Лето — один из самых непредсказуемых сезонов для селлеров на маркетплейсах. С одной стороны, суммарный спрос в ряде категорий вырастает в 2–3 раза по сравнению с межсезоньем. С другой — смещение покупательского внимания, отпуска и дачный сезон создают иллюзию, что «продаётся всё», хотя на деле работают только те, кто подготовился заранее.
В 2026 году структура летнего спроса продолжает меняться: покупатели всё чаще планируют отдых заранее, дачный сезон начинается уже в мае, а пик продаж товаров для путешествий сместился на апрель–май. Это значит, что селлеру, который заходит с летним ассортиментом в июне, нужно действовать быстро и точечно.
В этой статье разберём, какие категории товаров показывают наибольший рост спроса летом 2026 года, какие тренды стоит учитывать при выборе ниши и как не ошибиться с объёмами поставок.
Структура летнего спроса: что изменилось в 2026 году
Летний сезон на маркетплейсах — это не единая волна, а несколько параллельных сценариев потребления. Условно их можно разделить на три блока.
Первый — дача и загородная жизнь. С мая по август спрос на садовый инвентарь, мебель для участка, товары для барбекю и отдыха на природе остаётся стабильно высоким. В 2026 году к этому добавился рост продаж систем автополива, садовых светильников на солнечных батареях и компактных теплиц.
Второй — путешествия и отдых. Чемоданы, дорожные наборы, пляжные аксессуары, средства от насекомых — всё это уходит в пик в мае–июне, но отдельные категории (например, туристические коврики и термосы) держат спрос до конца августа.
Третий — городское лето. Кондиционеры, вентиляторы, товары для охлаждения напитков, лёгкая одежда и обувь, спортивные аксессуары для уличных тренировок. Здесь пик приходится на июль, когда жара в городах достигает максимума.
Для селлера ключевой навык — вовремя переключиться между этими сценариями, не застряв с неликвидами в конце августа.
Топ категорий товаров для лета 2026
Ниже — подборка категорий и подкатегорий, которые показывают устойчивый рост спроса в летний период. Данные основаны на аналитике поисковых запросов Wildberries и Ozon за последние два сезона и прогнозах на 2026 год.
Дача, сад и загородный отдых
Это ядро летнего спроса. В 2026 году внутри категории заметны следующие подкатегории с высоким приростом:
- системы капельного полива и автополива;
- садовые светильники на солнечных батареях;
- компактные парники и мини-теплицы;
- мебель для дачи: складные стулья, шезлонги, гамаки;
- товары для барбекю: грили, шампуры, розжиг, мангалы;
- средства от насекомых: фумигаторы, спирали, репелленты.
Спрос на эти товары начинает расти с середины апреля, пик — июнь–июль. Важный нюанс: габаритные товары (мангалы, мебель) требуют учёта логистики заранее. Если завозить их в июне, к моменту приёмки на складе вы рискуете пропустить пик.
Товары для путешествий
Летом 2026 продолжает расти тренд на автотуризм и путешествия по России. Соответственно, растёт спрос на:
- автомобильные органайзеры и холодильники;
- надувные матрасы и подушки;
- термосы и термокружки;
- дорожные наборы посуды;
- чемоданы и сумки для перелётов;
- органайзеры для чемоданов.
Категория интересна тем, что здесь выше маржа, чем в дачных товарах, но и выше требования к визуалу и описаниям. Чемодан за 5000 рублей покупатель выбирает дольше, чем тяпку за 300.
Товары для охлаждения и комфорта в городе
Июльская жара в крупных городах создаёт ажиотажный спрос на:
- вентиляторы (напольные, настольные, USB);
- кондиционеры (мобильные и сплит-системы);
- охладители напитков;
- лёгкую одежду из натуральных тканей;
- головные уборы и солнцезащитные очки;
- средства для загара и после загара.
Здесь главный риск — переоценить спрос. Если лето окажется прохладным, продажи кондиционеров и вентиляторов могут упасть на 30–40%. Рекомендуется завозить небольшие тестовые партии и добирать по мере роста спроса.
Товары для активного отдыха и спорта
Летом растёт интерес к уличным тренировкам и активному досугу:
- велосипедные аксессуары (звонки, фары, багажники);
- ролики, самокаты, скейтборды;
- туристические коврики и пенки;
- палатки и тенты;
- спортивная одежда для бега и фитнеса на улице.
Особенность категории — высокая зависимость от погоды и региональных факторов. Спорттовары лучше продаются в городах-миллионниках, где развита инфраструктура для активного отдыха.
Детские товары для лета
Летом дети проводят больше времени на улице, и родители активно закупают:
- бассейны надувные и каркасные;
- водные пистолеты и игрушки для песка;
- мыльные пузыри и наборы для творчества на улице;
- детские велосипеды и беговелы;
- лёгкая обувь (сандалии, кроксы).
