Если вы хотите, чтобы ваш товар поднимался в поисковой выдаче маркетплейса Wildberries, нужно понимать, как работают ключевые слова на WB - какие поля индексируются, где и как писать ключевые фразы, чтобы алгоритмы Wildberries точно распознавали тематику и релевантность карточки товара.
Ниже - подробный гайд: как собрать ключевые слова на Вайлдберриз, как подобрать запросы вручную и с помощью сервисов, какие слова и фразы использовать в карточке и как измерить результат в позициях и продажах.
Что такое ключевые слова и почему они важны для продвижения на Wildberries
Ключевые слова в карточке товара - это поисковые фразы, по которым покупатели ищут нужный товар в поисковой системе Wildberries. Алгоритмы Wildberries определяют релевантный товар по совпадению запроса пользователя с названием, описанием и характеристиками карточки.
Другими словами, ключевые слова помогают WB понять, о каком товаре идёт речь, и показать его тем, кто ищет этот товар. Чем точнее вы подбираете ключевые запросы, тем выше карточка поднимается в топ выдачи и тем больше заказов вы получаете.
Почему нельзя просто копировать Wordstat:
Wordstat полезен для оценки популярности, но язык покупателей WB - другой. Люди вводят «органайзер 60 см выдвижной», а не «купить органайзер». Поэтому ключевые слова на Вайлдберриз нужно собирать именно из поиска маркетплейса, а не из внешних систем.
Как работают алгоритмы Wildberries и где использовать ключевые слова
Поисковая система Wildberries индексирует несколько полей карточки товара. Вот таблица, которая показывает, что индексируется и как правильно использовать ключевые слова:
| Поле карточки | Что индексируется | Как использовать ключевые слова | Частые ошибки |
|---|---|---|---|
| Название товара (Title) | Основное поле для ключевых фраз | Впишите 1–2 высокочастотных запроса + 1 уточнение (бренд, материал, совместимость) | Переспам, дубли, стоп-слова |
| Характеристики товара | Машинно-читаемые поля (цвет, материал, тип, размер, совместимость) | Прописывайте ключевые слова, совпадающие с фасетами категории | Пустые значения, ошибки в написании |
| Описание товара | Индексируется частично | Добавляйте низкочастотные запросы, синонимы, ключевики по сценарию использования | Повтор фраз из названия без контекста |
| Изображения/инфографика | Тексты на инфографике не индексируются, но влияют на CTR | Добавить ключевые слова можно в alt-теги и названия файлов | Скрытый текст, «портянки» |
| Вопросы и отзывы | Вторичные сигналы | Отвечайте естественными фразами, используя термины категории | Игнорировать отзывы - терять спрос |
Важно: WB ищет не только по title и характеристикам, но и по части описания и скрытым тегам. Поэтому оптимизация карточки товара должна быть комплексной: от названия товара до FAQ.
Где собрать ключевые слова на Wildberries
Существует несколько источников, где можно найти релевантные ключевые слова для вашего товара на Wildberries:
- Поиск и подсказки WB. Начинайте с самого маркетплейса: введите базовое слово и смотрите подсказки. Это аналог вордстата для WB - только здесь вы видите реальные поисковые запросы WB.
- Карточки конкурентов. Откройте топ выдачи по вашему типу товара. Изучите, как конкуренты пишут название товара, какие характеристики товара указывают, какие ключевые запросы повторяются в описании товара.
- Фасеты и фильтры. Категории и свойства товара в фильтрах WB - это словарь поисковой системы. Если в фасетах есть пункт «пластиковый» или «для шкафа», эти слова нужно использовать в карточке.
- Отчёты и данные рекламы. В MP Manager можно анализировать реальные поисковые запросы из рекламных кампаний, а также видеть, какие ключевые слова в Wildberries принесли заказы.
- Внешние источники (Wordstat, Trends). Можно проверить популярные поисковые запросы и сезонность, но валидировать всё внутри WB. Например, ключ «питьевой поильник 240 мл» может быть низкочастотным в Яндексе, но высокочастотным в WB.
Как подобрать ключевые слова для Wildberries: пошаговый алгоритм
Следуйте этому алгоритму, чтобы эффективно подобрать ключевые слова для вашей карточки товара:
- Соберите все ключевые запросы. Используйте поиск Wildberries, вордстат, карточки конкурентов и фасеты.
- Очистите мусор. Уберите нерелевантные и «чужие» категории.
- Разделите на кластеры.
- Высокочастотные запросы (HF): «органайзер в шкаф».
- Среднечастотные (MF): «органайзер в шкаф 60 см пластиковый».
- Низкочастотные (LF): «органайзер в шкаф 60 см выдвижной на креплении».
- Определите релевантный запрос для каждой карточки товара. Один кластер = одна карточка, чтобы избежать каннибализации.
- Разложите ключевые слова по полям карточки. HF - в название товара, MF - в характеристики, LF и синонимы - в описание товара.
Пример для карточки товара «органайзер в шкаф 60 см»:
HF - в заголовке, MF - в характеристиках («пластиковый, выдвижной»), LF - в описании («удобен для белья и аксессуаров»).
Как писать ключевые слова в карточке товара
После того как вы собрали и кластеризовали ключевые слова, важно правильно их разместить в карточке товара:
Название товара
Коротко, по делу, с ключевыми фразами. Пример: «Органайзер в шкаф 60 см - пластиковый выдвижной [бренд]».
