Сезонность - один из главных факторов, определяющих успех продаж на Wildberries. Правильно спланированная закупка под конкретный сезон обеспечивает стабильный спрос и высокую маржинальность. Ошибка в планировании - заморозка бюджета на месяцы.
В этой статье разберём, какие товары востребованы в каждом сезоне, когда начинать закупки и как избежать затоваривания.
Зимний сезон: товары для холода и праздников
Зима на Wildberries - это время двух ключевых волны спроса: товары для холода (ноябрь–январь) и предновогодний шопинг (октябрь–декабрь).
Товары для холода
Покупатели ищут тёплые вещи задолго до морозов. Спрос начинает расти уже в сентябре.
- Термобельё - один из лидеров зимних продаж. Маржинальность 40–60%.
- Тёплые носки и колготки - стабильный спрос с октября по февраль.
- Шарфы, перчатки, шапки - пик в ноябре–декабре.
- Пледы и одеяла - рост спроса на уютные товары для дома.
- Обогреватели и увлажнители - спрос растёт при первых заморозках.
Праздничная атрибутика
- Новогодние украшения - ёлочные игрушки, гирлянды, декор. Пик - октябрь–ноябрь.
- Подарочные наборы - косметика, сладости, аксессуары в подарочной упаковке.
- Открытки и упаковка - бумага, пакеты, банты для подарков.
Важный момент
Зимний ассортимент требует больше места на складе и специальных условий хранения. Планируйте логистику заранее, чтобы избежать штрафов за простой.
Весенний сезон: обновление и подготовка к лету
Весна - время контрастов: от оттепели до майских праздников. Покупательское поведение меняется стремительно.
Март - подготовка к весне
- Куртки и плащи - лёгкая верхняя одежда, переходный сезон.
- Спортивная одежда - активизация после зимы, рост спроса на кроссовки и форму.
- Товары для уборки - генеральная уборка после зимы: перчатки, тряпки, средства для мытья.
- Семена и рассада - пик спроса в марте–апреле.
Апрель–май - подготовка к лету
- Садовый инвентарь - лопаты, грабли, секаторы.
- Товары для дачи - шланги, лейки, перчатки для сада.
- Спортивный инвентарь - велосипеды, самокаты, мячи.
- Одежда для 8 Марта - подарки, цветы, аксессуары.
Летний сезон: отдых, дача и путешествия
Лето - время пика продаж в категориях «Отдых» и «Дача». Однако классические зимние товары теряют спрос.
Товары для отдыха
- Купальники и пляжная одежда - пик в июне–июле. Ищите узкие ниши: большие размеры, корректирующие модели.
- Пляжные аксессуары - сумки, полотенца, зонты, очки.
- Товары для кемпинга - портативные холодильники, складная мебель, фонари.
- Чемоданы и сумки для путешествий - рост спроса в июне.
Товары для дачи и сада
- Садовая мебель - столы, стулья, шезлонги.
- Грили и мангалы - пик в июне–августе.
- Товары для полива - автоматические системы, шланги.
- Растения и удобрения - рассада, грунт, подкормки.
Август - переход к школьной тематике
- Школьная форма - пик продаж в августе.
- Рюкзаки и пеналы - начинайте закупку в июне.
- Канцелярия - тетради, ручки, карандаши.
Осенний сезон: подготовка к зиме и праздничному сезону
Осень - время стратегической перестройки. Сентябрь - «бэк ту скул», октябрь - подготовка к зиме, ноябрь - предновогодний шопинг.
Сентябрь - школьная тематика
- Школьная одежда и обувь - пик в начале сентября.
- Школьные принадлежности - тетради, ручки, портфели.
- Товары для студентов - ноутбуки, аксессуары, канцелярия.
Октябрь–ноябрь - подготовка к холодам
- Тёплая одежда - куртки, пальто, свитшоты.
- Обогреватели - спрос растёт при первых заморозках.
- Товары для уюта - пледы, свечи, аромадиффузоры.
- Предновогодний декор - гирлянды, украшения, ёлки.
Календарь закупок: когда покупать товар для каждого сезона
| Сезон | Пик продаж | Начало закупки | Ключевые категории |
|---|---|---|---|
| Зима | Ноябрь–Февраль | Сентябрь | Термобельё, тёплые аксессуары, декор |
| Весна | Март–Май | Январь | Садовые товары, спортивная одежда, уборка |
| Лето | Июнь–Август | Апрель | Пляжные товары, дача, путешествия |
| Осень | Сентябрь–Ноябрь | Июль | Школьные товары, тёплая одежда, подготовка к зиме |
Подробнее: автоматические поставки MP Manager - система напомнит о необходимости пополнения склада перед пиком сезона.
Как планировать сезонные закупки
Шаг 1: Анализ прошлого сезона
Изучите данные продаж за прошлый год. Обратите внимание на пики спроса и товары, которые не продались. Используйте аналитику MP Manager для получения исторических данных.
Шаг 2: Прогнозирование спроса
Учитывайте тенденции роста, действия конкурентов и внешние факторы (экономическая ситуация, погода, тренды).
Шаг 3: Планирование логистики
Сезонные товары требуют больше времени на доставку и хранение. Заказывайте за 2–3 месяца до пика продаж.
Шаг 4: Контроль остатков
Не допускайте ни затоваривания, ни дефицита. Используйте автоматические поставки для контроля остатков.
Часто задаваемые вопросы
Какой сезон самый прибыльный на Wildberries?
Зимний сезон (ноябрь–февраль) традиционно показывает максимальные продажи thanks to новогодним распродажам и праздничному шопингу. Однако летний сезон может быть более маржинальным в категориях «Отдых» и «Дача».
Когда начинать закупку зимних товаров?
Закупайте термобельё и тёплые аксессуары в сентябре–октябре. Новогодний декор - в октябре. Подарочные наборы - в ноябре.
Как избежать затоваривания сезонными товарами?
Начинайте с малых партий (50–100 единиц), отслеживайте продажи в реальном времени, снижайте цену перед концом сезона. Подробнее: автоматические цены MP Manager.
Какие товары продаются круглый год?
Товары для дома (органайзеры, кухонные аксессуары), базовая одежда (носки, футболки), косметика и бытовая химия. Они не зависят от сезонности и обеспечивают стабильные продажи.
Как планировать закупки на несколько сезонов?
Составьте календарь закупок на год вперёд. Учитывайте сроки доставки от поставщиков и время на подготовку карточек товара.
Планируйте сезонные закупки заранее
Составьте календарь закупок на весь год, начните закупки за 2–3 месяца до пика сезона и отслеживайте остатки в реальном времени. Используйте инструменты MP Manager для планирования и контроля сезонных продаж.