Здесь важно не опоздать с завозом: пик детских летних товаров приходится на май–июнь, когда родители готовятся к каникулам.
Тренды летнего сезона 2026
Экологичность и натуральные материалы
Покупатели всё чаще обращают внимание на состав и происхождение товаров. Одежда из органического хлопка, многоразовые бутылки, товары из бамбука и дерева — спрос на такие позиции растёт на 15–20% год к году. Если ваш товар имеет экологические характеристики, стоит выделить их в названии и описании карточки.
Мультиформатность
Один товар — несколько сценариев использования. Например, складной стул, который подходит и для дачи, и для похода, и для рыбалки. Карточки, которые показывают товар в разных контекстах, получают более высокий CTR и конверсию.
Ранний завоз — конкурентное преимущество
В 2026 году селлеры, завозившие летний ассортимент в апреле, фиксировали на 40% больше продаж в июне, чем те, кто начинал поставки в конце мая. Склады маркетплейсов быстро заполняются, и приоритет получают те, кто успел раньше.
Как выбрать летний товар и не прогадать
Универсального рецепта нет, но есть рабочий алгоритм.
Первый шаг — анализ поисковых запросов за прошлый год. Посмотрите, какие товары искали в мае–августе 2025 года. Какие из них выросли в спросе, а какие, наоборот, потеряли актуальность. Особое внимание — новым запросам: они могут указывать на зарождающиеся тренды.
Второй шаг — оценка конкурентной среды. В категориях с высокой сезонностью конкуренция тоже сезонная. Если в нише за два года не появилось новых сильных игроков, это может быть сигналом, что категория слишком сложна для входа.
Третий шаг — расчёт экономики с учётом логистики. Габаритные и тяжёлые товары (мангалы, кондиционеры, мебель) теряют маржу на доставке и хранении. Перед запуском посчитайте юнит-экономику с учётом всех комиссий и стоимости фулфилмента.
Четвёртый шаг — тестовая партия. Не завозить весь объём сразу. Начать с 50–100 единиц, оценить спрос, затем добирать.
Как MP Manager помогает анализировать летний спрос
При выборе сезонного товара критически важно опираться на данные, а не на интуицию. Модуль «Внешняя аналитика» MP Manager позволяет оценивать спрос по категориям и товарам на основе статистики маркетплейсов. Вы видите динамику продаж, средние цены, уровень конкуренции — и принимаете решение о запуске до того, как вложили деньги в закупку.
Модуль «Автопоставки» помогает не остаться с неликвидами в конце сезона. Вы задаёте целевой уровень остатков, и система автоматически рассчитывает необходимый объём следующей поставки с учётом текущих продаж и срока поставки. Это особенно актуально для летних товаров с коротким окном продаж.
Чек-лист подготовки к летнему сезону
- Проанализировать поисковые запросы за лето 2025 года
- Выбрать 2–3 категории с растущим спросом и умеренной конкуренцией
- Рассчитать юнит-экономику по каждой позиции
- Заказать тестовую партию (50–100 единиц на SKU)
- Подготовить карточки: сезонный визуал, заголовки с ключами
- Завезти товар на склад не позднее середины мая
- Настроить мониторинг позиций и цен конкурентов
- Подготовить план выхода из сезона до конца июля
FAQ
Какие товары лучше всего продаются летом на маркетплейсах?
Летом лучше всего продаются товары для дачи и сада (системы полива, мебель, грили), товары для путешествий (чемоданы, термосы, автоаксессуары), товары для охлаждения (вентиляторы, кондиционеры), а также спортивные и детские товары для активного отдыха.
Когда начинать завозить летние товары?
Оптимально — в апреле. Складская приёмка в мае–июне загружена, и завоз в июне может привести к потере пика продаж. Если вы планируете продавать товары для барбекю, завозить их нужно в апреле, чтобы в мае уже быть в продаже.
Как не остаться с неликвидами после лета?
Используйте тестовые партии, считайте дни запаса (DOH) и готовьте план выхода из сезона до конца июля. Товары с DOH больше 30 в августе лучше отправлять в распродажу или снижать цены — хранение до следующего лета обойдётся дороже, чем продажа со скидкой.
Как оценить спрос на летний товар?
Используйте аналитику поисковых запросов за предыдущий год, оцените динамику продаж в категории, посмотрите на сезонность конкретных товаров. В MP Manager можно получить эти данные в отчёте «Анализ рынка» модуля внешней аналитики.
Какие тренды лета 2026 стоит учесть?
Экологичность и натуральные материалы, мультиформатность товаров, ранний завоз как конкурентное преимущество. Также стоит обратить внимание на товары для автотуризма — этот тренд продолжает расти.
Попробуйте MP Manager бесплатно на 3 дня — подключите внешнюю аналитику и оцените спрос в вашей нише: app.mpmgr.ru/auth/signup
