Тест CTR на Wildberries: как провести и что показывает
Тест CTR на Wildberries - это важнейший инструмент для оценки привлекательности главного фото (обложки) товара, позволяющий селлеру кратно снизить расходы на рекламу и повысить позиции в органической выдаче.
В этом разборе мы подробно рассмотрим, что такое CTR и зачем его тестировать, подготовку к тесту, два метода проведения и что показывают результаты.
1. Что такое CTR и зачем его тестировать
CTR (Click-Through Rate) - это метрика, отражающая процент покупателей, которые кликнули по карточке товара после того, как увидели её в каталоге или рекламе. Формула расчета проста:
CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%
Значение высокого CTR для бизнеса
Экономия бюджета: маркетплейс Wildberries использует модель оплаты за показы (CPM). Чем выше кликабельность, тем дешевле обходится один целевой переход в карточку.
Приоритет в ранжировании: алгоритмы площадки видят, что товар интересен аудитории, и начинают активнее поднимать карточку в топ поисковой выдачи.
Рост продаж: увеличение CTR даже на 1–2% при стабильной внутренней конверсии карточки способно значительно увеличить общую выручку.
2. Подготовка к тесту: создание гипотез
До начала запуска технической части тестирования необходимо разработать варианты главных обложек. Опираться на личный вкус дизайнера или селлера неэффективно - реальные предпочтения покупателей часто не совпадают с субъективным мнением.
Основные элементы для тестирования
- Тип контента: сравните студийную съемку на однотонном фоне, интерьерную съемку или «живые» фотографии в уличном стиле
- Инфографика: протестируйте вариант без текста против вариантов с крупными плашками преимуществ (размеры, состав, ключевое свойство)
- Ракурс товара: покажите товар крупным планом, в деталях, под углом или в процессе непосредственного использования
- Цветовые акценты: измените фон обложки или рамку, чтобы выделиться на фоне блеклых карточек конкурентов
3. Как провести тест CTR на Wildberries
Существует два основных метода проведения теста: встроенный через внутренние рекламные инструменты Wildberries (наиболее точный) и с помощью внешних специализированных платформ.
Способ 1: Внутренний тест через рекламу Wildberries (A/B-тестирование)
Наиболее объективный метод, так как замер происходит на реальных покупателях внутри маркетплейса в режиме реального времени.
- Создание одинаковых условий: подготовьте 2–4 разных варианта обложки. Остальные параметры (цена, название, комплектация) должны оставаться неизменными на протяжении всего эксперимента
- Запуск кампании: используйте автоматическую рекламную кампанию (АРК) или рекламу в Поиске. Важно тестировать креативы строго по одним и тем же ключевым фразам и на одинаковых позициях
- Очередность смены: установите первую обложку и соберите по ней статистику (не менее 1000–2000 показов). Затем замените фото на второй вариант и соберите аналогичный объем данных. Чтобы минимизировать влияние дней недели, каждый креатив желательно тестировать в одинаковые временные интервалы (например, в одинаковое время по будням)
Способ 2: Использование внешних сервисов
Если у вас нет лишнего бюджета или вы боитесь временно снизить показатели карточки во время теста, можно использовать инструменты аналитики MP Manager и аналогичные сервисы. Они показывают варианты картинок фокус-группам или симулируют выдачу Wildberries, быстро определяя кликабельный вариант еще до массового захода на маркетплейс.
4. Что показывают результаты теста
После завершения сбора данных селлер получает конкретные цифры CTR для каждой обложки.
| Показатель CTR | Интерпретация результатов | Необходимые действия |
|---|---|---|
| Ниже 2% | Критически низкий уровень | Полная смена концепции, глубокий аудит цен и отзывов |
| 2% – 4% | Средний показатель по рынку | Требуется точечная доработка инфографики и ракурсов |
| От 5% и выше | Отличный результат | Карточку можно масштабировать и вкладывать рекламный бюджет |
На что еще влияют результаты CTR
Качество трафика: если высокий CTR не переходит в добавления в корзину (низкий CR), значит, обложка кликабельна, но вводит покупателя в заблуждение (например, не соответствует реальному виду товара или цене).
Релевантность фраз: тест может показать низкий CTR из-за того, что АРК настроена на мусорные, нецелевые поисковые запросы, по которым товар покупателям не интересен.
Заключение
Тест CTR на Wildberries - важнейший инструмент оптимизации визуала карточек. Подготовьте варианты обложек, проведите A/B-тестирование через внутреннюю рекламу или внешние сервисы и проанализируйте результаты для принятия решений.
Для автоматического мониторинга CTR и анализа конкурентов используйте инструменты аналитики MP Manager, которые помогут оптимизировать визуал карточек и увеличить продажи.
Часто задаваемые вопросы
Что такое CTR на Wildberries?
CTR (Click-Through Rate) - процент покупателей, которые кликнули по карточке товара после просмотра в каталоге или рекламе. Формула: CTR = (Количество кликов / Количество показов) × 100%.
Как провести тест CTR на Wildberries?
Используйте внутренний A/B-тест через рекламу Wildberries (АРК или Поиск) с 2-4 вариантами обложки при одинаковых условиях. Или воспользуйтесь инструментами аналитики MP Manager для симуляции выдачи.
Какие результаты CTR считаются хорошими?
Ниже 2% - критически низкий уровень, 2-4% - средний показатель, от 5% и выше - отличный результат. Хороший CTR снижает стоимость рекламы и повышает позиции в выдаче.
Что делать, если высокий CTR не приводит к продажам?
Проверьте конверсию карточки (CR). Если CTR высокий, но добавлений в корзину мало, значит, обложка вводит покупателя в заблуждение - не соответствует реальному виду товара или цене.
Как MP Manager помогает с тестированием CTR?
MP Manager предоставляет инструменты для автоматического мониторинга CTR, анализа конкурентов и оптимизации визуала карточек товаров.
