Закон о платформенной экономике 2026: полный разбор изменений для селлеров с 1 октября

С 1 октября 2026 года в России начинается новый этап развития электронной коммерции. В этот день вступает в силу Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Документ подписан ещё летом 2025 года, но рынку дали больше года, чтобы участники успели адаптироваться к новым правилам. Это первый комплексный нормативный акт, который системно регулирует деятельность маркетплейсов и закрепляет их особый правовой статус. Разбираем, что изменится для селлеров и как подготовиться к 1 октября.

Что такое платформенная экономика по версии закона

Закон разработан Минэкономразвития при участии Минпромторга и Минцифры, прошёл три чтения в Госдуме и был подписан Президентом. Он призван упорядочить отношения между операторами цифровых платформ-посредников, их партнёрами (селлерами) и покупателями. Проще говоря, задаёт единые правила для маркетплейсов, классифайдов (сервисов объявлений), сервисов доставки еды, такси и других подобных площадок.

Статья 2 закона вводит в правовое поле принципиально новое понятие: платформенная экономика - это совокупность организационных и имущественных отношений, складывающихся в результате взаимодействия неограниченного круга лиц посредством цифровых платформ для осуществления предпринимательской деятельности или в иных целях.

По сути, это модель, в которой цифровая площадка выступает посредником между продавцами, исполнителями услуг и потребителями. Ключевая особенность: такие компании зачастую не нанимают штат сотрудников, а лишь предоставляют площадку, на которой заказчик и исполнитель могут найти друг друга. Закон регулирует отношения, возникающие между операторами посреднических цифровых платформ, их партнёрами, пользователями и иными лицами в связи с продажей товаров, выполнением работ и оказанием услуг.

Цели закона

Статья 1 закона определяет пять ключевых целей:

• создание безопасной цифровой среды на платформах, способствующей повышению доступности товаров и услуг, а также развитию предпринимательства и конкуренции;
• создание правовых, экономических и организационных условий развития и функционирования цифровых платформ;
• обеспечение единства экономического пространства в Российской Федерации;
• обеспечение баланса экономических интересов хозяйствующих субъектов и гарантий соблюдения прав и законных интересов физических и юридических лиц;
• повышение доступности торговой деятельности для субъектов малого и среднего предпринимательства.

Что не попадает под действие закона

Закон имеет чётко очерченные границы применения. Он не распространяется на:

• аудиовизуальные сервисы;
• кредитные и некредитные финансовые организации;
• лиц, оказывающих профессиональные услуги на финансовом рынке;
• инвестиционные платформы;
• государственные и муниципальные информационные системы;
• электронные площадки в сфере госзакупок;
• сайты и приложения, где владелец продаёт исключительно собственные товары и услуги.

Последний пункт особенно важен для селлеров: интернет-магазин конкретного бренда под действие закона не попадает. Между продавцом и покупателем должен быть посредник, который сводит стороны сделки.

Какие платформы попадут под новые правила

Новые требования будут действовать только для посреднических цифровых платформ из реестра Минэкономразвития. Для включения в этот реестр площадка должна соответствовать строгим критериям.

Обязательный критерий:

• среднесуточная аудитория не менее 100 тысяч посетителей из России за предшествующий год.

И один из двух дополнительных критериев:

• не менее 10 тысяч оплаченных сделок за год;
• совокупная стоимость сделок от 50 млрд рублей за год.

Кроме того, платформа должна обеспечивать три базовые возможности: совершение сделки, проведение транзакции и экспонирование товара.

В предварительный список вошли Wildberries, Ozon, «Авито», «Яндекс Маркет», «Яндекс Go» (такси), «Яндекс Еда», «Яндекс Путешествия», Lamoda, Joom, «Купер», «Магнит Маркет» и бывший Delivery Club. Список будет пополняться. Правительство планирует опубликовать итоговый реестр на сайте Минэкономразвития до 2 ноября 2026 года, а работать без внесения в реестр будет нельзя.

Почему потребовалось регулирование

Рынок маркетплейсов в последние годы рос рекордными темпами. По данным Правительства РФ, доля цифровых платформ в общем объёме розничной торговли уже достигает 15%, а в 2024 году через них было сделано более 6 млрд заказов. Такие показатели потребовали формирования чётких нормативных правил.