Описание товара
Расскажите, что это за товар, какие свойства товара, где использовать. Используйте ключевые фразы естественно:
«Органайзер в шкаф 60 см пластиковый - удобный аксессуар для хранения одежды, белья, аксессуаров».
Характеристики товара
Обязательно укажите свойства («материал: пластик», «тип: выдвижной»). Эти поля индексируются алгоритмами Wildberries.
FAQ и ответы
Используйте поисковые запросы, по которым покупатели ищут товар. Пример: «Подходит ли для шкафа 80 см?»
Главное - не переспамить. WB не требует вставлять ключи вайлдберриз десятки раз. Алгоритмы Wildberries определяют релевантный товар по естественному совпадению.
Как проверить эффективность ключевых слов
Отслеживайте следующие метрики, чтобы понять, насколько эффективны ваши ключевые слова:
- Позиции по кластерам. Сколько ключевых запросов карточки товара в топ-10 и топ-20.
- CTR (кликабельность) - отношение кликов к показам карточки в выдаче. Если CTR растёт, название и фото работают.
- CR (конверсия) - сколько пользователей из кликов сделали заказ.
- Доля продаж с целевых запросов. По данным рекламы WB и аналитики.
- Скорость индексации. Обычно 1–3 недели после обновления карточки.
Пример измерений:
- До обновления: позиция по запросу «органайзер 60 см» - 28, CTR - 1,2%, CR - 2,3%.
- После обновления: позиция - 11 (+17 пунктов), CTR - 1,8%, CR - 3,0%.
Рост CTR и конверсии показывает, что карточка стала релевантной поисковым запросам WB.
Примеры популярных запросов на Wildberries
Вот примеры самых популярных запросов WB по категориям:
- Одежда и обувь: «куртка женская демисезонная», «платье офисное», «ботинки зимние мужские».
- Товары для дома: «контейнер для хранения», «органайзер для белья», «плед флисовый 150х200».
- Детские товары: «игрушка развивающая», «пижама детская хлопок», «поильник 240 мл».
- Аксессуары: «чехол для телефона прозрачный», «сумка через плечо женская».
Используйте эти ключевики как ориентир, но проверяйте именно внутри Wildberries - там частотность и топ выдачи могут отличаться от внешних систем.
Ошибки при подборе и использовании ключевых слов
Избегайте этих распространённых ошибок при оптимизации карточки товара:
- Переспам в названии. Писать ключевые слова в карточке подряд («органайзер, шкаф, пластиковый, бельё, выдвижной») - ошибка.
- Дублирование ключей в разных карточках. Алгоритмы Wildberries «размывают» позиции, если несколько карточек конкурируют по одному запросу.
- Игнор фасетов. Не заполненные характеристики товара - частая причина, почему карточка не индексируется.
- Нерелевантные запросы. Вставка популярных ключевых слов «на всякий случай» может привести к падению конверсии.
- Нет измерений. Без аналитики вы не узнаете, какие ключевые слова реально работают.
Как автоматизировать подбор запросов и контроль в MP Manager
Сервис MP Manager предлагает несколько инструментов для работы с ключевыми словами на Wildberries:
SEO WB
Отслеживает позиции по ключевым запросам, показывает историю частотности (по данным сервиса) и сравнивает карточку с конкурентами. Можно увидеть, какие ключевые слова в Wildberries реально приносят показы и заказы.
Внешняя аналитика WB
Показывает, какие слова и фразы используют конкуренты, как меняется спрос по сезонам, какие товары на Wildberries чаще покупают. Помогает подобрать ключевые слова для Вайлдберриз с учётом реального спроса.
Мониторинг
Трекинг ключевых фраз, уведомления о падениях, история изменений.
Реклама WB и Цены WB
Помогают добивать высокочастотные запросы (HF) ставками, при этом удерживая маржу динамическим ценообразованием.
Через MP Manager можно найти и использовать ключевые слова для Wildberries, следить за позициями карточки товара в поисковой выдаче и оценивать влияние ключевых запросов на продажи.
Пример: как одно слово подняло товар в топ выдачи
В категории «товары для дома» одно изменение дало +15 позиций. В карточку товара «органайзер 60 см» добавили ключевое слово «пластиковый» в характеристику «материал». После обновления карточка поднялась с 26-го на 11-е место, CTR вырос на 19%, а конверсия - на 12%.
Это подтверждает: правильно подобранные и прописанные ключевые слова помогают продвигаться в поисковой выдаче WB без лишней рекламы.
Чек-лист: как найти и использовать ключевые слова для Wildberries
- Соберите ключевые слова и запросы Wildberries. Используйте поиск, подсказки, фасеты, карточки конкурентов и отчёты рекламы.
- Подберите релевантные к товару. Высокочастотные - в название, средние - в характеристики, низкочастотные - в описание товара.
- Пропишите ключевые слова в карточке товара естественно, без спама.
- Измеряйте эффект. Смотрите позиции, CTR, конверсию и продажи.
- Автоматизируйте. Через сервис MP Manager: SEO WB, Мониторинг, Аналитику и Внешнюю аналитику.
Если карточка товара оптимизирована под ключевые запросы Wildberries, алгоритмы WB быстрее «понимают» ваш товар и чаще показывают его в топ выдачи. А значит - больше просмотров, заказов и продаж.
