последующего анализа результатов. SEO — это итеративный процесс, а не «раз и навсегда».
Как отслеживать эффективность SEO-оптимизации?
Нужно смотреть: позиции по ключевым фразам и кластерам, показы и клики, корзины, заказы и выкуп, CTR и конверсию. В MP Manager доступна SEO-аналитика по кластерам запросов — можно видеть, какие группы запросов дают рост продаж, а какие только показы.
