Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Оформление карточек и SEO
→
SEO-оптимизация карточек товаров на Ozon

SEO-оптимизация карточек товаров на Ozon: как работает продвижение и как продвинуть карточку товара в поиске

13 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Для любого селлера продвижение товаров на маркетплейсе — это главный источник органического трафика. Карточка товара на Ozon должна быть оформлена так, чтобы поисковые алгоритмы Ozon правильно сопоставляли её с запросами пользователей.

Правильная SEO-оптимизация карточек товаров позволяет:

увеличить показы карточки в выдаче Ozon;
поднять CTR и конверсию в корзину;
получить рост продаж без лишних затрат на рекламу.

В отличие от классического SEO (Wordstat, Google, Яндекс), SEO на Ozon строится вокруг поиска внутри площадки: здесь работают свои алгоритмы и метрики. Поэтому продвижение в поиске Ozon — это не только ключевые слова, но и атрибуты карточки, логистика, цена и рейтинг товара.

Содержание статьи

Что такое SEO на Ozon и как работает продвижение в поиске
Где брать ключевые слова для SEO-оптимизации карточек товаров на Ozon
Как подобрать ключевые слова для вашего товара на Ozon
Куда внедрять ключевые слова в карточке товара на Ozon
Как измерить эффект SEO-оптимизации на Ozon
Частые ошибки SEO-оптимизации карточек товаров на Ozon
Чек-лист SEO-оптимизации карточки товара на Ozon
Инструменты для автоматизации SEO и продвижения на Ozon
Итоги

Что такое SEO на Ozon и как работает продвижение в поиске

SEO на Ozon — это оптимизация карточек товаров для попадания в топ поисковой выдачи Ozon.

Поисковые алгоритмы Ozon учитывают:

текстовую релевантность (название, описание товара, ключевые слова в характеристиках товара);
категорию и подкатегорию (правильная классификация);
заполненность фасетов (атрибутов карточки товара, которые влияют на фильтры);
поведение покупателей (CTR, конверсия в заказ, возвраты);
цену и индекс цены (выгодность по сравнению с конкурентами);
скорость доставки и наличие товара на складе.

Именно поэтому просто «набить ключи» в описание товара недостаточно. Нужно комплексно оптимизировать карточку товара на Ozon, чтобы попасть в топ товаров в поиске.

Где брать ключевые слова для SEO-оптимизации карточек товаров на Ozon

Аналитика в личном кабинете Ozon Seller

Путь: Личный кабинет Ozon Seller → Аналитика → Поисковые запросы. Здесь вы найдёте запросы пользователей, по которым ищут ваши товары и товары конкурентов.

Метрики:

показы (объём спроса);
клики и CTR (как часто выбирают карточку);
конверсия в корзину и заказы;
позиции карточки в выдаче Ozon.

Дополнительные источники

Wordstat/wordstat — классический инструмент для анализа объёма запросов вне маркетплейса. Полезен для общего понимания.
Изучите карточки товаров конкурентов в выдаче Ozon: какие ключевые слова у них в title и описании товара.
Рекламные кампании: в отчетах по рекламе Ozon Seller видно, какие ключи дают лучший CTR.

Как подобрать ключевые слова для вашего товара на Ozon

Соберите основное ядро (главный запрос). Пример: «пижама женская хлопок 100%».
Добавьте вариации: «пижама хлопковая женская», «пижама женская комплект».
Подберите смежные уточнения: размер, сезон, материал, цвет.
Разбейте ключи по кластерам: основной → вариации → фасеты/характеристики.

Такой подбор запросов помогает оптимизировать карточку товара на Ozon под поисковые алгоритмы и повысить позиции карточки.

Куда внедрять ключевые слова в карточке товара на Ozon

Title (название товара)

До 70–90 символов (рекомендация для CTR).
Первые слова — главный ключ.
Соблюдайте правила Ozon: не использовать запрещённые символы, избегать слов длиннее 27 символов.
Пример: «Пижама женская хлопок 100%, свободный крой, футболка+брюки».

Характеристики товара (фасеты)

Заполняйте все ключевые поля, которые влияют на фильтры: материал, сезон, посадка, цвет, совместимость. Это напрямую влияет на продвижение карточки в поиске Ozon.

Описание товара

Структура:

Ответ-сразу: зачем товар, ключевой запрос.
Характеристики товара — списком, с вариациями ключей.
Преимущества/УТП/комплектация.

⚠️ Если используете rich-контент, помните: на сайте он заменяет стандартное описание, в приложении отображается ниже. Не теряйте ключевые фразы.

Инфографика и фото товара

SEO-оптимизация карточки включает и медиа. На инфографику выносите ключевые выгоды (размеры, состав, преимущества). Фото товара должны быть чистыми, в едином стиле. Видео 20–40 секунд — отличное дополнение.

Как измерить эффект SEO-оптимизации на Ozon

Метрики берём из раздела «Аналитика» в ЛК Ozon Seller:

показы по ключевым словам;
CTR карточки;
добавления в корзину;
заказы и процент выкупа.

Цикл продвижения на Ozon:

Подбор запросов пользователей.
Оптимизация карточек товаров (title, атрибуты, описание, инфографика).
Проверка позиций карточки и CTR.
Итерация каждые 2–4 недели.

Частые ошибки SEO-оптимизации карточек товаров на Ozon

Переспам ключами в описании товара.
Отсутствие заполненных атрибутов → карточка не попадает в фильтры.
Дубли описаний у разных товарных карточек.
Игнорирование rich-контента.
Нет регулярных итераций оптимизации.
Нет связки с рекламой: ключи в карточке ≠ ключи в рекламных кампаниях.

Чек-лист SEO-оптимизации карточки товара на Ozon

Проверить категорию и подкатегорию.
Title: ≤ 90 символов, главный ключ в начале.
Заполнить фасеты (5–10 ключевых характеристик товара).
Описание товара: 2–3 абзаца, структурированно.
Инфографика: минимум 3–4 слайда, фото товара высокого качества.
Видео: 20–40 секунд, демонстрация товара.
Проверить индекс цен и логистику.
Сравнить с карточками конкурентов.
Измерить CTR/CR в аналитике Ozon.
Провести итерацию через 2–4 недели.

Инструменты для автоматизации SEO и продвижения на Ozon

SEO-оптимизация карточек товаров на Ozon требует постоянного контроля. Чтобы не делать всё вручную, используйте сервисы автоматизации.

В MP Manager доступны:

автоставки в рекламе Ozon (аукцион/авто, расписание показов, автопополнение бюджета);
аналитика кампаний и мониторинг позиций карточек товаров;
автоцены (динамическое ценообразование, МРЦ, кросс-цены WB↔Ozon);
массовая обработка отзывов (ИИ и шаблоны).

Это помогает связать SEO-оптимизацию, рекламные кампании и ценовую стратегию, что напрямую влияет на рост продаж и позиции карточки в выдаче Ozon.

Итоги

SEO-оптимизация карточек товаров на Ozon — это системная работа: подбор поисковых запросов, оптимизация названия, характеристик и описания товара, грамотное оформление фото товара и инфографики, регулярный анализ позиций карточки и CTR.

Такое продвижение карточек в поиске Ozon обеспечивает рост продаж, укрепляет позиции карточки в выдаче и снижает зависимость от рекламы.

Чтобы ускорить процесс и сэкономить время, используйте MP Manager: автоставки, мониторинг позиций, автоцены и аналитику. Это позволяет автоматизировать продвижение товаров в поиске и масштабировать продажи вашего магазина на Ozon.