Правильный расчёт цены товара для маркетплейса — ключевой момент для успешной продажи. Цена не должна быть ни слишком низкой, чтобы не привести к убыткам, ни слишком высокой, чтобы не отпугнуть покупателей. Важно учитывать все расходы: закупку, доставку, комиссии, логистику, налоги и акции. В этой статье разберём, как правильно рассчитать цену товара для маркетплейса, какие факторы влияют на ценообразование и как избежать распространённых ошибок.
Содержание
- Что нужно учесть при расчёте цены товара на маркетплейсе
- Формула расчёта цены товара для маркетплейса
- Как учитывать скидки и акции при расчёте цены
- Как рассчитать цену товара с учётом конкурентов
- Как контролировать цены и маржу с MP Manager
- Частые ошибки продавцов при расчёте цены на маркетплейсе
- Как оптимизировать цену товара для повышения продаж
- Итоги: короткий чек-лист
Что нужно учесть при расчёте цены товара на маркетплейсе
Себестоимость товара (закупка, упаковка, доставка)
Первая составляющая цены — это себестоимость товара. В неё входят:
- Закупочная цена товара у поставщика;
- Упаковка и маркировка товара;
- Логистика — доставка товара на склад маркетплейса и из склада до покупателя;
- Хранение товара на складе маркетплейса (для FBO);
- Возвраты и списания (если применимо).
Комиссии маркетплейса (как они влияют на цену)
Каждый маркетплейс берёт комиссию за продажу товара. Например:
- Wildberries может брать от 5% до 25% в зависимости от категории товара.
- Ozon и Яндекс.Маркет — аналогичные ставки.
Эти комиссии необходимо учитывать при расчёте цены товара для маркетплейса, так как они непосредственно влияют на вашу маржу и прибыль.
Налоги и система налогообложения
Не забывайте учесть налоговые расходы при расчёте:
- Для УСН (упрощённая система налогообложения) применяется ставка 6% или 15% в зависимости от доходов и затрат.
- Для ОСНО налоги рассчитываются по стандартным ставкам, в зависимости от вида налога.
Важно уточнить, что НДС может быть включён в цену товара или вычитаться, в зависимости от ваших налоговых схем.
Формула расчёта цены товара для маркетплейса
Для расчёта цены товара для маркетплейса нужно учесть все составные части:
Цена товара = Себестоимость + расходы (упаковка, доставка, хранение) + Комиссия маркетплейса + Желаемая маржа
В этой формуле:
- Себестоимость — закупка товара, логистика, упаковка.
- Расходы на упаковку, доставку, хранение — дополнительные затраты на доставку товара до склада маркетплейса и его хранение на складе.
- Комиссия маркетплейса — проценты, которые маркетплейс забирает за каждую проданную единицу товара.
- Желаемая маржа — ваша прибыль с каждой единицы товара, которую вы хотите получить.
Пример расчёта цены товара для продажи на маркетплейсе
Допустим, вы хотите продавать товар на Wildberries. Рассчитаем цену на основе следующих данных:
- Закупочная цена товара: 500 ₽
- Доставка: 50 ₽
- Упаковка и маркировка: 30 ₽
- Комиссия Wildberries: 15% от стоимости товара
- Маржа (ваша прибыль): 25%
Расчёт:
- Себестоимость: 500 ₽ (закупка) + 50 ₽ (доставка) + 30 ₽ (упаковка) = 580 ₽.
- Комиссия Wildberries: 15% от цены товара. Пусть это будет цена X.
- Желаемая маржа: 25% от цены товара.
Чтобы рассчитать цену, подставим в формулу:
X = Себестоимость / (1 - комиссия маркетплейса - маржа)
X = 580 ₽ / (1 - 0,15 - 0,25)
X = 580 ₽ / 0,60 = 966,67 ₽
Цена товара на Wildberries: 967 ₽
Как учитывать скидки и акции при расчёте цены
Скидки, акции, ССП — что это и как правильно учитывать
Когда вы планируете ценообразование на маркетплейсах, нужно учитывать не только цену без скидок, но и возможные акции, которые маркетплейс проводит или которые вы хотите запустить для привлечения внимания покупателей. Существует несколько типов скидок:
- Скидка на товар — например, 10% от цены товара.
- Акции маркетплейса — такие как «подарок при покупке» или скидки на определённую категорию.
- Скидка постоянного покупателя (ССП) — при регистрации на сайте покупатель может получить скидку на следующий заказ.
Пример расчёта с учётом скидки
Если вы хотите сделать скидку на товар 10% и цена товара 1 000 ₽:
- Скидка = 1 000 ₽ × 10% = 100 ₽
- Цена товара с учётом скидки = 1 000 ₽ - 100 ₽ = 900 ₽
Как скидки влияют на цену и прибыль
При применении скидок необходимо учитывать, что скидка уменьшает вашу маржу. Поэтому важно пересчитать расчёт цены с учётом скидки, чтобы не потерять прибыль.
Не забывайте пересчитывать маржу после каждой скидки, иначе ваша прибыль может оказаться значительно ниже ожидаемой.
Как рассчитать цену товара с учётом конкурентов
Как сравнивать с конкурентами
Для того чтобы продавать товары на маркетплейсе, важно не только посчитать цену с учётом всех затрат, но и понимать, как она выглядит на фоне конкурентов. Для этого:
- Мониторьте цены конкурентов на ваш товар.
- Убедитесь, что ваша цена находится в ценовом коридоре конкуренции.
- Если вы можете предложить большее количество или улучшенную комплектацию товара, используйте это как преимущество и немного повысьте цену.
Какие факторы учитывают покупатели
Не забывайте, что покупатели на маркетплейсах обращают внимание не только на цену, но и на качество, отзывы, условия доставки. Считайте, как эта информация может повлиять на вашу цену.
Как контролировать цены и маржу с MP Manager (инструменты для автоматизации)
MP Manager может помочь вам контролировать цену и маржу через аналитику:
- Динамическое ценообразование: автоматически регулируйте цену на товар с учётом изменения спроса и цен конкурентов.
- Кросс-маркетплейс синхронизация: поддерживайте одинаковую цену на Wildberries и Ozon, чтобы избежать переплат или ценовых колебаний.
Подключите MP Manager для мониторинга динамики цен и сравнения с конкурентами — легко регулировать цену и поддерживать маржу.
Частые ошибки продавцов при расчёте цены на маркетплейсе
Неверная оценка себестоимости
Сильно завышенная себестоимость, когда учтены не все расходы на упаковку, транспортировку или таможню, может привести к снижению прибыли.
Демпинг и слишком частые изменения цены
Если вы постоянно снижаете цену, чтобы подстраиваться под конкурентов, меньшая цена может вызвать снижение качества восприятия товара и потерю прибыли.
Игнорирование влияния скидок/акций на прибыль
Без учёта скидок и акций ваша цена может быть не такой прибыльной, как вы думали изначально. Не забывайте пересчитывать маржу после каждой скидки.
Как оптимизировать цену товара для повышения продаж
Правильная маржа и расчёт минимальной цены
Чтобы не терять прибыль, важно понимать, какая минимальная цена покрытия всех расходов и какая маржа остаётся на товаре.
Сезонность и спрос на товары: как это влияет на цену
Рынок меняется, и цена товара должна быть гибкой. Сезонность или повышенный спрос может дать вам возможность поднять цену.
Составление и управление ценой с MP Manager для максимальной выгоды
Использование MP Manager для динамического регулирования цен по уровням склада или конкурентных товаров помогает сэкономить средства на рекламу, повышая продажи.
Итоги: короткий чек-лист по расчёту цены товара для продажи на маркетплейсе
- Определите себестоимость товара (закупка, доставка, упаковка).
- Учтите комиссию маркетплейса и налоги.
- Посчитайте маржу и добавьте желаемую прибыль.
- Проанализируйте цены конкурентов.
- Разработайте стратегию для скидок и акций.
- Примените динамическое ценообразование с MP Manager.
- Следите за результатами и корректируйте цену, если нужно.
Визуальные элементы для добавления:
| Фактор | Как влияет на цену | Примерный процент |
|---|---|---|
| Себестоимость | Базовая стоимость товара | 40-60% |
| Комиссия маркетплейса | Процент с каждой продажи | 5-25% |
| Логистика и хранение | Доставка и складские расходы | 5-15% |
| Скидки и акции | Снижение маржи | 0-30% |
| Налоги | УСН или ОСНО | 6-15% |
| Желаемая маржа | Прибыль продавца | 15-40% |
Итог
Расчёт цены товара для маркетплейса — это не просто установка цифры в карточке товара. Это комплексный процесс, учитывающий десятки факторов: себестоимость, комиссии маркетплейса, логистику, налоги, скидки и конкурентов. Чтобы рассчитать цену товара правильно и выйти в плюс, используйте формулу расчёта, анализируйте конкурентов и автоматизируйте процесс.
MP Manager помогает:
- определить цену товара для продажи с учётом всех расходов,
- мониторить цены конкурентов и автоматически регулировать свои цены,
- настроить динамическое ценообразование по заданным правилам,
- анализировать продажи и видеть, где уходит прибыль.
Это позволяет продавцам на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет формировать выгодную цену, избегать убытков и успешно продавать товар даже в условиях высокой конкуренции.
