2026 год стал для селлеров годом тектонических сдвигов. Обе ведущие площадки - Wildberries и Ozon - внедрили десятки изменений, которые затронули каждую сторону работы: от тарифов на хранение и логистику до рекламных инструментов и юридической отчётности. Чтобы оставаться в плюсе, недостаточно просто следить за новостями - нужна системная картина происходящего.
Мы собрали ключевые изменения 2026 года по обеим площадкам и разобрали, как они влияют на юнит-экономику селлера.
Изменения на Wildberries
Wildberries в 2026 году проводит последовательную политику: поощрять селлеров с быстрой оборачиваемостью и высоким качеством сервиса и вытеснять тех, кто работает неэффективно.
Новые тарифы на хранение: привязка к оборачиваемости
С июня 2026 года Wildberries полностью пересмотрел систему тарифов на хранение. Вместо единой ставки введено динамическое ценообразование в зависимости от того, как быстро товар покидает склад.
| Оборачиваемость | Тариф с июня 2026 |
|---|---|
| До 30 дней | 0,03 ₽/л в день |
| 31–60 дней | 0,06 ₽/л в день |
| 61–90 дней | 0,10 ₽/л в день |
| Свыше 90 дней | 0,18 ₽/л в день |
| Свыше 180 дней (long-term) | 0,35 ₽/л в день |
Разница между минимальным и максимальным тарифом - более чем в 11 раз. Если в 2025 году селлер мог позволить себе держать товар на складе 2–3 месяца без существенных потерь, то теперь каждая неделя «лёжки» заметно бьёт по марже. Long-term хранение подорожало в 4–5 раз по сравнению с началом года.
Что делать: пересчитайте оборачиваемость каждой позиции. Товары, которые продаются дольше 60 дней, нужно либо стимулировать скидками и рекламой, либо уменьшать объём поставки. Идеальный сценарий - завозить ровно на 30–40 дней продаж.
Штрафы за срывы поставок: ужесточение
Wildberries пересмотрел штрафные санкции за нарушение условий поставок. Штрафы выросли в 1,5–2,5 раза по сравнению с началом года.
| Нарушение | Штраф |
|---|---|
| Опоздание поставки FBO до 3 дней | 1 000 ₽ |
| Опоздание поставки FBO более 3 дней | 10% от стоимости поставки |
| Отмена поставки FBO после подтверждения | 12 000 ₽ |
| Невыкуп в FBS (срыв заказа) | 150 ₽ за единицу |
Особенно показателен штраф за отмену подтверждённой поставки - 12 000 ₽. Это сознательный шаг площадки: она борется с резервированием слотов «на всякий случай», когда селлеры блокируют даты, не имея готового товара. Теперь такой манёвр обходится дорого.
Рекомендуем синхронизировать календарь поставок с фактическими остатками на производстве или складе. Модуль «Аналитика» MP Manager позволяет отслеживать оборачиваемость в реальном времени и выбирать оптимальные даты завоза, минимизируя риск штрафов.
Пункт 7.3 оферты: ответственность за брак
В оферту Wildberries добавлен пункт 7.3, который перераспределяет бремя доказывания при браке. Ключевые моменты:
- Брак, выявленный на складе WB при приёмке, - зона ответственности селлера. Утилизация за его счёт.
- Брак, выявленный при возврате от покупателя, проверяется площадкой. Если брак подтверждён, селлер возмещает и стоимость товара, и логистику возврата.
- Введено понятие «системного брака». Если у одного артикула более 5% возвратов по браку за 30 дней, WB приостанавливает продажи до ревизии качества.
Что это значит на практике: видеофиксация каждой отгружаемой партии перестаёт быть опцией и становится необходимостью. При спорных ситуациях запись - единственное доказательство, что товар покинул склад селлера в надлежащем состоянии.
Новые рекламные форматы
В 2026 году Wildberries запустил несколько новых рекламных форматов:
- Автореклама с оплатой за клик (CPC) - система сама подбирает аудиторию и ставки, селлер платит только за переходы. Минимальная ставка - 5 ₽. Кампании с автонастройкой в среднем показывают CTR на 20–30% выше, чем ручные, но требуют контроля бюджета.
- Реклама в ленте рекомендаций - показ товара на главной странице и на страницах категорий для пользователей, которые ещё не искали конкретный товар. Работает по модели CPM (оплата за 1 000 показов).
- Видеореклама в карточке товара - возможность разместить короткое видео до 30 секунд. По данным площадки, конверсия в покупку у карточек с видео на 34% выше.
