Возможности сервиса

Преимущества

Инструкции

Блог

Новости и статьи

Генератор описаний товаров

Менеджер цен

OZON Автоставки

Автоссылки

Расширение для браузера

Внешняя аналитика

Посмотреть в кабинете Wildberries

Попробовать бесплатно

Бонусы от партнеров

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Бизнес
→
Как правильно посчитать чистую прибыль на Wildberries в 2025 году

Как правильно посчитать чистую прибыль на Wildberries в 2025 году: формулы, расчёт прибыли, маржа и рентабельность

12 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Если вы продаёте товар на маркетплейсе Wildberries (Вайлдберриз) и хотите рассчитать прибыль, узнать, какую чистую прибыль на Wildberries вы реально получаете и как посчитать рентабельность, вам нужен простой, точный и повторяемый алгоритм. Ниже — формулы, пример, чек-лист затрат и краткая инструкция, как пользоваться калькулятором прибыли WB и отчётами, чтобы правильно посчитать каждую единицу товара.

Содержание статьи

Термины: с чего начинается расчёт прибыли на Wildberries
Какие затраты надо учитывать при расчёте прибыли на Wildberries
Базовая формула: как рассчитать чистую прибыль на Wildberries
Пример: расчёт прибыли и маржинальности
Какая маржинальность «хорошая» для маркетплейса
Как рассчитать прибыль на Wildberries пошагово
Чек-лист: что обязательно включать в расчёт прибыли
Где смотреть ставки, комиссии и отчёты WB
Как автоматизировать контроль прибыли
Как быстро «посчитать прибыль» и «увеличить прибыль» на WB

Термины: с чего начинается расчёт прибыли на Wildberries

Цена продавца — цена, которую вы задаёте в ЛК WB без скидок WB/СПП (это та «база», с которой работает калькулятор).
Маржа = цена продавца – себестоимость товара.
Маржинальность = маржа ÷ цена продавца × 100%.
Рентабельность = чистая прибыль ÷ себестоимость × 100%.
Комиссия Wildberries (кВВ) — проценты вознаграждения маркетплейса по категории; единых фиксированных ставок нет, смотрим в «Тарифах» ЛК.
СПП (скидка постоянного покупателя) — не расход селлера: СПП уменьшает вознаграждение WB (кВВ), а не вашу выплату.
Отчётная база для налогов — колонка «Вайлдберриз реализовал товар (пр.)» в отчётах WB.

Какие затраты надо учитывать при расчёте прибыли на Wildberries

Чтобы корректно рассчитать прибыль на Wildberries, учитываем все обязательные статьи:

Комиссия WB (кВВ). Удерживается автоматически, зависит от категории.
Логистика (доставка) — зависит от модели:

FBW (Склад WB): хранение/доставка силами WB, тарификация по справке WB.
FBS (Маркетплейс): вы привозите товар на склад WB; далее тарифы WB. Писать «дешевле» некорректно — стоимость зависит от габаритов и тарифов, проверяем через калькулятор и отчёты.
DBS/EDBS: доставку организует продавец; в EDBS комиссии WB снижены (например, 3% для большинства категорий, 0,5% — «Автомобили/ТС»).
DBW («Курьер WB», только СГТ): товар хранится у продавца, доставляет WB.

Хранение. Тарифицируется по правилам WB и отражается в отчётах «Платное хранение». Бесплатные первые 3 дня — это про нахождение возвратов в ПВЗ, а не про общее складское хранение.
Возвраты / утилизация. Стоимость обратной логистики и возможного списания — в ваших затратах.
Штрафы. За нарушения условий поставок, маркировки, сроков.
Налоги. Для ОСНО/УСН используйте корректную базу из отчётов WB.

Важно: wildberries взимает комиссию по кВВ, а СПП уменьшает именно вознаграждение WB. Покупатель может видеть «цену со скидкой», но расчёт прибыли мы ведём от «цены продавца».

Базовая формула: как рассчитать чистую прибыль на Wildberries

Чистая прибыль = Цена продавца – кВВ (комиссия) – логистика – хранение – возвраты – штрафы – себестоимость товара

Далее считаем:

Маржа = цена продавца – себестоимость;
Маржинальность = маржа ÷ цена продавца × 100%;
Рентабельность = чистая прибыль ÷ себестоимость × 100%.

