Оптовые продажи на Wildberries - это возможность продавать товары крупными партиями юридическим лицам и ИП. WB поддерживает B2B-формат и предоставляет инструменты для организации оптовых продаж. Разбираемся, как настроить оптовые продажи и увеличить выручку.
Что такое B2B на Wildberries
B2B (Business-to-Business) - формат продаж, при котором товары приобретаются для бизнеса, а не для личного использования. На WB доступны:
- оптовые скидки при покупке от определённого количества;
- продажа юридическим лицам с НДС;
- специальные условия для корпоративных покупателей.
Как настроить оптовые продажи
Шаг 1: Определите оптовые цены
Установите сниженные цены для крупных заказов. Типичные скидки:
- от 10 штук: 5-10% скидка;
- от 50 штук: 10-20% скидка;
- от 100 штук: 20-30% скидка.
Шаг 2: Настройте условия
- минимальный объём заказа;
- сроки доставки;
- условия оплаты.
Шаг 3: Продвигайте оптовые условия
- добавьте информацию об оптовых скидках в описание карточки;
- создайте отдельные карточки для оптовых покупателей;
- используйте внешнюю рекламу для привлечения B2B-аудитории.
Как MP Manager помогает с оптовыми продажами
Репрайсер MP Manager позволяет:
- автоматически устанавливать оптовые цены;
- учитывать оптовые скидки в юнит-экономике;
- контролировать маржинальность оптовых продаж.
Подробнее - на странице Цены.
Чек-лист организации оптовых продаж
- Рассчитайте оптовые цены с учётом маржинальности;
- Настройте условия оптовых продаж в кабинете;
- Информируйте покупателей об оптовых скидках;
- Контролируйте остатки для оптовых заказов;
- Анализируйте эффективность оптовых продаж.
Оптовые продажи - дополнительный канал увеличения выручки на Wildberries. Правильная организация помогает привлечь корпоративных покупателей и увеличить объём продаж.