Для эффективного управления рекламой на Wildberries удобно использовать модуль «Автоматические кампании» - он распределяет бюджет между форматами с учётом маржинальности каждой позиции.
Обновление API
Wildberries значительно расширил API для селлеров. Добавлены методы для:
- Гибкой настройки цен с учётом промо и скидок постоянного покупателя.
- Автоматического создания и отмены поставок.
- Получения аналитики по складам в реальном времени.
- Управления рекламными кампаниями через API.
Это открывает новые возможности для автоматизации. Например, можно настроить сценарий: «Если остаток на складе превышает 300 единиц, а оборачиваемость ниже 20 дней - снизить цену на 5% и запустить авторекламу с бюджетом 1 000 ₽ в день».
Маркировка и обязательная сертификация
С июля 2026 года Wildberries ввел обязательную проверку маркировки «Честный ЗНАК» для всех товаров из категорий «Косметика и бытовая химия», «Игрушки» и «Безалкогольные напитки». Ранее эти категории проверялись выборочно.
Что изменилось:
- Без корректного кода маркировки товар не допускается к приёмке на складе.
- При выявлении товара без маркировки - штраф 5 000 ₽ за единицу и приостановка продаж всего артикула.
- Введена автоматическая сверка кодов при выкупе товара покупателем.
Селлерам, работающим в этих категориях, необходимо проверить наличие и корректность кодов на весь остаток. Рекомендуем интегрировать процесс маркировки в стандартный workflow отгрузки - это исключит риск человеческой ошибки.
Изменения на Ozon
Ozon в 2026 году выбрал другую стратегию: площадка снижает комиссии для стимулирования продаж в ключевых категориях, но одновременно ужесточает требования к упаковке и вводит новые рекламные инструменты.
Снижение комиссий
С июня 2026 года Ozon существенно снизил комиссии в категории «Электроника»:
| Подкатегория | Комиссия до 2026 | Комиссия с 2026 |
|---|---|---|
| Смартфоны и планшеты | 15% | 9% |
| Наушники и портативная техника | 15% | 11% |
| Комплектующие для ПК | 14% | 10% |
| Прочая электроника | 15% | 11% |
Снижение на 4–6 процентных пунктов - реакция на рост конкуренции и стремление удержать селлеров электроники на площадке. Для продавцов это означает рост маржинальности на 3–6% без повышения цен для покупателей.
Кроме того, Ozon анонсировал пересмотр комиссий в категории «Одежда и обувь» с сентября 2026 года - ожидается снижение на 2–3 процентных пункта. Следите за обновлениями в официальной оферте.
Новые правила упаковки
Ozon ужесточил требования к упаковке для всех селлеров на FBS:
- Запрещена упаковка в мягкие пакеты без жёсткой прослойки для хрупких товаров (стекло, пластик, электроника).
- Каждая позиция заказа упаковывается отдельно. Нельзя класть несколько товаров разных артикулов в один пакет без разделителей.
- Для одежды обязательна герметичная упаковка (ZIP-пакет или аналог).
- Штраф за нарушение - 500 ₽ за каждую единицу.
Самый частый штраф, по данным селлеров, - упаковка нескольких товаров в один пакет. Даже если покупатель заказал 10 единиц одного товара, их нужно разделять. Рекомендуем внедрить чек-лист упаковки на складе и периодические выборочные проверки.
Рекламные форматы Ozon: новинки 2026 года
Ozon запустил несколько инструментов для продвижения, которые стоит взять на заметку:
- Товарная подписка - покупатель подписывается на регулярную покупку товара (например, расходников или продуктов питания). Для селлера - гарантированные повторные продажи. Комиссия площадки за такие заказы снижена на 2%.
- Динамический прайс-промо - селлер устанавливает максимальную скидку, а Ozon автоматически выбирает момент для её применения (в час пик, в дни с низкой конкуренцией и т.д.). CTR на таких предложениях выше на 15–25%.
- Реклама в поиске на основе ИИ - система анализирует поведение пользователя и подбирает товары на основе не только введённого запроса, но и истории просмотров. Оплата - за клик. Минимальная ставка - 3 ₽.
Управлять несколькими рекламными кампаниями на Ozon эффективнее с помощью модуля «Автоматические кампании» - он сам подбирает ставки, распределяет бюджет и отключает неэффективные объявления.
