Индекс локализации - штука, которая определяет, сколько вы платите за логистику на Wildberries. Если товар лежит на одном складе, а покупатели - по всей стране, WB наказывает за это удвоенным тарифом. А если грамотно распределить остатки - получаете скидку до 50%.
В этой статье разберём, что такое индекс локализации (ИЛ), как его считают и как повысить без ошибок, которые дорого обходятся.
Что такое индекс локализации (простыми словами)
Индекс локализации - это числовой показатель от 0 до 1 (или от 0% до 100%), который отражает, какая доля ваших заказов доставляется покупателю в пределах одного федерального округа со складом отгрузки.
Простой пример: товар лежит на складе в Коледино (Подмосковье). Покупатель из Москвы заказал его - WB доставит за 1-2 дня, потому что и склад, и ПВЗ в одном округе. Это локальный заказ. А если тот же товар заказал покупатель из Владивостока - посылка проедет через всю страну. Это нелокальный заказ.
Индекс локализации считает долю «локальных» заказов относительно всех. Чем она выше - тем дешевле логистика и тем лучше видимость карточки в регионах.
Wildberries обновляет ИЛ автоматически каждую неделю - в ночь с воскресенья на понедельник. В расчёт берут заказы за последние 13 недель (квартал), чтобы сгладить краткосрочные всплески. Показатель действует только для российских селлеров по модели FBO. На FBS он не распространяется.
Как рассчитывается индекс локализации (формула)
Расчёт проходит в три этапа:
Шаг 1. Доля локализации по артикулу.
Для каждого SKU считается соотношение локальных заказов ко всем:
Доля локализации артикула = (Количество локальных заказов / Все заказы по артикулу) × 100%
Шаг 2. Присвоение коэффициента территориального распределения (КТР).
Полученный процент переводится в тарифную шкалу WB. КТР варьируется от 0,5 до 2,0:
| Доля локализации | КТР | Эффект |
|---|---|---|
| 90–100% | 0,5 | Максимальная скидка |
| 70–89% | 0,75 | Скидка 25% |
| 50–69% | 1,0 | Нейтральный коэффициент |
| 30–49% | 1,5 | Наценка 50% |
| 0–29% | 2,0 | Удвоенная стоимость |
Шаг 3. Финальное агрегирование.
Итоговый индекс локализации магазина - это средневзвешенное значение КТР по всем заказам селлера за 13 недель.
Кого не касается расчёт
Есть категория товаров, которые всегда получают фиксированный КТР = 1,0. Это:
- Сверхгабаритные грузы (КГТ+, СГТ, КБТ) - их принимают ограниченное число распределительных центров.
- Специфические категории - продукты питания, моторные масла, баллоны под давлением.
- Товары на монопаллетах и в упаковке «суперсейф».
На что влияет индекс локализации
ИЛ напрямую встроен в формулу расчёта стоимости логистики:
Итоговая логистика = (Тариф первого литра + Стоимость доп. литров) × Коэффициент склада × Индекс локализации
Три последствия, которые стоит знать каждому селлеру.
1. Стоимость логистики
При высоком ИЛ (КТР 0,5) стоимость доставки снижается вдвое. При низком (КТР 2,0) - удваивается. Разница ощутима: на позиции с маржой 20-30% удвоенная логистика съедает всю прибыль.
2. Ранжирование в выдаче
WB открыто заявляет, что скорость доставки - один из ключевых факторов ранжирования. Товар на ближайшем к покупателю складе поднимается выше в поиске. Высокий ИЛ = больше органических показов в регионах.
3. Конверсия карточки
Покупатель видит быструю доставку и выбирает ваш товар вместо конкурента с «доставкой через 7 дней». Это особенно заметно в сезонных категориях и при высокой конкуренции.
