Реклама на маркетплейсе Wildberries (ВБ, валдберис) работает по модели CPM (Cost per Mille, ставка СРМ). Это стоимость 1000 показов вашей карточки товара во внутренней рекламе маркетплейса.
👉 Проще говоря:** CPM = это стоимость тысячи показов.**
Пример: ставка CPM = 300 ₽. Это значит, что за 300 ₽ ваша карточка получит 1000 показов в каталоге или поиске. Если WB отдаст 10 000 показов, рекламные расходы составят уже 3000 ₽.
⚡ Важно: реклама на вайлдберриз работает по принципу аукциона в реальном времени. Вы выставляете ставку, WB сравнивает её с конкурентами и решает, показывать товар или нет. Но ставка CPM - не единственный фактор, влияющий на продвижение.
Как работает ставка CPM в рекламе Wildberries
Ставка CPM: что это значит
- CPM - это рекламная ставка за 1000 показов.
- Чем выше ставка CPM на вайлдберриз, тем выше вероятность попадания в рекламные блоки.
- Но WB учитывает не только размер ставки, а ещё CTR, рейтинг и конверсию.
Где узнать реальные ставки
В кабинете ВБ при запуске рекламной кампании отображаются:
- минимальная ставка для входа,
- прогноз охвата при заданной ставке,
- диапазон ставок (минимум и максимум).
📌 Минимальные рекламные ставки в 2025 году:
- Поиск и каталог - от 150 ₽ CPM.
- Автоматическая рекламная кампания (АРК) - от 125 ₽ CPM.
- Минимальный рекламный бюджет кампании - от 1000 ₽.
Многие продавцы вручную пытаются регулировать рекламные ставки каждый день. Это утомительно и часто приводит к перерасходу бюджета. В MP Manager есть инструмент автоматического управления ставками CPM: сервис сам регулирует ставку под эффективность кампании и выставленные лимиты, чтобы реклама оставалась выгодной.
Рекламные кампании: автоматическая и аукцион
Автоматическая рекламная кампания (АРК)
- WB сам распределяет показы товара по поиску, каталогу и рекомендациям.
- Ставка CPM всё равно используется.
- Порог входа ниже (от 125 ₽).
- Хорошо подходит для новых товаров и теста.
Кампания-аукцион
- Продавец вручную выбирает товары и ключевые запросы.
- Минимальная ставка CPM = 150 ₽.
- Подходит для таргетинга по поисковым запросам и конкурентным категориям.
📌 Особенность рекламы на Wildberries: АРК - для охвата, аукцион - для точного продвижения и конкуренции по ключам.
Как рассчитывать ставку CPM на вайлдберриз
Формула
CPM = (Рекламные расходы ÷ Количество показов) × 1000
Пример
- CPM = 200 ₽
- 1000 показов = 200 ₽
- 50 000 показов = 10 000 ₽
👉 Если CTR = 3% (30 кликов на 1000 показов), то цена клика (CPC) = 200 ÷ 30 ≈ 6,6 ₽
Как рассчитать рекламный бюджет
- День: 20 000 показов × 200 ₽ ÷ 1000 = 4000 ₽.
- Месяц (30 дней) = 120 000 ₽.
📌 Чтобы не тратить лишнего, селлеры используют аналитику. В MP Manager доступна подробная статистика по CTR, CPC, показам и кликам: можно сразу видеть, какая ставка CPM выгодна, а какая приводит к перерасходу.
От чего зависит CPM на ВБ
Конкуренция
В одежде и косметике рекламные ставки выше, чем в электронике или товарах для дома.
CTR и качество карточки
Чем выше CTR, тем выгоднее ставка. Карточка с низким CTR требует более высокой ставки, чтобы её показывали.
Рейтинг и отзывы
Отзывы 4,8★ и выше повышают вероятность выигрыша в аукционе.
Конверсия
WB стимулирует показы карточек, которые не просто кликают, а реально продаются.
История продаж и доставка
Стабильные продажи и быстрая доставка увеличивают шанс попасть в топ.
👉 Итог: ставка CPM влияет на охват, но WB отдаёт приоритет эффективным карточкам.
Почему высокая ставка не всегда эффективна
Миф: «ставка ×3 = топ».
Реальность: перерасход бюджета и рост CPO.
Пример:
- Прибыль с товара = 600 ₽.
- CTR = 3,5%, конверсия = 40%.
- Базовый CPM = 840 ₽.
Выше этого значения реклама может перестать окупаться.
📌 Чтобы избежать убытков, важно регулярно проверять эффективность кампаний. В MP Manager можно отслеживать результаты рекламных кампаний (показы, CTR, CPC, расходы) и корректировать ставки, не выходя из интерфейса.
CPM vs CPC в рекламе на маркетплейсе
Модель;Это стоимость;Когда использовать
CPM;Это стоимость 1000 показов (ставка СРМ);Для охвата, вывода новинок, брендинга CPC;Оплата за клик;Для таргетированных кампаний
| Модель | Это стоимость | Когда использовать |
|---|---|---|
| CPM | Это стоимость 1000 показов (ставка СРМ) | Для охвата, вывода новинок, брендинга |
| CPC | Оплата за клик | Для таргетированных кампаний |
На Wildberries внутренняя реклама работает по CPM. CPC встречается реже.
Как управлять рекламным бюджетом
Ошибки селлеров
- Ставить ставки «наугад».
- Завышать CPM без проверки CTR.
- Не пересматривать ставки и не отслеживать конкурентов.
Советы
- Сегментируйте товары:
Новинки → высокая ставка для набора статистики.
Стабильные товары → ставка ниже, упор на органику.
- Пересматривать рекламные ставки и перераспределять бюджет хотя бы раз в неделю.
- Отслеживать конкурентов и реальные ставки.
📌 В MP Manager есть внешняя аналитика WB: можно отслеживать цены, позиции и продажи конкурентов, чтобы понимать, какие ставки реально работают на рынке.
Чек-лист: как оптимизировать рекламу на WB
- Узнать реальные ставки в кабинете ВБ.
- Рассчитать базовый CPM через CTR и конверсию.
- Следить за отзывами и рейтингом.
- Не завышать ставки без анализа.
- Пересматривать рекламные ставки и перераспределять бюджет.
- Подключить MP Manager для автоуправления ставками и аналитики.
Заключение
CPM в рекламе на Wildberries - это ставка за 1000 показов карточки товара. Внутренняя реклама на ВБ работает по аукционной модели: чем выше ставка, тем больше показов. Но эффективность кампании зависит не только от ставки, а ещё от CTR, рейтинга, отзывов и конверсии.
Чтобы реклама не «сжигала» бюджет, селлеру нужно регулярно анализировать кампании и корректировать ставки. MP Manager автоматизирует управление ставками CPM, отслеживает конкурентов и показывает аналитику по CTR, CPC и расходам, что позволяет держать рекламный бюджет под контролем и делать продвижение на WB прибыльным.
