Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Оформление карточек и SEO
→
Продающие фото и видео для товара на Wildberries

Продающие фото и видео для товара на Wildberries

25 сентября 2025 года

~8 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Чтобы карточка товара на Wildberries не просто прошла модерацию, а реально продавала, необходимы качественные фото и видео. Сегодня покупатель принимает решение в первые секунды — видит ли он товар в ленте и кликает ли на него. Главный кадр определяет CTR (кликабельность), а дополнительные фото, инфографика и видео влияют на конверсию.

Фото «для модерации» и фото «для продаж» — это две разные задачи. Первое — формальность, чтобы товар появился в каталоге. Второе — инструмент маркетинга, который должен вызвать доверие, выделить преимущества, снять возражения и вызвать эмоцию. Именно такие визуалы увеличивают CTR на 15% и более, а конверсию — до 30%.

Содержание статьи

Главное фото карточки товара на Wildberries
Инфографика, которая продаёт
Дополнительные фото для конверсии
Видео для карточки товара
Психологические триггеры в фото и видео
Как фото и видео влияют на продажи
Частые ошибки при создании продающих фото/видео
Таблица: фото для модерации vs продающее фото
Чек-лист: 10 шагов к продающему фото
Итог

Главное фото карточки товара на Wildberries

Почему главное фото = CTR

Покупатель видит товар сначала в ленте или в поиске. Именно главное фото решает: кликнет он или пролистает дальше. Даже самый качественный товар «умирает» в выдаче, если первое фото слабое.

Крупный план, нейтральный фон, акцент на товар

Официальные требования маркетплейса: белый или нейтральный фон, никаких моделей, упаковки, ярких коллажей. Но «нейтральный» не значит «скучный». Главный приём — крупный план и визуальный акцент на ключевой ценности товара (форма, фактура, брендовый элемент).

Как выделиться в ленте среди конкурентов

Использовать брендовые оттенки или рамки в допустимых пределах.
Делать асимметричную композицию — товар слегка вбок, чтобы разбить «шахматку» конкурентов.
Подчеркнуть уникальную деталь: например, яркая молния, необычный рисунок ткани, гравировка.

Инфографика, которая продаёт

Какие преимущества выделять

На инфографике показывают то, что невозможно объяснить на основном фото.
5–7 иконок или блоков:

ключевые характеристики (материал, размер, функция);
выгоды (удобство, долговечность, экономия времени);
уникальные особенности (сертификат, патент, «100% натурально»).

Как оформить иконки, текст, цвет

Использовать простые пиктограммы, чтобы взгляд «считывал» информацию мгновенно.
Текст — не более 3–5 слов на блок.
Цвета — контрастные, но не перегружающие; лучше использовать фирменную палитру.

Ошибки инфографики

Перегрузка текста — превращение фото в рекламный плакат.
Пестрые цвета и «кислотный» дизайн, который снижает доверие.
Размещение инфографики на главном фото (WB может отклонить карточку).

Дополнительные фото для конверсии

Товар в использовании (lifestyle фото)

Покупатель должен представить себя с товаром. Lifestyle-фото показывают, как товар выглядит в жизни: одежда на модели, посуда на столе, гаджет в руках. Это помогает снять сомнения и стимулирует эмоцию «хочу».

Детали и материалы

Близкие планы, фактуры, фурнитура. Для одежды — строчки и ткань, для техники — разъёмы и кнопки. Такие фото работают как доказательство качества.

Сравнения и «до/после»

Очень сильный инструмент. Покажите результат использования: «было → стало» или сравнение с аналогом. Это наглядно демонстрирует ценность товара.

Видео для карточки товара

Сценарий продающего видео

Универсальная формула:

Проблема — показываем, с чем сталкивается покупатель.
Решение — ваш товар устраняет проблему.

Эмоция/результат — счастливый пользователь, улучшенная жизнь.

Что снимать

Короткий обзор товара, акценты на деталях.
Демонстрация «в действии» (как пользоваться).
Эмоции покупателей — улыбки, довольные реакции.

Советы по монтажу и длительности

Длина: 30–60 секунд.
Начало должно цеплять — первые 3 секунды критичны.
Ритмичный монтаж, без длинных статичных кадров.
Титры или субтитры помогают удержать внимание.

Психологические триггеры в фото и видео

Социальное доказательство

Фотографии довольных покупателей, цитаты из отзывов, кадры «товар в реальности» повышают доверие.

Визуализация выгоды

Не просто фото товара, а кадр, где видно, что он даёт: экономию времени, удобство, стиль.

Снятие возражений

Покажите, что внутри упаковки, крупно покажите фурнитуру или сертификат. Так снимаются сомнения: «а вдруг качество плохое?»

Как фото и видео влияют на продажи

CTR и кликабельность карточки

Главное фото отвечает за то, заметит ли покупатель карточку в ленте. Правильный кадр повышает CTR на 15–20%.

Конверсия и доверие

Инфографика, lifestyle-фото и видео убирают барьеры: покупатель уже «видел» товар в руках и доверяет. Конверсия вырастает до 30%.

Рост повторных покупок

Эмоциональные фото и видео создают положительный опыт, повышая вероятность возвращения клиента.

Частые ошибки при создании продающих фото/видео

Фото только «для модерации», без акцентов.
Нет инфографики — покупатель не понимает преимуществ.
Слишком тёмные или перегруженные кадры.
Видео без сценария: просто «крутим товар» в кадре.

Таблица: фото для модерации vs продающее фото

Чек-лист: 10 шагов к продающему фото

Снимите товар на белом фоне для главного фото.
Сделайте крупный план, выделите уникальную деталь.
Подготовьте 8–10 дополнительных фото.
Добавьте lifestyle-снимки «в использовании».
Снимите крупные планы фактуры и деталей.
Сделайте фото «до/после» или сравнение.
Создайте инфографику с 5–7 преимуществами.
Используйте брендовые цвета и иконки.
Снимите видео по сценарию «проблема → решение → эмоция».
Проверьте карточку глазами покупателя: цепляет ли она внимание?

Итог

Продающие фото и видео для Wildberries — это не формальность, а главный инструмент роста CTR и конверсии. Главное фото отвечает за клик, инфографика и lifestyle-снимки — за доверие, а видео — за эмоцию и снятие возражений. Вместе они формируют цепочку: «заметил → заинтересовался → поверил → купил».

Используя эти приёмы, можно увеличить CTR карточки на 15% и более, а конверсию — на 10–30%, превратив визуал из «просто картинки» в реальный инструмент продаж.