Реклама на Вайлдберриз давно стала ключевым инструментом для продвижения карточек товаров. Кампания «Аукцион» - это основной рекламный формат Wildberries (WB), который помогает продвигать товар в поисковой выдаче, получать показы на карточках конкурентов и занимать позиции на первой странице.
Ниже - объяснение, что именно такое аукцион на Wildberries, как он работает, как настроить ключевые слова, ставки и рекламный бюджет, и как MP Manager помогает селлеру управлять рекламой без ручного микроменеджмента.
Что такое реклама «Аукцион» на Wildberries
Простое объяснение аукционной модели WB
Аукцион на Wildberries - это рекламная система, в которой селлеры соревнуются ставками за показ карточки в поиске WB и в выдаче на сайте.
Реклама работает по модели оплаты CPM: вы платите за 1000 показов, а WB сам выбирает, кому отдать показ исходя из ставок и релевантности. Иногда выделяют CPC, но сам механизм внутри остаётся аукционным.
Чем выше ставка - тем выше вероятность получить показ; чем качественнее карточка - тем ниже итоговая стоимость трафика.
Где показывается рекламная кампания «Аукцион»
- в поиске Wildberries - по каждому поисковому запросу
- в карточках конкурентов
- в рекомендациях
- в категории, когда покупатель листает список товаров
Как работает аукцион Wildberries
Как система выбирает, чей товар показать выше
Алгоритм Wildberries сравнивает:
- Вашу ставку - базовый параметр участия
- Частотность ключа - насколько популярен запрос
- CTR вашей карточки - кликабельность
- Релевантность рекламному запросу
- Конкурентов и их ставки
Это и есть логика рекламной кампании по системе аукцион: WB всегда стремится показать товар, который и принесёт доход, и даст лучший пользовательский опыт покупателю.
Как ставка влияет на место в поисковой выдаче
Если ставка ниже рекомендованного минимума - реклама почти не откручивается.
Если ставка слишком высокая - появляется риск «сжигания» бюджета.
Важно: высокая ставка не гарантирует топ, если карточка товара слабая - товар не должен проигрывать конкурентам по фото, рейтингу и релевантности.
Когда ставка НЕ помогает
Даже высокая ставка не эффективна, если:
- ключ нерелевантный
- карточки для продвижения оформлены плохо
- CTR ниже среднего по нише
- выдача на сайте показывает конкурентов с лучшими фото
Как запустить рекламную кампанию «Аукцион» на WB
Подготовка карточки: CTR-основа любого продвижения
Чтобы реклама на Wildberries работала, карточка должна:
- Быть визуально понятной - покупатель сразу понимает, что продаётся
- Иметь кликабельное главное фото - оно определяет CTR
- Содержать инфографику и блок преимуществ
- Иметь рейтинг и отзывы - социальное доказательство
Это влияет на CTR, а CTR влияет на стоимость клика и позиции в поисковой выдаче. ВБ продвижение всегда начинается с оформления.
Подбор ключевых слов: базовый принцип WB
Чтобы продвигать товар, выбирайте ключи:
- ВЧ (высокочастотные) - для трафика
- СЧ (среднечастотные) - для стабильного продвижения
- НЧ (низкочастотные) - дешёвые, полезны для узких запросов
Типичные ошибки селлеров: нерелевантные ключи, копирование запросов конкурентов без анализа, отсутствие минус-ключей.
Установка ставок и рекламного бюджета
Интерфейс WB позволяет настроить:
- ставку на 1000 показов
- минимальную сумму дневного бюджета
- лимиты
- расписание показов
Вы запускаете список товаров - WB начинает участвовать в аукционе за место в поиске.
