Китайские продавцы активно выходят на Wildberries, предлагая товары по низким ценам. Для российских селлеров это вызов, но и возможность. Разбираемся, в чём преимущества и слабости китайских продавцов и как с ними конкурировать.
Преимущества китайских продавцов
- Низкая себестоимость - производство в Китае дешевле;
- Широкий ассортимент - возможность быстро добавлять новые товары;
- Гибкость - быстрое изменение ассортимента под спрос.
Слабости китайских продавцов
- Длительная доставка - товар идёт из Китая 2-4 недели;
- Языковой барьер - описание и общение на русском языке;
- Качество - нестабильное качество товаров;
- Отсутствие локализации - нет понимания российского рынка;
- Сертификация - сложности с получением российских документов.
Стратегии конкуренции
Скорость доставки
Российские продавцы могут обеспечить доставку за 1-3 дня против 2-4 недель у китайцев.
Качество и гарантии
Предлагайте качественные товары с гарантией и возвратом.
Локализация
Понимайте потребности российского рынка лучше, чем китайцы.
Бренд
Создавайте узнаваемый бренд, а не продавайте безликие товары.
Сервис
Предлагайте лучший сервис: быстрые ответы, решение проблем, индивидуальный подход.
Как MP Manager помогает конкурировать
Внешняя аналитика MP Manager позволяет:
- анализировать китайских конкурентов;
- отслеживать их цены и стратегии;
- находить точки роста для вашего бизнеса.
Подробнее - на странице Внешняя аналитика.
Чек-лист стратегии конкуренции
- Проанализируйте китайских конкурентов в вашей категории;
- Определите их слабости и ваши преимущества;
- Сфокусируйтесь на скорости доставки и качестве;
- Создавайте узнаваемый бренд;
- Предлагайте лучший сервис.
Конкуренция с китайскими продавцами - это вызов, но и возможность. Фокус на качестве, скорости и сервисе помогает выигрывать.
