Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

FBO, FBS, DBS, FBY: что это такое и в чём разница схем работы на маркетплейсах

14 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Работа с маркетплейсами всегда начинается с вопроса: по какой схеме продавать товар?
От выбранной модели работы зависит, кто будет хранить товар на складе, кто упакует заказ, кто отвечает за доставку и возвраты.

В маркетплейсах Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет используются разные названия моделей:

на Ozon ― FBO (Fulfillment by Ozon) и realFBS (доставка продавцом, иногда называют realFBS express);
на Wildberries ― FBW (Fulfillment by WB), FBS и DBS, также есть DBW и In-Store Pickup;
на Яндекс Маркете ― FBY (Fulfillment by Yandex), FBS и DBS.

Давайте разберём, что такое FBO, FBS, DBS и FBY простыми словами, в чём их отличие и какая схема работы выгоднее под ваш товар.

Содержание статьи

Схема FBO: модель работы со складом маркетплейса
Схема FBS: модель работы со склада продавца
Схема DBS: доставка продавцом
Разница FBO, FBS и DBS: кто за что отвечает
Какую модель работы выбрать
Примеры по маркетплейсам
Чек-лист: как выбрать схему работы с маркетплейсом
Выводы

Схема FBO: модель работы со складом маркетплейса

Что такое FBO?

Модель FBO (иногда пишут ФБО) расшифровывается как Fulfillment by Operator.
Это значит:

продавец отправляет товар на склад маркетплейса;
маркетплейс хранит товар, собирает и упаковывает заказы;
доставка до покупателя полностью на стороне маркетплейса.

Преимущества и недостатки FBO:

Быстрый срок доставки, за счёт распределения товара по складам маркетплейсов.
Высокая конверсия карточки: покупатель чаще выбирает товар со «складом маркетплейса».

– Есть плата за хранение и межсклад, штрафы за ошибки поставки.
– Нужно заранее закупать партии и везти товар на склад маркетплейса.

📌 На Яндекс Маркете аналог FBO называется FBY ― товар на складе Маркета, все процессы берёт на себя площадка.

Схема FBS: модель работы со склада продавца

Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller, иногда пишут ФБС) ― модель работы, при которой:

товар хранится на собственном складе продавца;
продавец собирает и упаковывает заказ;
маркетплейс забирает товар или принимает поставку в пункте приёма и сам довозит до покупателя.

Преимущества и недостатки FBS:

Нет платы за хранение на складе маркетплейса.
Гибкость: можно продавать по FBS даже 1 единицу, без больших партий.
Подходит, если ассортимент широкий и остатки небольшие.

– Нужно строго соблюдать SLA: маркировка, сборка и отгрузка вовремя.
– Логистика всё равно ложится частично на маркетплейс, что влияет на стоимость.

⚡ В некоторых случаях используется FBS express ― ускоренная схема FBS, где заказ уходит в доставку в день отгрузки, а покупатель получает товар быстрее.

Схема DBS: доставка продавцом

Что такое DBS?

DBS (Delivery by Seller, на Ozon ― realFBS) ― это модель работы, при которой маркетплейс выступает только витриной.

товар хранится на складе продавца;
продавец сам доставляет заказ покупателю или пользуется своими курьерами/3PL;
возвраты и SLA тоже на продавце.

Преимущества и недостатки DBS:

Полный контроль над логистикой и сроками доставки.
Можно продавать специфичные или габаритные товары, которые сложно передать на склад маркетплейса.

– Вся ответственность за сроки доставки и возвраты ложится на продавца.
– При длинных сроках доставки снижается конверсия (карточка теряет показы).

📌 На Ozon схема называется realFBS или realFBS express. В этой модели продавец сам задаёт стоимость и срок доставки, а Ozon лишь фиксирует заказ на сайте.

Разница FBO, FBS и DBS: кто за что отвечает

Какую модель работы выбрать

Выбор зависит от товара, склада и стратегии:

FBO или FBY: под топовые товары с высокой оборачиваемостью. Товар на склад маркетплейса хранить выгодно, потому что скорость доставки повышает конверсию.
FBS: если у вас собственный склад и вы готовы собирать заказы. FBS позволяет контролировать ассортимент, не переплачивая за хранение на складах маркетплейсов.

DBS/realFBS: если у вас габаритные товары или своя доставка в регионе. Подходит для мебели, техники, стройматериалов.

👉 На практике продавцы комбинируют схемы работы: топовые SKU отправляют по FBO, «длинный хвост» ассортимента ― по FBS, а крупногабарит ― по DBS.

Примеры по маркетплейсам

Ozon

FBO ― товар на складе Ozon.
realFBS ― продавец сам доставляет; Ozon только витрина.

Wildberries

FBW ― аналог FBO, склад WB.
FBS на Wildberries ― продавец хранит товар и упаковывает, WB забирает и доставляет.
DBS и DBW ― доставка силами продавца.

Яндекс Маркет

FBY ― склад Яндекс Маркета.
FBS ― продавец хранит и упаковывает, Маркет доставляет.
DBS ― доставка силами продавца.

Чек-лист: как выбрать схему работы с маркетплейсом

Есть ли у вас собственный склад?
Готовы ли вы хранить товар на складе маркетплейса и оплачивать хранение?
Какой у вас ассортимент: быстрый оборот или редкие SKU?
Какой средний чек и габарит товара?
Нужна ли локальная экспресс-доставка?
Готовы ли вы соблюдать SLA по отгрузке?

Выводы

FBO/FBY (склад маркетплейса) = скорость доставки, доверие покупателей, но расходы на хранение и поставки.
FBS (склад продавца) = гибкость и контроль, но нужна дисциплина склада.
DBS / realFBS (доставка продавцом) = полный контроль над доставкой и возвратами, но высокая ответственность.

Работа с маркетплейсами всегда строится вокруг баланса: скорость против издержек. Одни продавцы выбирают FBO или FBY, другие ― FBS или DBS.

Чаще всего мы рекомендуем гибрид: топы держать на складе маркетплейса, «хвост» продавать по FBS, а габарит и особые категории ― через DBS.