Многие продавцы хотят торговать на маркетплейсах, но не всегда удобно сдавать большие партии товара на склад Wildberries. Для этого существует модель FBS Wildberries (Fulfillment by Seller) - или, как её называют, «продажа со склада продавца».
В этой схеме:
- Товар хранится на собственном складе продавца.
- Продавец сам собирает, упаковывает и маркирует заказы.
- Заказ нужно сдавать в пункты приёма FBS Wildberries или сортировочные центры в течение 1–2 дней.
- После приемки товаров по FBS вайлдберриз отвечает за доставку до покупателя.
📌 Ниже пошаговая подробная инструкция, как зарегистрироваться, создать магазин на Wildberries, настроить FBS, делать поставки и отгрузки, а также автоматизировать работу.
Что такое схема FBS Wildberries
Как работает система FBS пошагово
- Покупатель оформляет заказ в магазине на Wildberries.
- Продавец получает уведомление в личном кабинете.
- Продавец собирает товар со своего склада.
- Упаковка и маркировка по правилам WB.
- Отправка заказа в пункт приёма FBS Wildberries.
- Приемка заказа: сканирование штрихкодов.
- Wildberries доставляет товар покупателю.
Отличие от FBO (склад WB)
Параметр;FBS (со склада продавца);FBO (склад Wildberries)
Хранение товара;Собственный склад селлера;Склад маркетплейса Сборка и упаковка;Продавец;WB Поставка;Продавец отвозит в ПВЗ;Сдача на склад WB Прием;Сканирование штрихкодов;Полная приёмка по партиям Хранение;Бесплатное;Платное после льготы Контроль остатков;Полный;Ограниченный
| Параметр | FBS (со склада продавца) | FBO (склад Wildberries) |
|---|---|---|
| Хранение товара | Собственный склад селлера | Склад маркетплейса |
| Сборка и упаковка | Продавец | WB |
| Поставка | Продавец отвозит в ПВЗ | Сдача на склад WB |
| Прием | Сканирование штрихкодов | Полная приёмка по партиям |
| Хранение | Бесплатное | Платное после льготы |
| Контроль остатков | Полный | Ограниченный |
📌 Таким образом, FBS на Wildberries - гибкая модель, подходящая для сезонных товаров, тестовых партий и магазинов, которые хотят торговать без расходов на хранение.
Как зарегистрироваться и подключить FBS
Регистрация и создание магазина на Wildberries
- Перейдите на сайт seller.wildberries.ru.
- Зарегистрироваться можно по ИНН (ИП или ООО).
- Подписываете оферту. После этого ваш магазин на Wildberries активирован.
Создание склада продавца
- В личном кабинете выберите «Склады» → «Добавить склад».
- Укажите адрес, график работы и контакты.
- Это и будет ваш склад Wildberries для FBS.
Создание карточек товаров на Wildberries
- В разделе «Товары» создавайте карточки: название, характеристики, описание, фото.
- Установите стоимость товара и остатки.
- После модерации товары на Wildberries появляются в поиске.
Как работает продажа со склада продавца
Что происходит при заказе
- Когда покупатель оформляет заказ, в ЛК селлера появляется новый заказ по FBS Wildberries.
- У вас есть 1–2 дня, чтобы подготовить и отгрузить товар.
Как собирать и подготавливать заказ
- Собирать заказ нужно на своём складе.
- Проверить качество и комплектность.
- Подготовка включает упаковку и маркировку.
Упаковка и маркировка
- Коробка или плотный пакет, защита от повреждений.
- Скотч WB или прозрачный.
- Этикетка со штрихкодом WB - обязательно на каждой единице.
Отгрузка и сдача заказов
- Отправка заказов по FBS Wildberries происходит через пункты приёма.
- Заказ можно отвозить самостоятельно или через партнёров по логистике.
- Приемка товаров по FBS: сотрудники WB сканируют штрихкод и подтверждают сдачу.
Поставка товаров на Wildberries по FBS
- В ЛК Wildberries создавайте поставку.
- Сформировывать заказы и маркировать их.
- Сдавать товары в пункты приёма FBS Wildberries в своём городе.
- После приемки товар уходит в доставку.
📌 Приёмка и выгрузка заказов на FBS происходят быстро: сканирование штрихкодов и подтверждение.
Комиссия и расходы по FBS
- Комиссия WB одинакова для FBO и FBS - от 5 % до 25 % по категориям.
- Стоимость логистики от склада продавца до ПВЗ оплачивает селлер.
- После приёмки ВБ берёт доставку на себя.
Пример расчёта
Стоимость товара: 2000 ₽
- Комиссия WB (15 %) = 300 ₽.
- Доставка до пункта WB = 50 ₽.
- Итог: продавец получает 1650 ₽.
Преимущества и недостатки FBS
Преимущества
- Нет платы за хранение на складах WB.
- Можно быстро запускать тестовые партии.
- Удобно для крупногабаритных товаров.
- Полный контроль над остатками.
- Гибкость: можно торговать через FBS и одновременно работать по FBO.
Недостатки
- Нужно самому собирать, упаковывать и отвозить.
- Риск штрафов за просрочку или неверную маркировку.
- Без автоматизации сложно масштабировать.
Возвраты и штрафы при FBS
Заказ хранится на пункте выдачи 7 дней.
Если покупатель не выкупает - возврат.
Штрафы начисляются за:
- просрочку отгрузки,
- неверное оформление,
- ошибки маркировки.
Автоматизация FBS: как облегчить работу
Проблема
При 5–10 заказах в день работать вручную ещё можно. Но когда заказов по FBS Wildberries становится сотни, нужна автоматизация.
MP Manager
По базе знаний сервис MP Manager даёт FBS-селлерам инструменты для контроля и роста:
📦 **Аналитика WB: **отчёты по заказам, остаткам, выкупам, возвратам, приёмке, тарифам и акциям.
🚚 Автопоставки WB: уведомления о слотах, планирование поставок, аналитика зон доставки.
📊 Внешняя аналитика WB: анализ конкурентов, подбор ниши, динамика цен, тренды.
💬 Отзывы WB: массовая обработка отзывов, ИИ и шаблоны ответов.
💰** Цены WB:** динамическое ценообразование, удержание МРЦ, поддержание маржинальности.
🔍 **Мониторинг и SEO WB: **позиции по ключам, частотность, анализ ставок конкурентов.
📌 Эти функции позволяют FBS-селлеру вести работу со своего склада без лишних ошибок, масштабировать магазин на Wildberries и снижать издержки.
Заключение
FBS Wildberries - это модель для тех, кто хочет продавать товары на Wildberries со своего склада. Она удобна для тестирования и гибкого управления ассортиментом, но требует дисциплины в упаковке, маркировке и сроках.
Чтобы упростить работу и масштабировать продажи, подключайте MP Manager: сервис помогает анализировать заказы по FBS, планировать поставки, следить за логистикой и конкурентами, управлять ценами и отзывами. Это оптимальный способ сделать работу по схеме FBS эффективной и прибыльной.
