Что такое диплинк и зачем он селлеру
Диплинк (deep link) — это ссылка, которая ведёт пользователя не на главную страницу маркетплейса, а сразу на конкретную карточку товара, витрину магазина или страницу с результатами поиска. В отличие от обычной ссылки на сайт, диплинк «ныряет» вглубь структуры — минуя стартовую страницу, каталог и фильтры.
Для селлера маркетплейсов диплинк — это главный инструмент внешнего трафика. Когда блогер или рекламный кабинет отправляет подписчика «посмотреть товар», переход должен вести именно на карточку, а не на главную страницу WB. Иначе покупатель уйдёт к конкуренту, потому что до вашего товара ему нужно будет сделать 4–5 кликов.
Диплинки решают три задачи:
- Сокращают путь до покупки — человек сразу видит товар, цену, отзывы и может добавить в корзину
- Позволяют отслеживать источник — через UTM-метки и параметры ссылки вы знаете, какие каналы приносят заказы
- Работают в любой рекламе — Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram-каналы, email-рассылки, блогеры
Без диплинков внешняя реклама превращается в «чёрную дыру»: вы платите за клики, но не знаете, какие из них превратились в продажи, а какие ушли в никуда.
Зачем нужны диплинки: сценарии использования
Внешняя реклама
Любой канал внешнего трафика требует диплинков. Яндекс.Директ показывает объявление — ссылка ведёт на карточку. Блогер снимает обзор — ссылка в описании ведёт на товар. Telegram-канал публикует подборку — каждая позиция кликабельна и ведёт на свою карточку.
Без диплинка внешняя реклама на маркетплейсы просто не работает в полную силу.
Отслеживание переходов
Главная причина использовать диплинки с UTM-метками — атрибуция. Вы точно знаете:
- из какого источника пришёл покупатель (yandex / vk / telegram / bloger)
- по какому объявлению или креативу он кликнул
- в какой день и час был переход
- сколько человек дошли до карточки и сколько из них купили
Без UTM вы видите в статистике маркетплейса только общее число переходов на карточку — без разбивки по каналам.
Аналитика источников
Диплинки позволяют сравнивать эффективность рекламных каналов. Например: контекстная реклама в Яндексе даёт CR 3%, а реклама у блогера — 1,2%. Вы видите разницу и перераспределяете бюджет в пользу более конверсионного канала.
Сводя данные из диплинков в MP Manager, можно считать ROAS, CAC и маржу по каждому источнику трафика отдельно.
Как создать диплинк для Wildberries
Базовая структура ссылки на карточку товара на Wildberries:
https://www.wildberries.ru/catalog/{nmId}/detail.aspx
Где {nmId} — артикул товара (числовой идентификатор, который виден в URL карточки).
Пример ссылки без UTM:
https://www.wildberries.ru/catalog/12345678/detail.aspx
Чтобы добавить UTM-метки, используйте параметр ? и перечисляйте метки через &:
https://www.wildberries.ru/catalog/12345678/detail.aspx?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=zima_2024&utm_content=baner_1
Wildberries также поддерживает параметр targetUrl — он используется в партнёрской программе. Если вы ведёте трафик не на карточку, а на страницу магазина, структура будет такой:
https://www.wildberries.ru/seller/{sellerId}?utm_source=...
Важно: WB может блокировать прямые редиректы из некоторых рекламных источников. В этом случае используйте ссылку на витрину магазина или на подборку.
Таблица: примеры диплинков для Wildberries
| Цель | Пример ссылки |
|---|---|
| Карточка товара | https://www.wildberries.ru/catalog/12345678/detail.aspx |
| Карточка + UTM | https://www.wildberries.ru/catalog/12345678/detail.aspx?utm_source=telegram&utm_medium=post&utm_campaign=obzor |
| Витрина магазина | https://www.wildberries.ru/seller/12345 |
| Поиск по бренду | https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=МойБренд |
Как создать диплинк для Ozon
На Ozon диплинк на карточку товара выглядит так:
https://www.ozon.ru/product/{productId}
Где {productId} — числовой идентификатор товара. Его можно найти в URL карточки после /product/.
Пример:
https://www.ozon.ru/product/123456789
Ozon поддерживает UTM-метки. Добавьте их через ?:
https://www.ozon.ru/product/123456789?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=ozon_reklama
Для витрины магазина используется ссылка вида:
https://www.ozon.ru/seller/{sellerId}/products
Особенность Ozon: платформа поддерживает параметр ?utm_referrer=... для отслеживания реферального трафика. Это полезно, если вы работаете с блогерами через партнёрскую программу Ozon.