Пример: расчёт прибыли и маржинальности

Цена продавца: 2 000 ₽
Себестоимость: 1 000 ₽
Комиссия (кВВ 15%): 300 ₽
Логистика: 70 ₽
Возвраты/штрафы: 0 ₽

Выплата селлеру = 2 000 – 300 – 70 = 1 630 ₽
Чистая прибыль = 1 630 – 1 000 = 630 ₽
Маржинальность = 630 ÷ 2 000 × 100% = 31,5%
Рентабельность = 630 ÷ 1 000 × 100% = 63%

💡 Почему СПП не вычитается? Потому что СПП оплачивает WB, уменьшая своё вознаграждение (кВВ), а не вашу выплату.

Какая маржинальность «хорошая» для маркетплейса

Для ориентира по рынку маркетплейсов (ВБ/Ozon) часто берут 20–30% маржинальности. Это не норма WB, а практический ориентир. Правильно считать по каждой карточке товара через калькулятор WB и отчёты — у разных SKU может быть разная экономика (габариты, возвраты, плата за хранение, модель работы).

Как рассчитать прибыль на Wildberries пошагово

Откройте калькулятор прибыли WB в ЛК.
Выберите модель: FBW / FBS / DBS / EDBS / DBW.
Введите цену продавца (без скидки WB/СПП) и себестоимость.
Укажите затраты на доставку/логистику и хранение, добавьте возвраты и штрафы (если есть).
Получите выплату и рассчитайте чистую прибыль, маржу, маржинальность и рентабельность.
Сверьте результат с отчётами: «Детализация реализации», «Платное хранение и приёмка», «Возвраты».
Сохраните расчёт в Excel и повторяйте для каждой карточки товара (и раз в неделю — для контрольной группы SKU).

Чек-лист: что обязательно включать в расчёт прибыли

Цена продавца (без СПП/скидок WB)
Себестоимость товара
кВВ (комиссия маркетплейса)
Затраты на доставку (логистику по модели FBW/FBS/DBS/EDBS/DBW)
Хранение (по тарифам WB; не путать с 3 днями в ПВЗ для возвратов)
Возвраты и расходы на обратную доставку
Штрафы
Налоги (база: «Вайлдберриз реализовал товар (пр.)»)

Где смотреть ставки, комиссии и отчёты WB

Тарифы / Коэффициент вознаграждения (кВВ) — раздел «Тарифы» в ЛК.
Калькулятор прибыли — в ЛК, просит цену продавца и покажет сравнение по моделям (кроме некоторых режимов витрины).

Отчёты:

«Детализация реализации» — комиссии, логистика, штрафы, выплаты;
«Платное хранение и приёмка» — все начисления за хранение;
«Возвраты» — стоимость обратной логистики и статусы.

Как автоматизировать контроль прибыли

Вместо ручного пересчёта в Excel удобно завести регулярный мониторинг в аналитике. В MP Manager для Wildberries доступно то, что реально помогает рассчитывать и контролировать прибыль:

Аналитика WB: отчёты по заказам, выкупам, возвратам, платному хранению и приёмке, поставкам, тарифам и акциям — всё, что нужно, чтобы собрать фактические затраты и выплаты по каждой карточке товара.

Цены WB: правила удержания маржинальности и МРЦ, динамические правила ценообразования, сравнение с конкурентами и синхронизация с Ozon — это помогает увеличить прибыль без ручного «поймать цену».

SEO/Мониторинг WB: позиции по ключам, история частотности, анализ ставок конкурентов — полезно, когда вы корректируете цену и хотите сохранить маржинальный спрос.

Отзывы WB: массовая обработка отзывов шаблонами и ИИ — снижает возвраты и повышает выкуп, что прямо влияет на прибыль.

Внешняя аналитика WB: ниши, конкуренты, сезонность — помогает не только «считать», но и правильно рассчитывать стратегию ассортимента.

Как быстро «посчитать прибыль» и «увеличить прибыль» на WB

Считать правильно: от цены продавца и себестоимости, добавляя все затраты (кВВ, логистику, хранение, возвраты, штрафы).
Проверять себя: калькулятор прибыли WB + отчёты «Детализация реализации», «Платное хранение и приёмка», «Возвраты».
Держать маржинальность: работайте с ценой товара — правилами в Цены WB (МРЦ, маржа, кросс-синхронизация с Ozon).
Влиять на выкуп: улучшайте карточку, SEO-позиции и отзывы (в MP Manager — генерация описаний AI, SEO/Мониторинг, Отзывы WB).
Автоматизировать рутину: сбор фактических затрат в аналитике WB внутри MP Manager вместо ручного Excel.

Так вы рассчитываете чистую прибыль прозрачно, видите слабые места в расходах и быстрее находите точку, где маркетплейс начинает работать на вашу прибыль, а не съедать её.