Пошаговая настройка рекламной кампании
- Откройте «Реклама» в ЛК WB
- Выберите рекламную кампанию по системе «Аукцион»
- Добавьте товары
- Настройте ключевые слова
- Поставьте ставки и бюджет
- Проверьте частотность и прогноз показов
- Запустите кампанию
- Мониторьте статистику первые 72 часа
Как выбирать ключевые слова для продвижения
Типы запросов и когда они нужны
| Тип | Пример | Когда использовать |
|---|---|---|
| ВЧ | «худи женское» | старт рекламы, трафик |
| СЧ | «худи утеплённое» | стабильная работа кампании |
| НЧ | «худи из хлопка с капюшоном» | снижение расходов |
Какие ключи запрещены
- бренды конкурентов
- нерелевантные поисковые запросы
- запросы, вводящие пользователя в заблуждение
Работа с нерелевантными ключами
Удаляются ключи, которые дают:
- показы без кликов
- клики без заказов
- высокий расход
Как отслеживать эффективность рекламной кампании на Wildberries
Основные метрики
| Показатель | Что значит |
|---|---|
| Показы | реклама появилась в выдаче |
| Клики | пользователь перешёл в карточку |
| CTR | клики / показы × 100% |
| CR | заказы / клики |
| Ставка WB | реальная цена участия в аукционе |
| Списания | сколько рублей списано |
| Стоимость заказа | CPA |
Если CTR падает, реклама на Вайлдберриз становится дороже, а ставка перестаёт работать.
Ошибки селлеров в рекламе ВБ
- Ставка ниже минимума - кампания не откручивается
- Ставка слишком высокая - слив рекламного бюджета
- Неверные ключи - дефицит продаж
- Отсутствие аналитики - нет понимания эффективности
- Отсутствие стратегии продвижения по нише
Как оптимизировать рекламную кампанию «Аукцион» с MP Manager
Кроме ручного управления ставками, селлерам помогают автоматические инструменты.
Автоматизация ставок и биддер для WB
MP Manager самостоятельно корректирует ставки в рекламе Wildberries с учётом:
- показателей эффективности
- спроса
- динамики конкурентов
- CTR карточки
Это экономит время селлерам и снижает ошибочные ставки. Многие до сих пор делают это вручную - хотя автоматическая реклама работает стабильнее.
Управление рекламой и ключевыми словами
MP Manager позволяет:
- массово редактировать ключевые слова
- отключать «мусорные» запросы
- продвигать товар через десятки кампаний сразу
- смотреть историю изменений кампаний
Биддер в MP Manager работает прозрачнее, чем Marilyn for Sellers, и даёт полный контроль над ставками.
Автопополнение бюджета и лимиты
Чтобы рекламная кампания по системе «Аукцион» не останавливалась:
- задавайте лимиты
- включайте автопополнение бюджета
- распределяйте расходы по времени суток
Это особенно важно в часы максимального спроса, когда WB приводит самый целевой трафик.
Аналитика эффективности - всё в одном месте
MP Manager показывает:
- статистику по кампаниям
- графики показов, кликов и расходов
- эффективность ключей
- динамику позиций
- внешнюю аналитику WB (спрос, сезонность, конкуренты)
Эта аналитика помогает продвигать товар не «вслепую», а на основе данных.
AI-генерация фото и инфографики
CTR - главный показатель в аукционе. MP Manager помогает подготовить:
- главное фото
- инфографику
- визуалы для тестов
Иногда одно визуальное изменение даёт больше позиций в поисковой выдаче, чем увеличение ставки.
Чек-лист запуска кампании «Аукцион»
- Карточка оформлена
- CTR ≥ среднего по нише
- Подобраны ВЧ/СЧ/НЧ ключи
- Нерелевантные запросы исключены
- Ставки выставлены не ниже минимума
- Дневной лимит задан
- Бюджет распределён
- Показы отслеживаются ежедневно
- Корректировки вносятся по статистике
- Автоматизация подключена в MP Manager
Итог: Рекламная кампания «Аукцион» - главный инструмент продвижения на Wildberries. Грамотная настройка ставок, релевантных ключей, контроль эффективности и сильная карточка позволяют продвигать товар в топ и увеличивать продажи.
Чтобы реклама в поиске Wildberries не превращалась в ручную рутину, используйте возможности MP Manager: автоматизация ставок, управление ключами, аналитика, история изменений и инструменты для визуала - всё это помогает держать рекламные кампании под контролем.