Балльная система штрафов: корректировки
В 2026 году Ozon скорректировал балльную систему начисления штрафов.
| Параметр | Начало 2026 | Сейчас |
|---|---|---|
| Лимит баллов в месяц | 100 баллов | 150 баллов |
| Штраф за просрочку отгрузки FBS (за единицу) | 5 баллов | 3 балла |
| Штраф за отмену заказа после сборки | 10 баллов | 8 баллов |
| Стоимость одного балла | 100 ₽ | 100 ₽ |
| Снятие баллов при обжаловании | 50% | 70% |
Лимит увеличен - селлерам стало проще дышать при случайных ошибках. Снижение штрафов за просрочку отгрузки и отмену заказа (самые частые нарушения) - позитивный сигнал. Однако общая логика сохраняется: превышение 150 баллов в месяц - ограничение видимости товаров на 7 дней; систематическое превышение - блокировка кабинета.
Условия по FBS: новые требования к срокам отгрузки
С апреля 2026 года Ozon сократил максимальный срок отгрузки заказа по FBS с 48 часов до 36 часов. Для категорий с высоким спросом (электроника, подарки, товары для дома) - до 24 часов.
Что это означает:
- Склад селлера должен быть готов отгружать заказы быстрее. Если раньше запас в 2 дня позволял собирать заказы раз в день, теперь нужно минимум две отгрузки в сутки.
- Если селлер систематически превышает лимит в 36 часов, его рейтинг в поиске снижается. Площадка мотивирует быструю отгрузку.
Рекомендуем настроить автоматические уведомления о новых заказах и оптимизировать процесс сборки. В MP Manager доступен модуль «Автоматические поставки», который синхронизирует остатки с заказами и подсказывает, что и когда отгружать.
Изменения, общие для обеих площадок
Некоторые изменения 2026 года затронули одновременно и Wildberries, и Ozon.
Закон о платформенной экономике
Главное юридическое событие года - вступление в силу Федерального закона «О платформенной экономике». Он вводит единые правила работы для всех маркетплейсов:
- Маркетплейсы обязаны раскрывать формулу расчёта комиссий и тарифов. Селлер может запросить детализацию за любой месяц - площадка обязана предоставить её в течение 5 рабочих дней.
- Введён запрет на одностороннее изменение существенных условий договора без уведомления селлера за 30 дней. Раньше оферта могла меняться за 1–3 дня до вступления в силу.
- Создан реестр недобросовестных селлеров и площадок. Включение в реестр влечёт ограничения: для селлера - приостановка продаж на 15 дней, для площадки - штраф до 500 000 ₽.
- Установлен лимит на общую сумму штрафов: не более 15% от оборота селлера за месяц.
Закон вступил в силу с 1 марта 2026 года, но отдельные положения вводились поэтапно до июля. Подробный разбор - в нашей статье «Закон о платформенной экономике 2026».
Новые правила маркировки товаров
С июля 2026 года расширен перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке «Честный ЗНАК»:
- Косметика и бытовая химия.
- Игрушки (для детей до 14 лет).
- Безалкогольные напитки.
- Радиоэлектронная продукция (отдельные позиции - наушники, портативные зарядные устройства).
Обе площадки проводят автоматическую проверку кодов при приёмке и при выкупе товара. Если код не читается или не числится в системе, товар помечается как «не соответствует» - селлер получает штраф, а товар отправляется на утилизацию за его счёт.
Электронный документооборот становится обязательным
С 2026 года обе площадки требуют использования ЭДО (электронного документооборота) для всех юридически значимых документов: актов приёма-передачи, счетов-фактур, корректировочных документов. Wildberries перестал принимать бумажные акты с апреля, Ozon - с июня.
Для подключения ЭДО селлер может использовать любого оператора из списка, рекомендованного площадкой. Настройка занимает 1–2 рабочих дня.
Налоговые изменения для селлеров
С 2026 года вступили в силу поправки в Налоговый кодекс, которые касаются всех селлеров на маркетплейсах:
- НДС при импорте товаров - с января 2026 года порог для освобождения от НДС снижен. Теперь импортные товары на сумму от 500 евро в месяц облагаются НДС 20%. Ранее порог был 1 000 евро.
- Автоматический обмен данными с ФНС - Wildberries и Ozon обязаны передавать в налоговую данные о всех операциях селлера. Если доходы по данным площадки расходятся с декларацией - это повод для камеральной проверки.
- Новый порядок учёта возвратов - возвраты учитываются не как уменьшение выручки, а как отдельная операция. Это меняет расчёт налогооблагаемой базы.
Подробнее о налоговых изменениях - в отдельной статье «Изменения налогов для селлеров в 2026 году».
