Селлер на маркетплейсах работает с данными каждую минуту: сколько заказов пришло, какой ДРР по рекламе, какие товары приносят прибыль, а какие — убыток. Проблема в том, что данные разбросаны по разным отчётам внутри кабинетов WB, Ozon и Яндекс.Маркета, а сводить их в единую картину приходится в Excel или Google Sheets.
MP Manager собирает всю аналитику в одном месте: отчёты по продажам, остаткам, затратам, юнит-экономике с детализацией до каждого артикула. Разберём дашборды, которые доступны в сервисе, и как с их помощью принимать бизнес-решения.
Юнит-экономика: видеть прибыль, а не выручку
Главный отчёт, с которого начинается работа в MP Manager — юнит-экономика. Он показывает реальную прибыль по каждому товару с учётом всех затрат.
Что входит в расчёт
- выручка (цена продажи x количество);
- комиссия маркетплейса;
- логистика (доставка до покупателя);
- хранение (платное хранение на складе);
- рекламные расходы;
- себестоимость товара (закупка + доставка до склада);
- стоимость возвратов и отмен.
Итоговая метрика — чистая прибыль и рентабельность в процентах.
Как это выглядит в дашборде
Таблица с каждым артикулом, где столбцы: выручка, комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость, прибыль, рентабельность. Строки сортируются по убыванию прибыли — сразу видно, какие товары зарабатывают, а какие убыточны.
Дополнительно отображается:
- Точка безубыточности — минимальная цена, при которой товар не уходит в минус.
- Прибыль на единицу — сколько вы зарабатываете с каждого проданного экземпляра.
- Маржинальность по площадкам — сравнение, на каком маркетплейсе товар приносит больше прибыли с учётом разных комиссий и тарифов логистики.
Пример
Товар продаётся по 1500 руб. на WB и 1600 руб. на Ozon. Комиссия WB — 15%, Ozon — 10%. Логистика на WB — 250 руб., на Ozon — 300 руб. Себестоимость — 500 руб.
| Показатель | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Цена | 1500 руб. | 1600 руб. |
| Комиссия | 225 руб. | 160 руб. |
| Логистика | 250 руб. | 300 руб. |
| Себестоимость | 500 руб. | 500 руб. |
| Прибыль | 525 руб. | 640 руб. |
| Рентабельность | 35% | 40% |
В MP Manager эта таблица формируется автоматически — достаточно один раз указать себестоимость в модуле «Товары».
ABC- и XYZ-анализ ассортимента
Для управления ассортиментом MP Manager предлагает встроенные отчёты ABC и XYZ, которые обновляются автоматически на основе текущих данных.
ABC-анализ
Разделение товаров на группы по доле в выручке или прибыли:
- A — 20% товаров, которые дают 80% прибыли.
- B — 30% товаров, дающих 15% прибыли.
- C — 50% товаров, которые приносят всего 5% прибыли.
Дашборд показывает, какие товары находятся в каждой группе, и позволяет быстро выявить неэффективные позиции, которые занимают место на складе и отвлекают внимание.
XYZ-анализ
Разделение по стабильности продаж на основе коэффициента вариации:
- X — стабильные продажи (отклонение до 10%).
- Y — средняя стабильность (отклонение 10–25%).
- Z — нестабильные продажи (отклонение более 25%).
Комбинация ABC и XYZ даёт полную картину:
| A (выручка) | B (выручка) | C (выручка) | |
|---|---|---|---|
| X (стабильные) | Основа ассортимента — держать запас | Стабильные середняки | Заказы «на автомате» |
| Y (средние) | Растущие товары — инвестировать | Сезонные позиции | Непонятные артикулы |
| Z (нестабильные) | Возможный рост — анализировать | Проблемные товары | Кандидаты на вывод |
MP Manager автоматически рассчитывает матрицу ABC-XYZ и подсвечивает товары, которые стоит распродать или вывести из ассортимента.
Региональная аналитика
Для селлеров, которые работают по FBO (со склада маркетплейса), доступна аналитика продаж по регионам. Дашборд показывает:
- какие регионы дают больше всего заказов;
- средняя стоимость доставки до покупателя в каждом регионе;
- какие склады наиболее эффективны для конкретного товара;
- куда отправлять товар на следующей поставке.
Эти данные помогают оптимизировать распределение товаров по складам и сократить расходы на логистику.
