Понимание того, что ищут покупатели на Wildberries - ключ к успешным продажам. Популярные запросы показывают, какие товары в спросе, какие категории растут и куда двигается рынок.
В этой статье разберём топ-категории, сезонные тренды и как использовать данные о популярных запросах для увеличения продаж.
Топ-категории по популярности запросов в 2026 году
Wildberries - крупнейший маркетплейс в России, и ассортимент товаров огромен. Но не все категории одинаково популярны.
Самые популярные категории
| Категория | Доля запросов | Тренд |
|---|---|---|
| Одежда и обувь | 35% | Стабильно |
| Косметика и уход | 20% | Растёт |
| Товары для дома | 15% | Растёт |
| Электроника | 10% | Стабильно |
| Детские товары | 8% | Растёт |
| Продукты питания | 7% | Растёт |
| Прочее | 5% | - |
Что ищут чаще всего
- Одежда - платья, футболки, джинсы, куртки
- Обувь - кроссовки, туфли, сапоги
- Косметика - крема, тушь, помада, шампуни
- Товары для дома - постельное бельё, полотенца, органайзеры
- Электроника - наушники, чехлы, зарядки
Сезонные тренды по запросам
Спрос на товары меняется в зависимости от сезона. Понимание сезонности помогает планировать поставки и продвижение.
Сезонные колебания спроса
| Сезон | Топ-запросы | Рекомендации |
|---|---|---|
| Весна | Лёгкая одежда, садовые инструменты | Готовиться к сезону с февраля |
| Лето | Купальники, солнцезащитные средства | Пик продаж - май-июнь |
| Осенняя | Верхняя одежда, школьные товары | Начинать продвижение в августе |
| Зима | Тёплая одежда, новогодние подарки | Пик - ноябрь-декабрь |
Как использовать сезонность
- Планируйте поставки за 1–2 месяца до пика спроса
- Запускайте рекламу заранее - до начала сезона
- Адаптируйте карточки - меняйте фото и описания под сезон
Как использовать данные о популярных запросах
Данные о популярных запросах - это карта возможностей для продавца. Вот как их использовать.
Стратегия 1: Выбор ниши
Анализируйте популярные запросы и ищите ниши с высоким спросом и низкой конкуренцией.
Стратегия 2: SEO-оптимизация
Используйте популярные ключевые слова в заголовках и описаниях карточек.
Стратегия 3: Планирование ассортимента
Отслеживайте растущие категории и добавляйте товары в ассортимент до пика спроса.
Стратегия 4: Продвижение
Используйте популярные запросы в рекламных кампаниях для увеличения охвата.
Для анализа популярных запросов используйте внешнюю аналитику MP Manager - отслеживайте популярные ключевые слова и тренды.
Часто задаваемые вопросы
Как узнать популярные запросы на WB?
Используйте аналитические инструменты MP Manager. Они показывают популярные запросы и их динамику.
Как часто меняются популярные запросы?
Еженедельно. Сезонные колебания - ежемесячно. Важно отслеживать изменения регулярно.
Стоит ли добавлять все популярные запросы в карточку?
Нет, только релевантные. Нерелевантные ключевые слова снижают конверсию и могут привести к штрафам.
Как использовать популярные запросы для SEO?
Добавляйте их в заголовок, описание и характеристики карточки. Но не перегружайте - текст должен быть читаемым.
Какие категории будут расти в 2026 году?
- Косметика и уход - рост 15–20%
- Товары для дома - рост 10–15%
- Детские товары - рост 10–15%
Вывод
Популярные запросы на Wildberries - это данные, которые помогают выбирать ниши, оптимизировать карточки и планировать продвижение. Регулярный мониторинг трендов - основа успешного бизнеса.
Для анализа популярных запросов и трендов используйте MP Manager - отслеживайте изменения в реальном времени.
