Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Бизнес
→
Как начать продавать на Wildberries в 2025

Как начать продавать на Wildberries в 2025 году: пошаговая инструкция для новичков

25 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

В 2025 году маркетплейс Wildberries остаётся крупнейшей площадкой в России, где ежедневно миллионы покупателей могут искать ваш товар. Начать продавать на Wildberries с нуля реально — даже если вы новичок и у вас всего несколько SKU. Ниже пошаговая инструкция: от регистрации до первых продаж, с расчётом бюджета и стартовых рисков.

Мы покажем, какие товары лучше выбрать, сколько товара брать, и как через MP Manager автоматизировать продвижение, цены, отзывы, поставки и аналитику.

Содержание статьи

Стоит ли продавать на Wildberries в 2025 году
С чего начать продавцу: регистрация на Wildberries
Какие товары можно продавать на Wildberries новичку
Сколько стоит начать продавать на Wildberries
Сколько товара брать на склад Wildberries в 2025
Карточка товара и продвижение
Продвижение и реклама: как не слить бюджет
Отзывы и рейтинг
Ошибки новичков при продаже на WB
Дорожная карта: как выйти на Wildberries с нуля в 2025 году (14 дней)
Итог

Стоит ли продавать на Wildberries в 2025 году

Wildberries в 2025 году — крупнейший маркетплейс с охватом всей страны. Продажи на Wildberries идут по всем категориям: от одежды и обуви до товаров для дома и электроники. Для новичков это шанс выйти к широкой аудитории без огромных рекламных бюджетов.

Но стоит учитывать:

На WB нужно проходить регистрацию и вносить гарантийный взнос (обычно от 10 000 рублей).
Конкуренция высокая, поэтому карточка товара должна быть проработана «под покупателя».
Без расчёта юнит-экономики легко выйти в минус из-за комиссий, логистики и возвратов.

Если вы хотите продавать товары на Wildberries в 2025, начните с узкой матрицы и тестовых партий, а рутину отдайте сервису автоматизации.

С чего начать продавцу: регистрация на Wildberries

Регистрация на Wildberries. Откройте личный кабинет продавца, загрузите документы. Можно стать самозанятым, ИП или ООО.
Гарантийный взнос. Минимум 10 000 рублей (ориентир). Это плата за подключение, которая возвращается при закрытии магазина.
Настройки кабинета. Реквизиты, склад Wildberries, логистика, роли и доступы.
Документы. Проверяйте список именно для вашей категории товаров (например, для детских товаров или косметики нужны сертификаты). Без них товар могут не допустить к продаже.

Какие товары можно продавать на Wildberries новичку

Не все категории одинаково удобны для старта.

Топ товаров для продажи на WB:

Товары для дома и кухни — низкий процент возвратов, понятный спрос.
Одежда и обувь — огромный рынок, но высокий возврат (будьте готовы работать с размерной сеткой).
Косметика и аксессуары — высокая частотность, но нужна сертификация.

Совет: новичку лучше начать продавать 1–3 товарные гипотезы × 2–5 SKU. Например, товары для дома (подушки, органайзеры) или простая одежда (футболки, худи).

MP Manager → Внешняя аналитика WB поможет выбрать нишу: какие товары сейчас растут, какие категории товаров перегреты, а где спрос превышает предложение.

Сколько стоит начать продавать на Wildberries

Формула юнит-экономики:

Цена продажи – Комиссия WB – Себестоимость – Логистика – Хранение – Возвраты (усреднённый % по категории) – Реклама (затраты на заказ/выручку) = Маржа

Через MP Manager → Внутренняя аналитика → Детализация можно видеть расходы на логистику, хранение и возвраты в разрезе SKU — и быстрее находить убыточные позиции.

Сколько товара брать на склад Wildberries в 2025

Главная ошибка новичка — завести слишком большое количество товара. Если товар хранится долго, списания за хранение «съедают» прибыль.

