С 2024 года маркетплейсы в России - Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет - ужесточили проверку документов. Не все продавцы понимают, какие товары подлежат обязательной сертификации и декларированию, а какие можно продавать без сертификата и декларации соответствия.
Разберёмся, какие товары не подлежат сертификации в РФ, какие документы нужны для ВБ и Ozon, и что делать, если на ваш товар не распространяются требования обязательной сертификации.
Какие товары можно продавать без сертификата и декларации соответствия
Если товар не подлежит обязательной сертификации и декларированию, продавать его на маркетплейсах можно с отказным письмом - официальным подтверждением, что продукция не включена в перечень товаров, подлежащих обязательной оценке соответствия по Постановлению Правительства РФ №2425.
Формулировка из закона: если продукция отсутствует в перечне, она не подлежит обязательному подтверждению соответствия.
Такой товар не нужно сертифицировать по ГОСТ Р, ТР ТС или ЕАЭС.
Категории продукции, которые можно продавать без сертификата
- Бижутерия и аксессуары, не контактирующие с кожей постоянно (кулоны, броши, заколки)
- Канцелярские товары - блокноты, ручки, пеналы, упаковка (кроме детских наборов)
- Сувенирная продукция - открытки, магниты, брелоки, постеры
- Декор для интерьера - свечи, рамки, статуэтки, элементы декора (не пищевые и не детские)
- Товары ручной работы - одежда без промышленного производства, арт-декор
- Цифровая продукция - обучающие курсы, электронные книги
- Игрушки-декор без функции игры
Пример: свечи декоративные (код ТН ВЭД 3406 00 000 0) не подлежат обязательной сертификации и декларированию - для продажи достаточно оформить отказное письмо.
Wildberries и Ozon: продажа без сертификата
Маркетплейсы Ozon и Вайлдберриз разрешают продавать товары без сертификатов, если они не попадают под обязательную сертификацию в России.
Однако площадки вправе запросить отказной документ, чтобы убедиться в законности продаж.
| Категория товаров | Сертификат / декларация | Можно продавать с отказным письмом | Примечание |
|---|---|---|---|
| Бижутерия | Не требуется | Да | Если не детская и не медицинская |
| Канцелярия | Не требуется | Да | Для взрослых серий |
| Сувениры | Не требуется | Да | Не контактируют с пищей |
| Товары для дома | Частично | Да | Проверять по ТН ВЭД |
| Цифровые товары | Не требуется | Да | Электронные курсы, книги |
| Игрушки | Требуется | Нет | Подлежат обязательной сертификации |
| Косметика | Требуется | Нет | Подлежит обязательному декларированию |
| Продукты питания, чай, кофе | Требуется | Нет | Декларация ТР ТС 021/2011 |
| Одежда и обувь | Требуется | Нет | Требуют сертификата соответствия |
| Электроника | Требуется | Нет | Требует сертификацию ТР ТС 004/2011 |
Продукция, которая подлежит обязательной сертификации и декларированию
Согласно Постановлению Правительства РФ №2425, под обязательное подтверждение соответствия (сертификацию или декларирование) подпадают:
- Детские товары, одежда, обувь
- Косметика, парфюмерия
- Бытовая техника, электроника, лампы
- Продукты питания, БАДы, чай, кофе
- Посуда и контейнеры для контакта с пищей
- Медицинские изделия
Если ваш товар подлежит сертификации в РФ, потребуется оформить сертификат соответствия Таможенного союза (ТР ТС) или декларацию соответствия ЕАЭС.
На практике маркетплейсы не допускают карточки без этих документов - такие товары блокируются.
Как оформить отказное письмо и продавать с ним
Отказное письмо подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации и декларированию. Его оформляют центры сертификации - юридические лица, работающие в сфере оценки соответствия.
Как выглядит отказное письмо (образец)
Настоящим подтверждается, что товар:
«Свеча декоративная, артикул 001»
код ТН ВЭД 3406 00 000 0
не подлежит обязательному подтверждению соответствия согласно Постановлению Правительства РФ №2425 от 01.09.2020.
Важно: это письмо не требует аккредитации и не является официальной оценкой соответствия. Его цель - показать, что продукция не попадает в обязательный перечень.
Срок действия не ограничен, но если изменился состав, назначение или код ТН ВЭД, оформляется новое письмо.
