Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Операционка
→
Как продавать на Wildberries со своего склада

Как продавать на Wildberries со своего склада (FBS Wildberries)

12 сентября 2025 года

~10 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Многие продавцы хотят торговать на маркетплейсах, но не всегда удобно сдавать большие партии товара на склад Wildberries. Для этого существует модель FBS Wildberries (Fulfillment by Seller) — или, как её называют, «продажа со склада продавца».

В этой схеме:

Товар хранится на собственном складе продавца.
Продавец сам собирает, упаковывает и маркирует заказы.
Заказ нужно сдавать в пункты приёма FBS Wildberries или сортировочные центры в течение 1–2 дней.
После приемки товаров по FBS вайлдберриз отвечает за доставку до покупателя.

📌 Ниже пошаговая подробная инструкция, как зарегистрироваться, создать магазин на Wildberries, настроить FBS, делать поставки и отгрузки, а также автоматизировать работу.

Что такое схема FBS Wildberries

Как работает система FBS пошагово

Покупатель оформляет заказ в магазине на Wildberries.
Продавец получает уведомление в личном кабинете.
Продавец собирает товар со своего склада.
Упаковка и маркировка по правилам WB.
Отправка заказа в пункт приёма FBS Wildberries.
Приемка заказа: сканирование штрихкодов.
Wildberries доставляет товар покупателю.

Отличие от FBO (склад WB)

📌 Таким образом, FBS на Wildberries — гибкая модель, подходящая для сезонных товаров, тестовых партий и магазинов, которые хотят торговать без расходов на хранение.

Как зарегистрироваться и подключить FBS

Регистрация и создание магазина на Wildberries

Перейдите на сайт seller.wildberries.ru.
Зарегистрироваться можно по ИНН (ИП или ООО).
Подписываете оферту. После этого ваш магазин на Wildberries активирован.

Создание склада продавца

В личном кабинете выберите «Склады» → «Добавить склад».
Укажите адрес, график работы и контакты.
Это и будет ваш склад Wildberries для FBS.

Создание карточек товаров на Wildberries

В разделе «Товары» создавайте карточки: название, характеристики, описание, фото.
Установите стоимость товара и остатки.
После модерации товары на Wildberries появляются в поиске.

Как работает продажа со склада продавца

Что происходит при заказе

Когда покупатель оформляет заказ, в ЛК селлера появляется новый заказ по FBS Wildberries.
У вас есть 1–2 дня, чтобы подготовить и отгрузить товар.

Как собирать и подготавливать заказ

Собирать заказ нужно на своём складе.
Проверить качество и комплектность.
Подготовка включает упаковку и маркировку.

Упаковка и маркировка

Коробка или плотный пакет, защита от повреждений.
Скотч WB или прозрачный.
Этикетка со штрихкодом WB — обязательно на каждой единице.

Отгрузка и сдача заказов

Отправка заказов по FBS Wildberries происходит через пункты приёма.
Заказ можно отвозить самостоятельно или через партнёров по логистике.
Приемка товаров по FBS: сотрудники WB сканируют штрихкод и подтверждают сдачу.

Поставка товаров на Wildberries по FBS

В ЛК Wildberries создавайте поставку.
Сформировывать заказы и маркировать их.
Сдавать товары в пункты приёма FBS Wildberries в своём городе.
После приемки товар уходит в доставку.

📌 Приёмка и выгрузка заказов на FBS происходят быстро: сканирование штрихкодов и подтверждение.

Комиссия и расходы по FBS

Комиссия WB одинакова для FBO и FBS — от 5 % до 25 % по категориям.
Стоимость логистики от склада продавца до ПВЗ оплачивает селлер.
После приёмки ВБ берёт доставку на себя.

Пример расчёта

Стоимость товара: 2000 ₽

Комиссия WB (15 %) = 300 ₽.
Доставка до пункта WB = 50 ₽.
Итог: продавец получает 1650 ₽.

Преимущества и недостатки FBS

Преимущества

Нет платы за хранение на складах WB.
Можно быстро запускать тестовые партии.
Удобно для крупногабаритных товаров.
Полный контроль над остатками.
Гибкость: можно торговать через FBS и одновременно работать по FBO.

Недостатки

Нужно самому собирать, упаковывать и отвозить.
Риск штрафов за просрочку или неверную маркировку.
Без автоматизации сложно масштабировать.

Возвраты и штрафы при FBS

Заказ хранится на пункте выдачи 7 дней.
Если покупатель не выкупает — возврат.

Штрафы начисляются за:

просрочку отгрузки,
неверное оформление,
ошибки маркировки.

Автоматизация FBS: как облегчить работу

Проблема

При 5–10 заказах в день работать вручную ещё можно. Но когда заказов по FBS Wildberries становится сотни, нужна автоматизация.

MP Manager

По базе знаний сервис MP Manager даёт FBS-селлерам инструменты для контроля и роста:

📦 Аналитика WB: отчёты по заказам, остаткам, выкупам, возвратам, приёмке, тарифам и акциям.
🚚 Автопоставки WB: уведомления о слотах, планирование поставок, аналитика зон доставки.
📊 Внешняя аналитика WB: анализ конкурентов, подбор ниши, динамика цен, тренды.
💬 Отзывы WB: массовая обработка отзывов, ИИ и шаблоны ответов.
💰 Цены WB: динамическое ценообразование, удержание МРЦ, поддержание маржинальности.
🔍 Мониторинг и SEO WB: позиции по ключам, частотность, анализ ставок конкурентов.

📌 Эти функции позволяют FBS-селлеру вести работу со своего склада без лишних ошибок, масштабировать магазин на Wildberries и снижать издержки.

Заключение

FBS Wildberries — это модель для тех, кто хочет продавать товары на Wildberries со своего склада. Она удобна для тестирования и гибкого управления ассортиментом, но требует дисциплины в упаковке, маркировке и сроках.

Чтобы упростить работу и масштабировать продажи, подключайте MP Manager: сервис помогает анализировать заказы по FBS, планировать поставки, следить за логистикой и конкурентами, управлять ценами и отзывами. Это оптимальный способ сделать работу по схеме FBS эффективной и прибыльной.