Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Продвижение и реклама
→
CPM на Wildberries: что это такое, как работает ставка и как рассчитать рекламный бюджет

CPM на Wildberries: что это такое, как работает ставка и как рассчитать рекламный бюджет

12 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Реклама на маркетплейсе Wildberries (ВБ, валдберис) работает по модели CPM (Cost per Mille, ставка СРМ). Это стоимость 1000 показов вашей карточки товара во внутренней рекламе маркетплейса.

👉 Проще говоря: CPM = это стоимость тысячи показов.

Пример: ставка CPM = 300 ₽. Это значит, что за 300 ₽ ваша карточка получит 1000 показов в каталоге или поиске. Если WB отдаст 10 000 показов, рекламные расходы составят уже 3000 ₽.

⚡ Важно: реклама на вайлдберриз работает по принципу аукциона в реальном времени. Вы выставляете ставку, WB сравнивает её с конкурентами и решает, показывать товар или нет. Но ставка CPM — не единственный фактор, влияющий на продвижение.

Содержание статьи

Как работает ставка CPM в рекламе Wildberries
Рекламные кампании: автоматическая и аукцион
Как рассчитывать ставку CPM на вайлдберриз
От чего зависит CPM на ВБ
Почему высокая ставка не всегда эффективна
CPM vs CPC в рекламе на маркетплейсе
Как управлять рекламным бюджетом
Чек-лист: как оптимизировать рекламу на WB
Заключение

Как работает ставка CPM в рекламе Wildberries

Ставка CPM: что это значит

CPM — это рекламная ставка за 1000 показов.
Чем выше ставка CPM на вайлдберриз, тем выше вероятность попадания в рекламные блоки.
Но WB учитывает не только размер ставки, а ещё CTR, рейтинг и конверсию.

Где узнать реальные ставки

В кабинете ВБ при запуске рекламной кампании отображаются:

минимальная ставка для входа,
прогноз охвата при заданной ставке,
диапазон ставок (минимум и максимум).

📌 Минимальные рекламные ставки в 2025 году:

Поиск и каталог — от 150 ₽ CPM.
Автоматическая рекламная кампания (АРК) — от 125 ₽ CPM.
Минимальный рекламный бюджет кампании — от 1000 ₽.

Многие продавцы вручную пытаются регулировать рекламные ставки каждый день. Это утомительно и часто приводит к перерасходу бюджета. В MP Manager есть инструмент автоматического управления ставками CPM: сервис сам регулирует ставку под эффективность кампании и выставленные лимиты, чтобы реклама оставалась выгодной.

Рекламные кампании: автоматическая и аукцион

Автоматическая рекламная кампания (АРК)

WB сам распределяет показы товара по поиску, каталогу и рекомендациям.
Ставка CPM всё равно используется.
Порог входа ниже (от 125 ₽).
Хорошо подходит для новых товаров и теста.

Кампания-аукцион

Продавец вручную выбирает товары и ключевые запросы.
Минимальная ставка CPM = 150 ₽.
Подходит для таргетинга по поисковым запросам и конкурентным категориям.

📌 Особенность рекламы на Wildberries: АРК — для охвата, аукцион — для точного продвижения и конкуренции по ключам.

Как рассчитывать ставку CPM на вайлдберриз

Формула

CPM = (Рекламные расходы ÷ Количество показов) × 1000

Пример

CPM = 200 ₽
1000 показов = 200 ₽
50 000 показов = 10 000 ₽

👉 Если CTR = 3% (30 кликов на 1000 показов), то цена клика (CPC) = 200 ÷ 30 ≈ 6,6 ₽

Как рассчитать рекламный бюджет

День: 20 000 показов × 200 ₽ ÷ 1000 = 4000 ₽.
Месяц (30 дней) = 120 000 ₽.

📌 Чтобы не тратить лишнего, селлеры используют аналитику. В MP Manager доступна подробная статистика по CTR, CPC, показам и кликам: можно сразу видеть, какая ставка CPM выгодна, а какая приводит к перерасходу.

От чего зависит CPM на ВБ

Конкуренция

В одежде и косметике рекламные ставки выше, чем в электронике или товарах для дома.

CTR и качество карточки

Чем выше CTR, тем выгоднее ставка. Карточка с низким CTR требует более высокой ставки, чтобы её показывали.

Рейтинг и отзывы

Отзывы 4,8★ и выше повышают вероятность выигрыша в аукционе.

Конверсия

WB стимулирует показы карточек, которые не просто кликают, а реально продаются.

История продаж и доставка

Стабильные продажи и быстрая доставка увеличивают шанс попасть в топ.

👉 Итог: ставка CPM влияет на охват, но WB отдаёт приоритет эффективным карточкам.

Почему высокая ставка не всегда эффективна

Миф: «ставка ×3 = топ».
Реальность: перерасход бюджета и рост CPO.

Пример:

Прибыль с товара = 600 ₽.
CTR = 3,5%, конверсия = 40%.
Базовый CPM = 840 ₽.

Выше этого значения реклама может перестать окупаться.

📌 Чтобы избежать убытков, важно регулярно проверять эффективность кампаний. В MP Manager можно отслеживать результаты рекламных кампаний (показы, CTR, CPC, расходы) и корректировать ставки, не выходя из интерфейса.

CPM vs CPC в рекламе на маркетплейсе

На Wildberries внутренняя реклама работает по CPM. CPC встречается реже.

Как управлять рекламным бюджетом

Ошибки селлеров

Ставить ставки «наугад».
Завышать CPM без проверки CTR.
Не пересматривать ставки и не отслеживать конкурентов.

Советы

Сегментируйте товары:

Новинки → высокая ставка для набора статистики.
Стабильные товары → ставка ниже, упор на органику.

Пересматривать рекламные ставки и перераспределять бюджет хотя бы раз в неделю.
Отслеживать конкурентов и реальные ставки.

📌 В MP Manager есть внешняя аналитика WB: можно отслеживать цены, позиции и продажи конкурентов, чтобы понимать, какие ставки реально работают на рынке.

Чек-лист: как оптимизировать рекламу на WB

Узнать реальные ставки в кабинете ВБ.
Рассчитать базовый CPM через CTR и конверсию.
Следить за отзывами и рейтингом.
Не завышать ставки без анализа.
Пересматривать рекламные ставки и перераспределять бюджет.
Подключить MP Manager для автоуправления ставками и аналитики.

Заключение

CPM в рекламе на Wildberries — это ставка за 1000 показов карточки товара. Внутренняя реклама на ВБ работает по аукционной модели: чем выше ставка, тем больше показов. Но эффективность кампании зависит не только от ставки, а ещё от CTR, рейтинга, отзывов и конверсии.

Чтобы реклама не «сжигала» бюджет, селлеру нужно регулярно анализировать кампании и корректировать ставки. MP Manager автоматизирует управление ставками CPM, отслеживает конкурентов и показывает аналитику по CTR, CPC и расходам, что позволяет держать рекламный бюджет под контролем и делать продвижение на WB прибыльным.