Разрешительное письмо: когда понадобится
Иногда маркетплейсы просят разрешительное письмо от производителя. Это не юридический документ, а внутреннее подтверждение, что продавец имеет право реализовывать продукцию бренда.
Пример:
ООО «Производитель» разрешает ИП Петрову А.А. продажу браслетов под брендом STYLE на территории России.
Такое письмо особенно нужно, если вы перепродаёте товар, а не производите его.
Проверка: товар подлежит сертификации или нет
Чтобы понять, подлежит ли ваш товар обязательной сертификации и декларированию, следуйте простому алгоритму:
-
Узнайте код ТН ВЭД вашего товара
-
Перейдите на официальный текст Постановления Правительства РФ №2425
-
Найдите код в перечне:
- Если товар есть - потребуется сертификат или декларация соответствия
- Если товара нет - достаточно отказного письма
-
Проверьте данные на сайте Росаккредитации (ФСА) - раздел «Продукция, подлежащая обязательной оценке соответствия»
Совет: если продукция не подлежит обязательному подтверждению соответствия, но маркетплейс запрашивает документ, предоставьте отказное письмо - этого достаточно.
Как продавать без сертификата и декларации на маркетплейсах
Wildberries (ВБ, Валберис)
- Загрузите документы в личный кабинет → раздел «Документы»
- Проверьте, что карточка товара содержит все обязательные атрибуты (материал, назначение, страна происхождения)
Ozon
- В разделе «Товары → Документы» прикрепите отказное письмо или сертификат соответствия
- Следите за сроком действия декларации и сертификата - на маркетплейсе это проверяется автоматически
MP Manager → Контроль документов
- Проверяет наличие сертификатов и отказных писем по каждому SKU
- Отмечает товары, которые подлежат обязательной сертификации и декларированию
- Предупреждает, если товар не подлежит сертификации, но документ отсутствует в личном кабинете
Таблица: какие товары не требуют сертификатов и деклараций
| Категория товаров | Сертификаты / декларации | Можно продавать без сертификата | Документ |
|---|---|---|---|
| Бижутерия | Не требуется | Да | Отказное письмо |
| Канцелярия | Не требуется | Да | Отказное письмо |
| Сувениры | Не требуется | Да | Отказное письмо |
| Декор | Не требуется | Да | Отказное письмо |
| Цифровая продукция | Не требуется | Да | - |
| Продукты питания | Требуется | Нет | Декларация соответствия ТР ТС 021/2011 |
| Косметика | Требуется | Нет | Сертификат соответствия ТР ТС 009/2011 |
| Одежда, обувь | Требуется | Нет | Сертификат ТР ТС 017/2011 |
| Электроника | Требуется | Нет | Сертификат соответствия Таможенного союза |
| Игрушки | Требуется | Нет | Сертификат ТР ТС 008/2011 |
Чек-лист для продавца
- Проверить товар по ТН ВЭД
- Убедиться, что продукция не подлежит обязательной сертификации и декларированию
- Получить отказное письмо (оформление 1–2 дня)
- Загрузить документ в личный кабинет маркетплейса
- Проверить карточки через MP Manager - все ли документы прикреплены
Как MP Manager помогает продавцам на маркетплейсах
MP Manager - сервис для автоматизации бизнеса на маркетплейсах Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
- Проверяет, подлежит ли товар обязательной сертификации или декларированию
- Контролирует загрузку сертификатов и отказных писем по всем SKU
- Автоматически подставляет корректные атрибуты в карточках товаров
- Анализирует риски блокировок и предупреждает продавца заранее
С помощью MP Manager можно продавать без сертификата и декларации там, где это разрешено законом, и не бояться проверок со стороны маркетплейсов.
Итог
Не все товары подлежат сертификации в России. Например, сувениры, свечи или канцелярия - продукция не подлежит обязательному подтверждению соответствия, поэтому можно продавать с отказным письмом. Если товар подлежит сертификации, оформите сертификат соответствия или декларацию на товар Таможенного союза.
Продавцам на Ozon и Wildberries важно заранее знать, какие товары требуют документы, а какие можно продавать без сертификата.
Сервис MP Manager помогает это сделать: контролирует оформление сертификата, проверяет документы и защищает карточки от блокировки.
Такой подход выгодно отличает ответственных продавцов: вы соблюдаете требования законодательства, не теряете продажи и работаете на маркетплейсах спокойно и легально.
