Приоритет складов Ozon: как селлеру выбрать склад озон и кластер для быстрой доставки товаров

На Ozon работает система складов и кластеров, которая напрямую влияет на скорость доставки товаров покупателю. Для селлера это критично: если время доставки слишком длинное, покупатель выбирает конкурента. Поэтому важно понимать, на какой склад Ozon лучше поставить товар, как работают приоритеты складов Ozon и как настроить правильное распределение товаров по кластерам маркетплейса.

Склады Ozon делятся на несколько типов:

• Фулфилмент-склады (FBO). Ваш товар хранится в центре Ozon, а маркетплейс берёт на себя приёмку, хранение, упаковку и доставку. Это быстрый и надёжный способ поставлять массовые категории.
• FBS. Товар хранится у продавца, а Ozon организует доставку. Подходит, если вы хотите держать контроль на своём складе.
• RealFBS. Продавец сам доставляет заказы до пунктов выдачи.
• Распределительные и сортировочные центры. Эти «хабы» помогают Ozon перераспределять потоки товаров между регионами.

Каждый склад в Москве, Поволжье, на Урале или в Сибири играет роль в системе. Для новых селлеров особенно важно начинать с FBO — он сокращает время доставки и повышает конверсию карточек в выдаче Ozon.

Кластеры Ozon — это объединения складов, обслуживающих определённые регионы. Они не совпадают с административными границами и могут меняться.

Основные кластеры доставки Ozon:

• Москва-Запад и Москва-Восток,
• Центр (склады в Москве и МО, Пушкино, Домодедово),
• Поволжье (Казань и соседние регионы),
• Дон (Ростов-на-Дону и южные области),
• Юг (Краснодар, Адыгея и ближние регионы),
• Северо-Запад (Санкт-Петербург и ЛО),
• Урал (Екатеринбург, Челябинск),
• Сибирь (Новосибирск, Красноярск),
• Дальний Восток (Владивосток, Хабаровск),
• Калининград,
• кластеры Казахстана и Беларуси.

Такое деление позволяет Ozon сокращать время доставки: если ваш товар находится в нужном кластере, покупатель чаще увидит «получу завтра».

Приоритет складов Ozon — это не «рейтинг лучших и худших», а логика доставки: внутри кластера площадка сама выбирает приоритетный склад, с которого будет отправка. Селлер не может задать их приоритет вручную, но может повлиять на среднее время доставки, правильно выбирая и распределяя склады.

Высокий приоритет склада означает, что заказы из этого узла уходят быстрее. Для покупателя это выражается в коротких сроках, для продавца — в росте конверсии и большем числе продаж.

Оба склада входят в центральный кластер.

• Пушкино-1 — более старый узел, с высокой нагрузкой.
• Пушкино-2 — современный объект с большей автоматизацией, открыт позже.

На практике селлеры используют оба склада, но чаще делают основной акцент на Пушкино-2 или Домодедово, чтобы сократить среднее время доставки по ЦФО.

Чтобы выбрать оптимальный склад для поставки, селлеру важно учитывать:

1. Где спрос. Если 40% заказов у вас в ЦФО, ваш товар стоит разместить в Москве или МО. Если продажи сильны на Юге — стоит рассмотреть Краснодар или Ростов.
2. Стоимость доставки. Иногда выгоднее поставить товар на региональный склад, даже если отправка туда дороже: сроки доставки сократятся и выкуп будет выше.
3. Приоритет склада. Помните, что приоритет складываются автоматически: наличие товара в кластере увеличивает вероятность быстрой доставки.

Пример: при запуске новой категории выгодно завезти партию в Пушкино-2 (Центр) и Казань (Поволжье), а после первых недель — добавить Екатеринбург или Новосибирск.

• Стартовая стратегия: завести товар на один центральный склад и один региональный.
• Масштабирование: расширить до 3–4 кластеров (Центр + Урал + Юг + Сибирь).
• Сезонность: в пиковые периоды усиливать конкретный кластер (например, летом — Юг, зимой — Сибирь).

Ошибки селлеров:

• завозить весь объём только в один склад Ozon;
• игнорировать зоны покрытия складов и географию спроса;
• не отслеживать среднее время доставки и выкуп после распределения.

Разместив товар в нужном кластере, важно закрепить успех: увеличить видимость карточек, поддерживать цену и рейтинг. Для этого мы используем в MP Manager автоматизацию:

• Генерация описаний. Наш ИИ пишет SEO-оптимизированные тексты для карточек Ozon за минуты. Это ускоряет вывод товара в топ выдачи Ozon.

Эти инструменты усиливают эффект от логистики: когда ваш товар по FBO уже лежит ближе к покупателю, правильный маркетинг закрепляет позиции в выдаче Ozon и увеличивает продажи.

Приоритет складов на Ozon и работа кластеров — ключевой элемент продаж. Чем ближе склад Ozon к покупателю, тем короче время доставки и выше вероятность выкупа. Селлеру важно не только правильно выбрать склад для поставки, но и распределять товар по кластерам маркетплейса.

После того как вы поставили свой товар, подключайте автоматизацию: реклама, автоцены, генерация описаний и обработка отзывов в MP Manager. Это позволяет закрепить логистическое преимущество и сделать продажи стабильными.

Совет: выбирайте склад Ozon не только по географии, но и по спросу. Тогда ваш товар быстрее попадёт в выдачи Ozon, а покупатель получит заказ без задержек.