Бурный рост сопровождался и проблемами. Раньше крупные площадки могли в одностороннем порядке менять условия оферты, комиссии и правила ранжирования. Продавцы часто сталкивались с тем, что:

• штрафы начислялись без чётко прописанных оснований;
• личные кабинеты блокировались без уведомлений и без механизма обжалования;
• условия договора менялись в любой момент без предупреждения.

Новый закон призван устранить эти пробелы. По сути, он знаменует переход российского рынка маркетплейсов от фазы быстрого роста к фазе зрелого регулирования - делает работу платформ прозрачнее и защищает предпринимателей от необоснованных односторонних решений.

Ключевые изменения для продавцов

Закон вносит изменения практически во все аспекты работы селлеров на маркетплейсах. Рассмотрим их детально.

1. Проверка продавцов: входной фильтр

С 1 октября 2026 года маркетплейс обязан проверить сведения о продавце до заключения договора. Раньше каждая площадка решала сама, что спросить у нового продавца, теперь порядок стал единым и обязательным.

Что проверяют:

• для российского юрлица: полное и сокращённое наименование, адрес, ИНН, ОГРН, КПП;
• для ИП: ФИО, ОГРНИП, ИНН;
• для самозанятого на НПД: ФИО, ИНН, факт применения режима НПД;
• для иностранных компаний: наименования, адрес в России, ИНН, КПП.

Оператор проверяет сведения через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или ЕСИА (портал «Госуслуг»). На проверку отводится не более 3 рабочих дней с момента получения сведений.

Важно: разрешительные документы (сертификаты, декларации, коды маркировки) проверяют отдельно - не при подключении, а при размещении карточки товара.

2. Налоговая отчётность: тотальная прозрачность

Пожалуй, одно из самых значимых изменений - обязанность маркетплейсов передавать данные в ФНС. С 1 октября 2026 года площадки становятся источником ежемесячных данных для налоговой службы.

Что именно передаётся: ИНН продавца, объём продаж, суммы выплат, количество операций. Срок передачи - до 10-го числа каждого месяца.

Эти данные ФНС автоматически сравнивает с тем, что показывает сам селлер в своих отчётах. Любое расхождение становится триггером для запроса пояснений.

Кто в зоне риска:

• селлеры на УСН с оборотом, близким к порогу (с 1 января 2026 года - 20 млн рублей в год, выше которого УСН платит НДС);
• селлеры, продающие через несколько юрлиц (ИП + ООО, два ИП) на одной площадке;
• селлеры, у которых расхождения в учёте «вшиты» в процесс.

Главное недопонимание: «если мы сейчас платим налоги, у нас всё в порядке». В новой схеме основной риск связан именно с расхождениями. Селлер может честно платить налоги - и всё равно попасть под запрос пояснений просто потому, что выручка в его декларации за месяц отличается от той, что площадка передала в ФНС.

Что делать: важно, чтобы ваша отчётность совпадала с данными площадки. Особое внимание стоит уделить учёту возвратов и корректировок, а также удержаниям комиссий, рекламных расходов и штрафов - это самые частые точки расхождений. Настроить такую сверку помогает внутренняя аналитика MP Manager: она собирает продажи, комиссии и начисления площадок в структурированные отчёты, и вы видите, что именно показывает маркетплейс, ещё до того, как это увидит налоговая.

Важно подчеркнуть: закон не вводит ни одного нового налога для продавцов. Речь идёт только о прозрачности и автоматической сверке данных.

3. Уведомления об изменениях

Раньше площадка могла изменить условия работы в любой момент. Теперь - нет. Закон устанавливает чёткие сроки уведомления:

• 45 дней - для условий о вознаграждении, логистике (хранение, приёмка, доставка);
• 15 дней - для остальных условий.

Это касается любых ухудшений условий: рост комиссии, новые штрафы, изменение правил приёмки или возврата.

4. Прозрачность ранжирования

Маркетплейсы обязаны раскрыть принципы работы своих алгоритмов ранжирования и выдачи товаров. В договорах с партнёрами появится чёткое описание:

• показатели, влияющие на позицию в поиске;
• формулы расчёта рейтинга;
• механизмы управления позицией товара в выдаче.

