В 2025 году Wildberries (вайлдберриз, WB) удерживает с продавцов комиссию с продажи от 8% до 30%. Размер комиссии ВБ зависит от категории товаров, условий тарифа и коэффициента вознаграждения Wildberries. Но сама комиссия вайлдберриз для поставщиков - это не весь список расходов. Селлерам на Wildberries в 2025 году важно учитывать ещё логистику, хранение, возвраты, штрафы и скидку постоянного покупателя.
📌 С 9 июня 2025 года Wildberries регулярно обновляет тарифы, и именно тогда произошло очередное повышение комиссий на 5 п.п. по большинству категорий.
Какой процент забирает вайлдберриз у продавцов
Базовые комиссии wildberries в 2025 году по категориям товаров
Комиссия на вайлдберриз рассчитывается по коэффициенту вознаграждения Wildberries (КВВ). Размер комиссии ВБ в 2025 году:
Категория товаров;Размер комиссии WB;Комментарий
Одежда и обувь;18–30%;Самая высокая ставка Косметика и парфюмерия;15–25%;Средний уровень Товары для дома;12–18%;Зависят от сезона Электроника;8–12%;Минимальные комиссии Продукты питания;8–15%;Важен срок хранения
| Категория товаров | Размер комиссии WB | Комментарий |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 18–30% | Самая высокая ставка |
| Косметика и парфюмерия | 15–25% | Средний уровень |
| Товары для дома | 12–18% | Зависят от сезона |
| Электроника | 8–12% | Минимальные комиссии |
| Продукты питания | 8–15% | Важен срок хранения |
📌 Размер комиссии вайлдберриз зависит от категории товаров и регулярно пересматривается. Чтобы узнать комиссию вайлдберриз для поставщиков по конкретному товару на склад, нужно зайти в раздел “Тарифы” в личном кабинете продавца.
В сервисе MP Manager данные можно увидеть на странице “Поставки - Тарифы - Тарифы по предмету”.
Как формируется комиссия вайлдберриз для поставщиков
Комиссия с продажи WB рассчитывается по формуле:
Вознаграждение Wildberries = Цена товара × (КВВ – кМ + кС) – издержки WB
- КВВ - коэффициент вознаграждения Wildberries (зависит от категории).
- кМ - участие в акциях маркетплейса.
- кС - условия поставки (FBS, DBS).
- Издержки WB - эквайринг и другие услуги.
Скидка постоянного покупателя
Раньше селлеры называли её СПП, теперь это «скидка WB». Она уменьшает комиссию WB: вб вычитает скидку из своего вознаграждения, а не из дохода селлера.
Пример:
- Базовый КВВ = 20%
- Скидка WB = 5%
- Итоговый КВВ = 15%
Таким образом, комиссия составляет меньше, а магазин продавца получает ту же маржу.
Дополнительные комиссии и расходы на Wildberries
Дополнительные комиссии и расходы на Wildberries
Кроме базовой комиссии, селлер на Wildberries платит дополнительные расходы:
Комиссия за логистику
- WB удерживает стоимость доставки к покупателю и возврата заказа.
- Стоимость логистики зависит от веса и габаритов единицы товара.
- Например, для одежды и обуви это ≈50–100 ₽, для электроники - выше.
Комиссия за хранение
- При возврате WB вычитает стоимость доставки.
- Повреждённые товары списываются за счёт селлера.
Возвраты и списания
- Первые 60 дней товар хранится бесплатно.
- Потом рассчитывается комиссия за хранение, зависящая от категории и объёма.
Штрафы
- За ошибки при отгрузке, маркировке или несоблюдении сроков.
- Размер штрафов бывает значительным.
В сервисе MP Manager можно ознакомиться с данными на странице “Поставки - Тарифы - Тарифы на возврат”
Как рассчитать прибыль селлера на Wildberries
Формула
Прибыль = Цена – комиссия WB – комиссия за логистику – комиссия за хранение – возвраты – штрафы
Пример для товара 2000 ₽
- Комиссия WB (15%) = 300 ₽
- Логистика = 50 ₽
- Хранение (если залежался) = 20 ₽
- Итоговая прибыль магазина продавца = 1630 ₽
Комиссии для селлеров: FBO, FBS и DBS
- FBO: товар на складе Wildberries, расходы выше из-за хранения.
- FBS: товар хранится у продавца, WB берёт только за доставку.
- DBS: доставка силами магазина продавца, WB сохраняет комиссию, но вся логистика ложится на селлера.
📌 Комиссии для селлеров одинаковы по КВВ, но дополнительные расходы отличаются.
Как узнать комиссию вайлдберриз
- В личном кабинете продавца: раздел «Тарифы».
- Через калькулятор прибыли WB: вводите цену, система показывает размер комиссии и расходы.
- В MP Manager: сервис отображает комиссии Wildberries для продавцов, логистику, возвраты и помогает рассчитывать маржу.
Как контролировать расходы на Wildberries
Wildberries регулярно меняет тарифы и коэффициенты. Если не вести учёт, можно потерять маржинальность.
Автоматизация с MP Manager
- Аналитика комиссий и тарифов по категориям.
- Отчёты по логистике, хранению, возвратам.
- Уведомления о новых комиссиях и штрафах.
- Стратегии “Удержание маржинальности” с учетом комиссий в репрайсере.
📌 Это помогает продавцу видеть реальные расходы на Wildberries в 2025 году и прогнозировать прибыль по каждому заказу.
Чек-лист расходов для селлера на Wildberries
- Комиссия WB (размер комиссии вб по категории).
- Комиссия за логистику (стоимость доставки).
- Комиссия за хранение.
- Возвраты и списания.
- Штрафы.
- Итоговая маржа (через калькулятор прибыли или MP Manager).
Частые вопросы
Сколько процентов забирает вайлдберриз с продажи одежды и обуви?
От 18% до 30%.
Какие комиссии действуют для селлеров на Wildberries в 2025 году?
Комиссия с продажи (КВВ), логистика, хранение, штрафы.
Как рассчитывается комиссия WB?
По формуле: Цена × (коэффициент вознаграждения Wildberries – коэффициенты акций/доставки) – издержки.
Считается ли СПП отдельной комиссией?
Нет, скидка WB уменьшает комиссию маркетплейса, а не доход селлера.
Как продавцу узнать комиссию вайлдберриз для поставщиков?
В личном кабинете или через MP Manager.
Итог
Комиссия Wildberries в 2025 году для продавцов зависит от категории товаров и колеблется от 8% до 30%. Но комиссия с продажи - это только часть расходов. Чтобы правильно оценить прибыль магазина продавца, нужно учитывать все расходы на Wildberries: логистику, хранение, возвраты и штрафы.
Маркетплейс стимулирует продавцов участвовать в акциях, регулярно меняет тарифы и коэффициенты. Поэтому селлерам выгоднее подключать аналитику и калькуляторы.
Лучшее решение - использовать MP Manager, который помогает контролировать комиссии вайлдберриз для поставщиков и управлять реальной маржей.