Как адаптироваться к изменениям
Изменения 2026 года требуют системного подхода. Вот что мы рекомендуем сделать каждому селлеру.
Пересчитать юнит-экономику
Новые тарифы хранения на Wildberries и снижение комиссий на Ozon - разнонаправленные факторы, которые по-разному влияют на каждую категорию товаров. Пересчитайте юнит-экономику для каждой позиции с учётом:
- Актуальных тарифов на хранение (для WB - по срокам оборачиваемости).
- Комиссий площадки (для Ozon - с учётом снижения).
- Затрат на логистику (стоимость FBS, FBO, DBS).
- Штрафных рисков (новые штрафы за упаковку, срывы поставок, маркировку).
Используйте модуль аналитики MP Manager - он автоматически подтягивает данные по продажам, расходам и комиссиям, рассчитывает маржинальность по каждому артикулу и показывает динамику за месяц, квартал и год.
Автоматизировать управление ценами
Изменения тарифов и комиссий напрямую влияют на минимальную цену, по которой товар остаётся рентабельным. Вручную отслеживать и корректировать цены на 500–1 000 артикулов нереально. Используйте автоматический репрайсер, который:
- Учитывает новые комиссии, тарифы хранения и стоимость логистики.
- Корректирует цену при изменении себестоимости (например, при росте курса валют).
- Соблюдает стратегию: ценовое позиционирование относительно конкурентов, минимальная маржа, максимальная скидка для промо.
Внедрить контроль качества и упаковки
Обе площадки усилили контроль качества. Создайте чек-лист отгрузки, который включает:
- Проверку каждого товара на дефекты.
- Фото- и видеофиксацию партии перед отправкой.
- Контроль соответствия упаковки требованиям площадки.
- Проверку наличия и корректности маркировки «Честный ЗНАК» (для подкатегорий).
Оптимизировать управление поставками
Новые штрафы за срывы поставок и сокращённые сроки отгрузки на Ozon делают ручное управление рискованным. В MP Manager модуль «Автоматические поставки» помогает:
- Рассчитать оптимальный объём поставки на основе скорости продаж и оборачиваемости.
- Выбрать дату поставки, которая минимизирует затраты на хранение.
- Автоматически создать заявку на поставку в личном кабинете площадки.
Пересмотреть рекламную стратегию
Новые рекламные форматы (автореклама CPC на WB, динамический прайс-промо на Ozon) открывают возможности, но требуют тестирования и контроля.
- Выделите 10–15% рекламного бюджета на тест новых форматов.
- Анализируйте метрики не только по CTR и CPO, но и по маржинальности - новый формат может давать много заказов, но с низкой прибылью.
- Автоматизируйте перераспределение бюджета. Модуль «Автоматические кампании» позволяет настроить правило: «Если ROMI по формату ниже 50% в течение 3 дней - снизить бюджет на 30%».
Итог
2026 год - год зрелости российских маркетплейсов. Wildberries формирует среду, в которой выживают селлеры с быстрой оборачиваемостью и жёстким контролем качества. Ozon снижает входной барьер по комиссиям, но требует дисциплины в логистике и упаковке. Обе площадки инвестируют в рекламные технологии.
Главные выводы для селлера:
- Юнит-экономика меняется каждый квартал. Без регулярного пересчёта маржинальности легко уйти в минус, даже при растущих продажах.
- Автоматизация - не роскошь, а необходимость. Ручное управление ценами, поставками и рекламой на 500+ артикулов в 2026 году неэффективно.
- Контроль качества выходит на первое место. Новые пункты оферты, штрафы за упаковку и система баллов - площадки перекладывают контроль качества на селлера.
- Юридическая грамотность становится конкурентным преимуществом. Закон о платформенной экономике, ЭДО, новые правила маркировки - всё это требует внимания к документам.
MP Manager помогает селлерам адаптироваться к новым условиям:
- Автоцены - автоматический репрайсер с учётом всех комиссий и тарифов.
- Аналитика - полная картина юнит-экономики в реальном времени.
- Автоматические кампании - интеллектуальное управление рекламой на обеих площадках.
- Автоматические поставки - оптимизация поставок под новые требования.
Попробуйте MP Manager бесплатно на 3 дня - пересчитайте юнит-экономику и убедитесь, что ваш бизнес готов к любым изменениям: app.mpmgr.ru/auth/signup
Подписывайтесь на наш блог - мы публикуем ежемесячные дайджесты изменений на Wildberries и Ozon, разборы новых законов и практические руководства по автоматизации продаж.