Это снижает риски необоснованного занижения карточек и делает систему более предсказуемой для селлеров.

5. Обязательные документы: сертификаты и маркировка

Продажа маркированных товаров без проверки через систему «Честный знак» станет невозможной. Селлер обязан загрузить:

• разрешительные документы;
• сертификаты соответствия;
• декларации соответствия;
• сведения о маркировке.

Если проверка не пройдена, карточка не будет размещена или окажется заблокирована. При системных нарушениях площадка вправе ввести санкции вплоть до ограничения доступа продавца. Эксперты рекомендуют уже сейчас выстроить сквозной процесс: «карточка товара - разрешительная документация - коды маркировки».

6. Единый договор

Теперь у продавцов будет единый договор с платформой, а менять его в одностороннем порядке станет сложнее. Закон вводит обязательный перечень существенных условий для договоров между селлером и платформой:

• размер и порядок выплаты комиссий;
• правила участия в акциях;
• сроки и механизмы уведомления об изменениях;
• все штрафы, санкции и основания для их применения;
• правила формирования рейтинга и поисковой выдачи;
• сроки выплат за сделки.

Если раньше маркетплейс мог ссылаться на «правила сервиса», то теперь при споре о сумме комиссии, штрафах или удержаниях можно ссылаться на конкретный пункт договора.

7. Скидки и акции: только с согласия продавца

Одно из самых громких нововведений касается скидок. Раньше площадка могла включить товар в акцию за счёт продавца без его ведома. Теперь это запрещено.

Новые правила:

• площадка не может предоставить скидку за счёт продавца без его явного согласия;
• о такой акции необходимо предупредить минимум за 5 рабочих дней;
• продавец вправе установить в личном кабинете минимально допустимую цену;
• продавец может отказаться от участия в акции;
• штрафовать за отказ запрещено;
• карточку не имеют права понижать в выдаче или урезать рейтинг за отказ.

Согласие можно отозвать в любой момент. Если селлер не ответил на уведомление о скидке в течение пяти рабочих дней, площадка не сможет включить товар в акцию.

Чтобы случайно не отдать товар в минус, минимальную цену стоит пересчитать под новые комиссии и тарифы. Репрайсер автоцены делает это автоматически: задаёте ограничения по марже - и сервис держит цену в нужном диапазоне даже при изменении комиссий.

8. Возвраты: упрощение для покупателей

Закон также регулирует процедуру возвратов. Если заказ доставлялся силами площадки, возврат можно будет оформить через её логистическую сеть. Оператор обязан обеспечить техническую возможность предъявления требований о возврате денег, обмене товара и устранении недостатков через интерфейс платформы. Это упрощает процесс для покупателей и снижает нагрузку на продавцов.

Штрафы за нарушения

Закон дополнен нормами об административной ответственности. Штрафы предусмотрены как для маркетплейсов, так и для продавцов.

Штрафы для маркетплейсов

Максимальный штраф - до 500 тысяч рублей - грозит за необоснованную блокировку личного кабинета продавца. При этом блокировка возможна только на основании закона или решения суда, а маркетплейс обязан уведомить продавца за 3 дня.

Другие штрафы для площадок:

• до 50 тыс. рублей - за непредоставление возможности разместить объявление;
• до 100 тыс. рублей - за невозможность направить платформе юридически значимые требования;
• до 100 тыс. рублей - за несоблюдение требований к карточкам товаров;
• до 400 тыс. рублей - за нарушение правил поисковой выдачи;
• до 500 тыс. рублей - за нарушение сроков рассмотрения жалоб продавцов.

Штрафы для продавцов

Продавцы тоже не останутся без ответственности. За нарушение требований к размещению предложений о продаже товаров должностные лица и ИП могут быть оштрафованы на сумму от 5 до 30 тысяч рублей, компании - от 30 тысяч рублей.

Как подготовиться к 1 октября

Чтобы встретить новые правила во всеоружии, селлерам стоит предпринять пять шагов.

Убедитесь, что на все товары есть актуальные сертификаты и декларации соответствия. Особое внимание - маркированным товарам: без проверки через «Честный знак» продажа станет невозможной.

