Первая половина 2026 года принесла селлерам сразу несколько волн изменений - от новых требований к карточкам товаров до кардинального пересмотра системы проверки данных через государственные сервисы. Те, кто не подготовится заранее, рискует получить штрафы, блокировку карточек или потерю части выручки. Разбираем, что конкретно изменилось и как адаптироваться.
Новые требования к карточкам товаров
С 8 июня на Wildberries вступило в силу обязательство указывать код ТН ВЭД и страну производства для товаров, поставляемых транзитом из стран ЕАЭС. Это касается ситуаций, когда товар перемещается через Россию из Казахстана, Беларуси, Армении или Кыргызстана.
Почему это важно:
- ТН ВЭД - ключевой код для таможенного регулирования. Неправильный код ведёт к задержкам при оформлении и некорректному расчёту пошлин.
- Страна производства влияет на восприятие покупателем и обязательна для соблюдения требований маркировки и сертификации.
Как подготовиться: проверьте все активные карточки с транзитными поставками. Убедитесь, что коды ТН ВЭД актуальны и соответствуют реальному товару. Страну производства указывайте строго по документам - это отражается в таможенных декларациях.
Проверка карточек через 12 государственных систем
Правительство утвердило новые правила, по которым маркетплейсы обязаны сверять данные о товарах через 12 государственных систем перед публикацией карточки. Это касается категорий, влияющих на безопасность и здоровье потребителей - продуктов питания, детских товаров, медицинских изделий.
Ключевые параметры:
- Проверка должна завершаться в течение трёх рабочих дней с момента получения данных от продавца.
- Повторный аудит карточек проводится как минимум раз в 10 рабочих дней.
- Карточки, размещённые до 1 октября 2026 года, должны быть проверены в течение 180 дней со дня вступления постановления в силу.
Что это значит для селлера: если данные в карточке не совпадают с информацией в государственных базах, товар может быть снят с продажи до устранения несоответствий. Заранее сверьте сертификаты, лицензии и декларации о соответствии с тем, что указано в карточках.
Штрафы за упаковку и обновления сервисов Wildberries
С 15 июня Wildberries начал применять штрафы за неправильную упаковку на нескольких складах: Владимир, Екатеринбург, Краснодар, Рязань. Размер - 40 рублей за каждый товар. При большом объёме поставок это складывается в ощутимую сумму.
Параллельно платформа запустила сервис проверки корректности считывания КИЗ (кодов индивидуализации) на этапе сборки. Это позволяет выявлять ошибки маркировки до отправки товара на склад.
Дополнительно обновлены настройки рекламных кампаний - теперь можно запускать рекламу на нескольких площадках с отдельной настройкой аудитории и ставок для каждой.
Изменения тарифов на Ozon
С 4 июня Ozon перешёл на фиксированную комиссию за выдачу товаров в пунктах выдачи - 30 рублей за товар независимо от стоимости. Ранее комиссия составляла 5-10% от цены. По подтверждённым данным, новый тариф выгоднее для 91% товаров.
Для продавцов недорогих товаров это существенная экономия. Для дорогих товаров - небольшое удорожание, которое компенсируется простотой расчётов.
Новая система подтверждения поставок из ЕАЭС
С 1 июня 2026 года в России действует новая система подтверждения ожидания поставки товаров. Все импортёры из стран ЕАЭС обязаны оформлять электронные документы о предстоящих поставках заранее. Это ужесточает контроль за транзитными поставками и повышает требования к документообороту.
Для селлеров, работающих с товарами из Казахстана или Беларуси, это означает необходимость вести учёт электронных документов и своевременно подавать информацию о поставках.
Как законодательные изменения влияют на финансы бизнеса
В Госдуме обсуждаются инициативы, которые могут затронуть доступность финансовых ресурсов бизнеса. Для селлеров это потенциальные ограничения в управлении оборотными средствами и инвестициями.
Рекомендации по минимизации рисков:
- Диверсификация активов - храните часть средств в разных формах, не концентрируйте всё на одном счёте.
- Оптимизация запасов - пересмотрьте объёмы поставок, чтобы избежать избыточных остатков на складах маркетплейсов.
- Финансовое планирование - подготовьте сценарии на случай изменений в регулировании.
- Юридические консультации - при необходимости проконсультируйтесь с профессионалами о структуре активов.
Практический чек-лист адаптации
Чтобы не попасть под штрафы и блокировки, выполните следующее:
- Проверьте карточки товаров - убедитесь, что коды ТН ВЭД и страны производства указаны корректно для всех транзитных поставок.
- Сверьте данные с госсистемами - сверьте сертификаты, декларации и лицензии с тем, что размещено в карточках.
- Контролируйте упаковку - проверяйте соответствие требованиям перед отправкой на склады с новыми штрафами.
- Проверяйте КИЗ - используйте сервис Wildberries для проверки считывания кодов индивидуализации до сборки.
- Отслеживайте тарифы - пересчитайте юнит-экономику с учётом новых комиссий Ozon и штрафов Wildberries.
- Ведите документооборот - оформляйте электронные документы на поставки из ЕАЭС заблаговременно.
- Мониторьте влияние изменений - после внедрения новых правил отслеживайте конверсию, средний чек и выручку, чтобы понять, как изменения повлияли на продажи. Аналитика MP Manager позволяет в одном месте увидеть динамику ключевых метрик и оперативно среагировать на снижение показателей.
Автоматизация этих процессов значительно снижает риск ошибок. MP Manager позволяет централизованно управлять карточками товаров, отслеживать изменения тарифов и контролировать ключевые метрики бизнеса на Wildberries и Ozon в одном интерфейсе.
Заключение
Правила маркетплейсов в 2026 году стали жёстче: больше проверок, выше требования к данным, новые штрафы. Но вместе с тем появились и возможности - фиксированные тарифы Ozon выгоднее для большинства товаров, сервисы проверки КИЗ помогают избежать ошибок до штрафа. Главное - не откладывать адаптацию и системно подходить к изменениям.
