Рекомендательные полки Wildberries (или реклама в рекомендациях WB) - это рекламный инструмент, который помогает селлерам увеличить трафик, рост заказов и выручку. WB официально называет этот формат «реклама в рекомендациях», но среди продавцов закрепилось название рекомендательные полки.
Полки работают по принципу аукциона: чем выше ставка и лучше коэффициенты карточки, тем больше показов в рекомендательных полках получает ваш товар. Попадание в такие блоки позволяет вывести карточку в топ, а значит - увеличить продажи.
**📌 Важно: **это платный рекламный формат. Органически попасть на рекомендательные полки Wildberries нельзя, их нужно запускать и правильно настраивать.
Что такое рекомендательные полки на Wildberries
Где показываются полки вайлдберриз
- **На главной странице WB **- в виде персональных подборок «вам может понравиться».
- **В карточке товара **- как блок «рекомендуем посмотреть».
- **В каталоге WB и в поисковой выдаче **- среди обычных предложений.
Чем они отличаются от других блоков
- Поисковая выдача зависит от ключевых запросов.
- «С этим товаром покупают» формируется на основе статистики заказов.
- «Рекомендации продавца» и «Продавца рекомендую» - бесплатные инструменты, где продавец сам может настроить подборки. Они не связаны с рекламными полками.
👉 Таким образом, рекомендательные полки WB - это отдельный рекламный канал, который селлеры могут использовать для продвижения своих товаров на маркетплейсе.
Как работают рекомендательные полки WB
Алгоритмы Wildberries
Алгоритмы WB используют несколько коэффициентов для определения, какие товары попадут в полки:
- ставка CPM (стоимость за 1000 показов);
- CTR карточки (кликабельность);
- рейтинг товара и отзывы покупателей;
- качество карточки (фото, описание, характеристики);
- цена и индекс цен (слишком высокая стоимость товара снижает вероятность показа).
👉 Алгоритмы ВБ действуют так: если CTR у карточки низкий, система применяет понижающий коэффициент и ограничивает количество показов в рекомендательных полках.
Почему одни товары попадают чаще
Полки работают по принципу приоритета. Товары с высоким CTR и положительными отзывами получают больше показов.
Карточка;CTR;Ставка CPM;Показов в рекомендательных полках
Товар А;5%;150 ₽;мало показов Товар B;10%;150 ₽;значительно больше показов
| Карточка | CTR | Ставка CPM | Показов в рекомендательных полках |
|---|---|---|---|
| Товар А | 5% | 150 ₽ | мало показов |
| Товар B | 10% | 150 ₽ | значительно больше показов |
Вывод: шанс попасть на первые позиции в полках зависит не только от ставки, но и от качества вашей карточки.
Как попасть в рекомендательные полки на ВБ
Подготовка карточки товара
Чтобы увеличить шансы попадания в полки вайлдберриз, нужно заранее проработать карточку:
- название товара - до 60 символов, с ключевыми словами;
- фото товара - минимум 2, но лучше 7–10, включая инфографику и фото товара в действии;
- видео - до 3 минут, для демонстрации товара;
- описание карточки - раскрывает преимущества товара и содержит ключевые запросы;
- отзывы - свежие и с рейтингом выше 4,3.
📌 WB применяет понижающий коэффициент к карточкам с низким рейтингом. Это один из ключевых факторов, который определяет попадание в рекомендательные полки на вайлдберриз.
Запуск рекламной кампании
Чтобы настроить рекомендательные полки, продавцу нужно:
- Войти в кабинет WB.
- Выбрать формат «Реклама в рекомендациях».
- Настроить рекламные полки и добавить нужные товары.
- Установить минимальную ставку - от 100 ₽ (в конкурентных категориях может быть выше 300 ₽).
- Задать дневной бюджет и контролировать затраты на рекламу.
**👉 Для селлеров важно правильно настроить рекламу: **слишком низкая ставка = мало показов, слишком высокая = неэффективные затраты.
Как использовать рекомендательные полки Wildberries для увеличения продаж
Рекомендательные полки Wildberries могут стать драйвером роста продаж, если их использовать грамотно:
- запускать рекламу только на карточки, готовые к продвижению;
- настраивать минимальную ставку на тестовом этапе, постепенно увеличивая бюджет;
- отслеживать клики и продажи, чтобы понять реальную эффективность;
- выключать товары с низким CTR и перераспределять бюджет.
📊 Мы в MP Manager видим, что рекламные полки подходят прежде всего тем товарам, у которых уже есть хорошие отзывы и фото: такие карточки дают больше кликов и продаж.
Ошибки селлеров в работе с полками WB
- Запуск рекламы на карточки без отзывов.
- Отсутствие фото или слабое оформление карточки.
- Ставка «наугад» без учёта конкуренции.
- Нет контроля затрат на рекламу.
- Игнорирование алгоритмов WB и коэффициентов.
⚡ Чтобы продавцу не приходилось вручную отслеживать кампании, в MP Manager есть автоставки и аналитика CTR/выкупов. Это позволяет оптимизировать затраты на рекламу и повысить эффективность показов в рекомендательных полках.
Чек-лист: как попасть на полки вайлдберриз
- Сделать аудит своей карточки.
- Улучшить фото, описание и отзывы.
- Запустить рекомендательные полки с минимальной ставкой.
- Отслеживать CTR и клики в кабинете WB.
- Автоматизировать управление рекламой, чтобы снизить затраты.
Заключение: правильная настройка = рост продаж
Рекомендательные полки на ВБ - это **платный рекламный инструмент продвижения, который может дать резкий рост трафика и увеличению продаж. **
Но WB применяет строгие алгоритмы, поэтому попасть на полки можно только при условии:
- правильно настроить рекламу,
- подготовить карточку товара,
- следить за CTR и рейтингом.
Мы в MP Manager помогаем продавцам использовать рекомендательные полки Wildberries максимально эффективно:
- настраивать автоматическую рекламную кампанию,
- отслеживать клики и продажи,
- снижать затраты на рекламу за счёт автоставок и аналитики.
**👉 Итог: **рекомендательные полки Wildberries позволяют увеличить продажи, если ваша карточка готова к продвижению, а реклама настроена грамотно.