Что нужно сделать:

• собрать все разрешительные документы по каждому товару;
• проверить сроки действия сертификатов и деклараций;
• настроить процесс загрузки документов в карточки товаров.

Заранее укажите в личном кабинете минимально допустимую цену, чтобы площадка не могла включить ваш товар в акцию без согласия.

Что нужно сделать:

• проанализировать себестоимость товаров;
• установить минимальную цену для каждого товара;
• регулярно пересматривать эти значения.

Удобнее вести это в автоценах MP Manager: репрайсер учитывает себестоимость, комиссии и логистику, защищает маржу и сам корректирует цену при изменении ставок.

Проверяйте обновления в договоре не реже раза в неделю. Помните: об ухудшении условий площадка обязана предупредить за 45 дней, об остальных изменениях - за 15 дней.

Что нужно сделать:

• настроить регулярную проверку договора;
• вести календарь уведомлений от платформы;
• анализировать каждое изменение.

Поскольку маркетплейсы будут передавать данные в ФНС, важно, чтобы ваша отчётность совпадала с данными площадки. Любое расхождение может стать поводом для проверки.

Что нужно сделать:

• настроить учёт, который автоматически сверяется с отчётами площадки;
• обратить внимание на учёт возвратов (площадка показывает выручку с учётом возвратов в том же месяце, а селлер может проводить возврат в другом периоде);
• учитывать удержания комиссий, рекламных расходов и штрафов;
• провести аудит текущей отчётности до октября.

Быстрее всего это настроить на базе аналитики MP Manager: отчёты по продажам, юнит-экономике и затратам строятся автоматически, а история до 2+ лет помогает заранее увидеть, как тот или иной возврат или корректировка скажутся на месячной выручке.

Закон сложный и многогранный. Важно, чтобы все сотрудники, отвечающие за работу с маркетплейсами, понимали новые правила.

Что нужно сделать:

• изучить полный текст закона № 289-ФЗ;
• ознакомиться с постановлением Правительства № 768, утверждающим процедуру проверки;
• обучить менеджеров работе в новых условиях.

Как MP Manager помогает подготовиться

Закон почти не вводит ручных действий - он требует системного учёта, контроля цен и прозрачной отчётности. Именно эти задачи закрывает MP Manager:

• Аналитика - продажи, затраты, комиссии и начисления площадок в структурированных отчётах. Помогает заранее заметить расхождения между вашим учётом и данными, которые маркетплейс будет передавать в ФНС.
• Автоцены - минимальная цена по каждому артикулу, защита маржи и автоматическая корректировка цен при изменении комиссий. Никаких акций «в минус» без вашего ведома.
• Автопоставки - контроль остатков и платного хранения: чем быстрее оборачивается товар, тем меньше затрат на складе.
• Доступы - роли с точными разрешениями для команды: каждый сотрудник видит и меняет только свои разделы, риски случайных изменений минимальны.

Что говорят эксперты

Эксперты оценивают закон как сбалансированный инструмент, учитывающий интересы всех участников «платформенного» рынка. По словам юристов, это важный шаг в правовом регулировании деятельности маркетплейсов и закреплении единых правил ведения e-commerce.

Ключевая идея закона - тотальная прозрачность: от раскрытия алгоритмов до передачи данных в ФНС. Это делает рынок более предсказуемым и цивилизованным.

Коротко о главном

Заключение

Закон о платформенной экономике - это важный шаг к цивилизованному рынку электронной коммерции в России. Новые правила защищают права продавцов, делают взаимоотношения с маркетплейсами прозрачными и предсказуемыми.

Да, адаптация потребует усилий: нужно проверить документы, настроить учёт и изучить новые правила. Но если подготовиться заранее, переход на новые правила пройдёт максимально гладко. Рынок маркетплейсов вступает в новую фазу развития - от быстрого роста к зрелому регулированию, и те, кто подготовится к этим изменениям первыми, получат конкурентное преимущество.

Не откладывайте подготовку на последний момент. Попробуйте MP Manager бесплатно на 3 дня - настройте учёт и минимальные цены и убедитесь, что ваш бизнес готов к 1 октября: app.mpmgr.ru/auth/signup.