AI-ассистент для работы с данными
В MP Manager встроен AI-ассистент, который отвечает на вопросы по вашим данным на естественном языке. Вместо того чтобы строить срезы и фильтры вручную, можно просто написать:
- «Покажи топ-10 товаров по прибыли за последний месяц».
- «У каких товаров рентабельность упала ниже 10% по сравнению с прошлым месяцем?».
- «Сколько я заработал на Wildberries в июне?».
- «Какие товары приносят убыток из-за хранения?».
AI-ассистент анализирует данные и формирует ответ в виде таблицы, графика или текстового вывода. Это полезно, когда нужно быстро получить ответ без погружения в дашборды и настройку фильтров.
Отчёт по детализации продаж и затрат
Единый отчёт, который заменяет несколько стандартных выгрузок из кабинетов маркетплейсов:
- продажи — по дням, артикулам, регионам, площадкам;
- заказы — с детализацией по статусам и датам;
- затраты — комиссии, логистика, хранение, реклама;
- возвраты — количество и сумма по каждому артикулу.
Отчёт можно выгрузить в XLSX или CSV для дальнейшего анализа в Excel или передачи бухгалтеру.
Контроль платного хранения
Wildberries и Ozon регулярно повышают тарифы на хранение, а для товаров с низкой оборачиваемостью хранение может «съесть» всю прибыль.
Дашборд хранения в MP Manager показывает:
- стоимость хранения по каждому артикулу за текущий месяц;
- динамику изменения стоимости хранения (растёт или падает);
- товары, которые превысили порог рентабельности по хранению;
- рекомендации по товарам, которые стоит распродать или вывезти.
Система автоматически отмечает артикулы, где стоимость хранения за месяц превысила прибыль от продажи. Такие товары — кандидаты на срочную распродажу.
Кастомизация дашбордов
Дашборды MP Manager настраиваются под конкретные задачи:
- можно скрыть ненужные столбцы и добавить нужные;
- настроить фильтры по площадкам, категориям, группам товаров;
- сохранить несколько вариантов дашборда для разных сценариев (ежедневный контроль, еженедельная отчётность, стратегический анализ);
- задать период отображения — день, неделя, месяц, квартал, год, произвольный интервал.
MP Manager хранит историю данных до 2 лет, что позволяет строить тренды и сравнивать показатели год к году.
Сравнение: отчёты маркетплейсов vs дашборды MP Manager
| Кабинеты WB/Ozon/YM | MP Manager | |
|---|---|---|
| Юнит-экономика | Только выручка, нет себестоимости | Полная: выручка — все затраты = прибыль |
| ABC/XYZ анализ | Нужно выгружать и считать в Excel | Автоматический расчёт и визуализация |
| Региональная аналитика | Только для своего маркетплейса | Единый отчёт по всем площадкам |
| Хранение | Только сумма к оплате | Анализ эффективности каждого артикула |
| AI-запросы | Нет | Естественный язык по всем данным |
| История данных | 3–6 месяцев | До 2 лет |
| Единый интерфейс | Только в рамках одного кабинета | WB + Ozon + YM в одном окне |
Best practices для работы с аналитикой
Фиксируйте себестоимость сразу. Чем точнее данные, тем полезнее дашборды. Укажите себестоимость для каждого артикула при первой загрузке товаров.
Контролируйте рентабельность еженедельно. Юнит-экономика не должна пылиться в разделе «Отчёты». Заведите привычку раз в неделю открывать дашборд и проверять динамику прибыли.
Используйте AI-ассистента для быстрых вопросов. Вместо того чтобы строить сложные срезы, задайте вопрос текстом — это занимает 10 секунд.
Выводите убыточные товары. Если товар показывает отрицательную рентабельность 2 месяца подряд, принимайте решение: менять цену, снижать себестоимость или выводить из ассортимента.
Сравнивайте площадки. У одного товара может быть разная прибыль на WB и Ozon. Используйте эти данные, чтобы перераспределять объёмы поставок в пользу более маржинальной площадки.
Попробуйте дашборды аналитики MP Manager бесплатно
Подключите свои магазины к MP Manager и получите полную картину бизнеса: юнит-экономика, ABC-анализ, региональная аналитика и AI-ассистент в одном интерфейсе. Для запуска не нужна банковская карта — просто зарегистрируйтесь и синхронизируйте товары.