Как улучшить индекс локализации (практические советы)
Шаг 1: Анализ географии продаж
Откройте аналитический отчёт по регионам продаж за прошлые периоды. Зафиксируйте, какой процент заказов приходится на каждый федеральный округ: Центральный, Юг, Поволжье, Сибирь, Урал.
Это база для принятия решений. Без данных вы будете «стрелять вслепую».
Шаг 2: Расширение географии - постепенно
Не пытайтесь сразу отправить остатки на все 20 складов. Начните с 3-5 ключевых кластеров:
- Москва/Подмосковье (Центральный округ) - если ещё нет
- Краснодар (Юг)
- Казань (Поволжье)
- Екатеринбург или Новосибирск (Урал/Сибирь)
Достаточно закрыть 5 основных кластеров, чтобы существенно поднять ИЛ.
Шаг 3: Управление товарной матрицей
На дальние склады отправляйте только проверенные лидеры продаж (А-категория по ABC-анализу). Новинки и неликвид лучше держать в Москве - там самый высокий спрос и минимальные риски задержки остатков.
Шаг 4: Транзитные поставки
Если нет возможности самостоятельно везти груз в другие регионы, WB предлагает транзитные услуги. Вы сдаёте товар на ближайший крупный склад, а маркетплейс доставляет его на региональную площадку за фиксированную плату.
Это хороший вариант для селлеров с одним складом, которые хотят начать распределение без логистической головной боли.
Шаг 5: Контроль остатков
Распределение - это хорошо, но бесполезно, если на складе в Краснодаре товар закончился, а на складе в Москве лежит гора. Настройте мониторинг остатков и планируйте поставки с учётом оборачиваемости по регионам.
Шаг 6: Мониторинг в личном кабинете WB
Текущий ИЛ и историю изменений можно посмотреть в разделе Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов. Там же доступна выгрузка детализации по артикулам за последние 2 года.
Регулярно проверяйте отчёт - чтобы вовремя реагировать на изменения спроса.
FAQ
Где посмотреть индекс локализации на Wildberries?
В личном кабинете WB: Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов. Там виджет «Индекс локализации» с текущим значением и динамикой. Для детализации по артикулам - выгрузка в Excel из того же раздела.
Как рассчитывается индекс локализации на Wildberries?
WB считает ИЛ еженедельно за 13 недель. Формула: доля локальных заказов по каждому SKU переводится в коэффициент КТР (от 0,5 до 2,0), затем берётся средневзвешенное по всем заказам магазина.
На что влияет индекс локализации на Wildberries?
На стоимость логистики (КТР 0,5 = скидка 50%, КТР 2,0 = наценка 100%), ранжирование в поисковой выдаче (быстрая доставка = выше в поиске) и конверсию карточки.
Как улучшить индекс локализации на Wildberries?
Распределите товар по 3-5 ключевым кластерам (Москва, Краснодар, Казань, Екатеринбург, Новосибирск). На дальние склады отправляйте только А-категорию. Используйте транзитные поставки WB, если нет своего транспорта.
Индекс локализации на Wildberries - для FBS тоже действует?
Нет. ИЛ применяется только для модели FBO (продажи со склада маркетплейса) для российских селлеров по заказам внутри РФ. На FBS этот коэффициент не распространяется.
Что такое КТР в контексте индекса локализации?
Коэффициент территориального распределения (КТР) - это переводной коэффициент, который WB присваивает каждому артикулу на основе его доли локализации. Варьируется от 0,5 (скидка за идеальное распределение) до 2,0 (штраф за его отсутствие).
Индекс локализации - не формальность, а реальный рычаг юнит-экономики. Грамотное распределение товара по складам снижает логистику вдвое и поднимает карточку в выдаче. Начните с анализа географии продаж - и вы сразу увидите, куда двигаться.
Если хотите автоматизировать контроль остатков и планирование поставок, попробуйте MP Manager - аналитика по регионам, автопоставки и мониторинг по всем маркетплейсам в одном интерфейсе.
Полезные ссылки:
