Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Внешняя аналитика
→
Сколько можно заработать на Ozon в 2025

Сколько можно заработать на Ozon в 2025 году: реальный разбор заработка на маркетплейсах

25 сентября 2025 года

~9 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Ozon в 2025 году продолжает расти: миллионы покупателей ежедневно заходят на платформу, тысячи продавцов открывают магазины и конкурируют за внимание аудитории.
У новичков главный вопрос: сколько можно заработать на Озон и реально ли построить бизнес на маркетплейсе?

Ответ: заработать можно — от десятков тысяч до миллионов рублей в месяц. Но итоговый доход зависит от категории товара, конкуренции, комиссий, уровня продвижения и того, как продавец управляет расходами.

📌 Ozon profit для каждого селлера будет разным. Кто-то делает первые 30 000 рублей в месяц, кто-то выходит на 500 000 ₽, а крупные компании имеют оборот в миллионы.

Содержание статьи

Сколько можно заработать на Озон
От чего зависит реальный заработок на Ozon
Плюсы и минусы торговли на маркетплейсе Ozon
Примеры дохода селлеров на Ozon
Сравнение Ozon и других маркетплейсов
Ошибки, из-за которых селлеры теряют прибыль
Как реально увеличить доход на Ozon
Чек-лист: 6 шагов к стабильному заработку на Ozon
Заключение

Сколько можно заработать на Озон: реальные сценарии

Новичок

Начинающий селлер после регистрации и загрузки 5–10 карточек товаров обычно выходит на 30 000–100 000 рублей в месяц выручки.

Прибыль: 10–30% после учёта комиссии (5–15%), логистики и базовой рекламы.
Ошибки: многие новички не делают проверку маржинальности и работают «в ноль».

👉 Для таких продавцов MP Manager особенно полезен: калькулятор маржи сразу показывает, сколько денег останется на счёт после вычета расходов. Калькулятор маржи сразу показывает, сколько денег останется на счёт после вычета расходов.

Опытные селлеры

У продавцов, которые активно развивают ассортимент (30–50 товаров) и вкладываются в продвижение, выручка достигает 200 000–500 000 рублей в месяц.

Здесь работает ассортимент, оптимизированные карточки, реклама.
Средняя чистая прибыль — 60 000–150 000 ₽.

Топ-селлеры

Крупные компании и бренды имеют оборот от 1 млн ₽ в месяц.

Прибыль в таких магазинах — от сотен тысяч до миллионов, в зависимости от категории и стратегии.

У них отлажена логистика, распределение остатков по складам и постоянная аналитика.
Вложения в рекламу исчисляются сотнями тысяч.

📊 По данным Data Insight, в России более 43 тыс. активных продавцов на маркетплейсах, и около 18% имеют оборот свыше 500 000 ₽ в месяц.

От чего зависит реальный заработок на Ozon

Категория товара и конкуренция

Электроника и гаджеты — маржа 5–10%, спрос высокий, но конкуренция сильнейшая.
Одежда и косметика — маржа 20–40%, но нужно выделяться: фото, описание, отзывы.
Private label (собственные бренды) — маржа может быть выше, но и вложения больше.

Комиссии и логистика

Ozon берёт в среднем 5–15% комиссии за продажу, но ставки различаются по категориям:

книги — около 3%,
электроника — ближе к нижней границе,
одежда и товары для дома — выше.

К этому прибавляются расходы на хранение и логистику.

Продвижение и реклама

Без продвижения карточка редко попадает в топ выдачи. Реклама Ozon работает по принципу аукциона: ставка конкурента влияет на цену клика.

Ошибка новичков: вкладывать деньги в рекламу без анализа.
Решение: автоставки в MP Manager — сервис анализирует данные и корректирует ставки, чтобы реклама приносила реальные продажи.

Плюсы и минусы торговли на маркетплейсе Ozon

Плюсы

Огромный трафик: миллионы покупателей ежедневно.
Быстрая регистрация и доступ к онлайн-продажам по всей России.
Сеть ПВЗ и складов (ФБО, ФБС).
Доверие покупателей к платформе.
Дополнительная возможность — партнёрка Ozon (ozon profit partner program).

Минусы

Жёсткая конкуренция и высокая стоимость входа в некоторые категории.
Комиссии и логистика уменьшают маржу.
Возможны штрафы и блокировки карточек при нарушениях правил или модерации.
Реклама без контроля уводит деньги в минус.

Примеры дохода селлеров на Ozon

📌 Это усреднённые примеры, а не официальные цифры Ozon. У разных категорий и компаний показатели различаются.

Сравнение Ozon и других маркетплейсов

Многие селлеры работают сразу на нескольких маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет.

Wildberries: проще старт, выше трафик в одежде и товарах для дома, но комиссия может быть выше.
Ozon: больше доверия в электронике, бытовой технике, товарах для дома. Удобная логистика.
Яндекс.Маркет: сильные позиции в электронике, интеграция с экосистемой Яндекса.

Ошибки, из-за которых селлеры теряют прибыль

Не считают маржинальность. Выручка ≠ прибыль.
Неправильные цены. Завышение выбивает карточку из выдачи, занижение ведёт в убыток.
Слабое оформление карточек. Без фото и описаний покупатель не понимает преимущества товара.
Игнорирование отзывов. Свежие отзывы влияют на рейтинг карточки и выдачу.
Отсутствие аналитики. Селлеры не проанализировать карточку конкурентов — и теряют позиции.

👉 В MP Manager автоматизированы ключевые задачи: калькулятор прибыли, автоцены, автоставки, работа с отзывами.

Как реально увеличить доход на Ozon

Контроль маржинальности

Считайте прибыль по каждой карточке:
Прибыль = Выручка – Комиссия – Реклама – Логистика – Хранение

Автоматизация рекламы

Автоставки позволяют экономить и получать заказы дешевле.

Динамическое ценообразование

Автоцены удерживают маржу и помогают оставаться в топе.

Аналитика продаж и конкурентов

Внешняя аналитика показывает сильные и слабые стороны конкурентов, их цены и отзывы. Это позволяет выстроить правильную стратегию.

Чек-лист: 6 шагов к стабильному заработку на Ozon

Выберите нишу с учётом спроса и конкуренции.
Создайте оптимизированные карточки: название, фото, описание.
Сделайте проверку маржинальности.
Запустите рекламу с автоставками.
Настройте автоцены для удержания прибыли.
Используйте аналитику конкурентов для продвижения карточек.

Заключение

Сколько можно заработать на Ozon? Реально — от десятков тысяч до миллионов рублей в месяц. Но цифра зависит от категории товара, уровня конкуренции, качества карточек и стратегии продвижения.

Ozon — маркетплейс с большими плюсами (трафик, доверие, логистика), но и с минусами (конкуренция, комиссии, блокировки). Чтобы превратить продажи в реальный заработок, селлеру нужен системный подход.

MP Manager помогает автоматизировать ключевые задачи: автоставки для рекламы, автоцены для маржинальности, калькулятор прибыли и аналитика конкурентов. Это инструменты, которые реально экономят время и увеличивают доход продавцов.

👉 Чем чётче стратегия и чем больше автоматизации, тем выше шанс попасть в топ и построить прибыльный бизнес на Ozon и других маркетплейсах.