Таблица: примеры диплинков для Ozon
| Цель | Пример ссылки |
|---|---|
| Карточка товара | https://www.ozon.ru/product/123456789 |
| Карточка + UTM | https://www.ozon.ru/product/123456789?utm_source=vk&utm_medium=target&utm_campaign=leto2024 |
| Витрина магазина | https://www.ozon.ru/seller/12345/products |
| Категория товаров | https://www.ozon.ru/category/odezhda-12345 |
Как создать диплинк для Яндекс.Маркета
Структура диплинка на Яндекс.Маркете:
https://market.yandex.ru/product/{productId}
Где {productId} — идентификатор товара на Яндекс.Маркете. Его можно скопировать из адресной строки карточки.
Пример:
https://market.yandex.ru/product/1234567890
UTM-метки добавляются стандартным образом:
https://market.yandex.ru/product/1234567890?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=ym_mart
Для витрины магазина (shop) используется ссылка:
https://market.yandex.ru/shop/{shopId}/products
Особенность Яндекс.Маркета: платформа поддерживает параметр ?hid={categoryId}, который позволяет сразу перейти в конкретную категорию товаров магазина. Это удобно, если у вас широкий ассортимент и вы рекламируете не один товар, а линейку.
Таблица: примеры диплинков для Яндекс.Маркета
| Цель | Пример ссылки |
|---|---|
| Карточка товара | https://market.yandex.ru/product/1234567890 |
| Карточка + UTM | https://market.yandex.ru/product/1234567890?utm_source=email&utm_medium=newsletter&utm_campaign=rasprodazha |
| Витрина магазина | https://market.yandex.ru/shop/12345/products |
| Категория в магазине | https://market.yandex.ru/shop/12345/products?hid=67890 |
UTM-метки для отслеживания переходов
UTM-метки — это параметры в URL, которые передают информацию об источнике трафика в системы аналитики. Без них вы не узнаете, откуда пришёл покупатель.
Основные параметры UTM
| Параметр | Описание | Пример |
|---|---|---|
utm_source | Источник трафика | yandex, vk, telegram, bloger |
utm_medium | Тип трафика | cpc, social, email, post |
utm_campaign | Название кампании | zima_2024, novogodnyaya_rasprodazha |
utm_content | Идентификатор креатива | baner_1, video_obzor, post_bloger_1 |
utm_term | Ключевое слово | платье_красное, чехол_iphone |
Как настроить UTM для диплинка
- Определите источник — откуда пойдёт трафик (Яндекс.Директ, VK Ads, блогер, Telegram)
- Задайте название кампании — чтобы потом отличать «Новогодняя распродажа» от «Летняя коллекция»
- Укажите креатив — если в одной кампании несколько баннеров или постов
- Соберите URL с UTM через конструктор или вручную
- Проверьте ссылку — откройте в браузере и убедитесь, что карточка открывается
Пример готового диплинка с UTM
https://www.wildberries.ru/catalog/12345678/detail.aspx?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=zima_2024&utm_content=baner_1&utm_term=пуховик_женский
Совет: используйте единую систему нейминга кампаний. Например: {источник}_{месяц}_{год} или {категория}_{тип_акции}. Это упростит анализ в отчётах.
Инструменты для работы с диплинками
Конструкторы UTM-ссылок
- Google Campaign URL Builder — классический инструмент, собирает ссылку с UTM за пару кликов
- UTM.io — более продвинутый сервис с возможностью командной работы
- MP Manager — встроенный конструктор диплинков с поддержкой всех трёх маркетплейсов и готовыми шаблонами для рекламных кампаний
Сервисы сокращения ссылок
Длинные UTM-ссылки выглядят некрасиво и настораживают пользователей. Особенно это критично для Instagram*, Telegram и рекламы у блогеров. Используйте сокращатели:
- clck.ru — Яндекс.Клик, бесплатный, поддерживает UTM
- shorturl.at — простой и быстрый
- bit.ly — с аналитикой переходов
- MP Manager — встроенный сокращатель с трекингом кликов и конверсий, привязанный к вашим товарам
Системы аналитики
Чтобы отслеживать переходы по диплинкам, нужна аналитика:
- Яндекс.Метрика — если трафик идёт через Яндекс.Директ или другие источники, можно отследить UTM-метки в отчётах
- Google Analytics — стандартный инструмент для веб-аналитики
- MP Manager — сквозная аналитика по всем маркетплейсам: вы видите не только переходы, но и заказы, выкупы и маржу по каждому диплинку
Таблица: сравнение инструментов
| Инструмент | Конструктор ссылок | Сокращение | Аналитика | UTM |
|---|---|---|---|---|
| Google URL Builder | ✅ | ❌ | ❌ | ✅ |
| clck.ru | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| bit.ly | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| MP Manager | ✅ | ✅ | ✅ (сквозная) | ✅ |
Ошибки при использовании диплинков
1. Сломанные ссылки
Самая частая ошибка. Товар удалили с маркетплейса, сменили nmId или shopId, а ссылка осталась старой. Покупатель переходит — видит 404 или страницу «товар не найден».