Расчёт DOH (Days on Hand)

DOH = Запас / Среднедневные продажи

На старте планируйте DOH 14–21 день.

Оговорка: в одежде и обуви из-за возвратов лучше работать мини-партиями и пересчитывать DOH каждую неделю.

Пример: прогнозируете 5 продаж в день → запас = 70–105 шт.

MP Manager → Автопоставки WB напомнит о слотах и поможет спланировать поставки так, чтобы не зависнуть без товара и не переплачивать за хранение.

Карточка товара и продвижение

Карточка товара на Wildberries в 2025 году — главный инструмент продаж.

Что нужно:

Продающие фото и видео.
Заголовок с ключевыми словами.
Описание карточки с характеристиками.
Инфографика: размеры, комплектация, сценарии.
FAQ: ответы на типовые вопросы покупателя.

MP Manager → Генерация описаний (AI) ускоряет работу: готовые тексты с ключами под SEO.

MP Manager → SEO WB / Мониторинг позиций: контроль, по каким запросам покупатели могут искать ваш товар, история ставок конкурентов.

Для продвижения товаров используйте сочетание:

Реклама — быстрый трафик.
SEO — органическая видимость.

Отзывы = доверие.

Продвижение и реклама: как не слить бюджет

Реклама нужна, чтобы покупатели могли найти ваш товар в выдаче. Но алгоритмы Wildberries учитывают не только CTR, но и выкуп, рейтинг, цену и логистику. Лить трафик на «сырые» карточки (без фото и инфографики) — это минус в экономике.

Совет: сначала проверьте, что карточка держит выкуп/конверсию, а цена остаётся в плюсе по юнит-экономике. Только потом масштабируйтесь.

MP Manager → Реклама WB: автоставки, лимиты, автопополнение бюджета, история изменений. Экономия рук и меньше риск сжечь бюджет

Отзывы и рейтинг

Отзывы формируют доверие к вашему магазину.

SLA: отвечайте до 24 часов.
Анализируйте причины возвратов.
Работайте с негативом корректно.

MP Manager → Отзывы WB: массовые ответы, ИИ-шаблоны, фильтры. Это позволяет новичку поддерживать рейтинг и доверие покупателей без лишней рутины.

Ошибки новичков при продаже на WB

Не считают маржу.
Завозят слишком большое количество товаров на Wildberries.
Делают плохие фото и карточки товаров.
Игнорируют отзывы.
Вливают бюджет в рекламу без проверки выкупа.
Не проверяют документы и сертификаты.
Не планируют логистику и слоты.
Ставят цену «от головы».
Забывают про продвижение товаров (SEO).
Нет системы аналитики.

Дорожная карта: как выйти на Wildberries с нуля в 2025 году (14 дней)

День 1–2. Регистрация на Wildberries

Личный кабинет продавца, реквизиты, документы, гарантийный взнос.

День 3–5. Аналитика и ассортимент

Выбор ниши, проверка конкурентов. MP Manager → Внешняя аналитика WB.

День 6–8. Карточка товара

Фото, описание, SEO, инфографика, FAQ.

MP Manager → Генерация описаний, SEO WB.

День 9–10. Цена и логистика

Юнит-экономика, правила цен, план поставок.

MP Manager → Цены WB, Автопоставки WB.

День 11. Реклама

Порог качества карточки → запуск рекламы.

MP Manager → Реклама WB (автоставки).

День 12–14. Отзывы и аналитика

Ответы на отзывы, первая итерация по данным.

MP Manager → Отзывы WB, Аналитика/Отчёты.

Итог

Начать продавать на Wildberries с нуля в 2025 году можно за две недели: регистрация, анализ ниши, карточки, цена, поставки, реклама и отзывы.

Через MP Manager продавец получает «автопилот» для ключевых задач: подбор ниши, SEO и продвижение товаров, реклама с автоставками, динамические цены, отзывы, автопоставки и отчёты по выкупам/возвратам/хранению. Это снижает риски и помогает новичку быстрее выйти на продажи на Wildberries.