Решение: регулярно проверяйте диплинки в активных рекламных кампаниях и у блогеров. Раз в 2–4 недели проходите по всем ссылкам вручную или через сервис мониторинга ссылок.
2. Неправильные UTM-метки
Опечатки в названиях кампаний, перепутанные utm_source и utm_medium, лишние пробелы или кириллица в параметрах — всё это ломает аналитику. Вы смотрите отчёты, а трафик висит в «прямых заходах».
Решение: используйте конструкторы ссылок, не собирайте UTM вручную. И обязательно проверяйте итоговый URL перед публикацией.
3. Слишком длинные ссылки
Ссылка на 200 символов с UTM выглядит подозрительно. Пользователи не переходят по ней, блогеры отказываются вставлять в описание, а Instagram* может заблокировать такой URL.
Решение: используйте сокращатели ссылок или настраивайте «чистые» редиректы через свой домен.
4. Отсутствие редиректов
Если вы меняете ссылку в рекламной кампании, старая должна редиректить на новую. Иначе вы теряете весь трафик, который уже проиндексирован поисковиками или сохранён у пользователей.
Решение: настраивайте редиректы 301. Если используете сокращатель, проверьте, можно ли в нём перенаправлять старые ссылки на новые.
5. Нет мобильной версии
Некоторые диплинки корректно работают на десктопе, но в мобильном приложении маркетплейса открывают не ту страницу или выдают ошибку.
Решение: проверяйте диплинки на мобильных устройствах. Особенно это важно для Ozon и Wildberries, где большая часть трафика идёт с телефонов.
6. Смешение UTM-меток в одном канале
Если вы используете одну и ту же UTM-метку для двух разных креативов или каналов, аналитика покажет общий результат, и вы не сможете понять, какой креатив сработал лучше.
Решение: для каждого креатива, объявления или поста блогера создавайте отдельную UTM-метку с уникальным utm_content.
Как отслеживать конверсии по диплинкам
Когда диплинки настроены, нужно измерить их эффективность. Вот пошаговый процесс:
- Создайте диплинк с UTM для каждого рекламного канала
- Запустите рекламу — диплинк ведёт на карточку товара
- Собирайте данные о переходах из Яндекс.Метрики или Google Analytics
- Сверьте с заказами в личном кабинете маркетплейса или в MP Manager
- Посчитайте конверсию: CR = (Количество заказов / Количество переходов) × 100%
- Рассчитайте ROAS: ROAS = Выручка из источника / Расходы на этот источник
Пример: на рекламу у блогера потратили 15 000 ₽. Диплинк собрал 1200 переходов. С карточки оформили 18 заказов на сумму 54 000 ₽.
- CR = 18 / 1200 × 100% = 1,5%
- ROAS = 54 000 / 15 000 = 3,6
- CAC = 15 000 / 18 = 833 ₽
Если средняя маржа с товара — 1000 ₽, то реклама окупается, но впритык. Стоит оптимизировать креатив или канал.
Заключение
Диплинки — это база внешнего трафика для любого селлера на маркетплейсах. Без них вы не сможете:
- направить покупателя из рекламы точно на свой товар
- отследить, какой канал принёс заказ
- посчитать реальную окупаемость рекламы
- сравнивать эффективность блогеров, контекста и соцсетей
Создание диплинка занимает 1 минуту. Сокращение ссылки — ещё 30 секунд. UTM-метки добавляются в конструкторе за 2 клика. Всё остальное — регулярная проверка ссылок, анализ отчётов и оптимизация рекламных кампаний.
Если вы используете MP Manager, большая часть работы автоматизирована: конструктор диплинков, встроенный сокращатель и сквозная аналитика по всем маркетплейсам в одном окне. Вы создаёте ссылку, отслеживаете переходы и видите конверсию, не выходя из сервиса.
* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
