Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Бизнес
→
Как продавать книги на Ozon

Как продавать книги на Ozon: пошаговая инструкция для авторов, издателей и букинистов

25 сентября 2025 года

~8 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Хотите продавать книги на Ozon? Маркетплейс Ozon является одним из крупнейших каналов онлайн-продаж литературы в России: здесь есть огромный выбор книг, от новых печатных до электронных и букинистических изданий.

На этом маркетплейсе могут продавать как издательства, так и авторы, частные лица, букинисты и даже небольшие селлеры. Продажа книг на маркетплейсе требует регистрации, создания карточек товаров, выбора модели продаж и соблюдения условий сотрудничества.

Ниже приведена пошаговая инструкция с разбором комиссий, требований и продвижения. Мы также покажем, как через MP Manager упростить размещение и продвижение книг на Ozon.

Важно. Названия разделов в личном кабинете продавца Ozon могут меняться, поэтому ориентируйтесь по смыслу («Профиль/Реквизиты/Документы», «Карточки товаров», «Склад/Поставки», «Реклама/Отчёты») и проверяйте актуальные правила.

Содержание статьи

Какие книги можно продавать на Ozon
Пошаговая инструкция: как продавать книги на Ozon
Комиссии и расходы при продаже книг
Продвижение книг на маркетплейсе Ozon
Как продавать электронные книги на Ozon
Зачем автоматизировать продажи книг на Ozon

Какие книги можно продавать на Ozon

Новые печатные книги

На маркетплейсе Ozon востребованы бумажные книги от издательств («Эксмо», «Литрес», зарубежные издательства). Селлерам важно учитывать спрос на книги в своей нише и правильно оформить карточку товара: название книги, автор, ISBN, количество страниц, фото обложки и аннотация.

Авторские издания (самиздат)

Если вы хотите продавать свои книги (самиздат), можно зарегистрироваться в качестве самозанятого. ISBN обязателен для издательской продукции, но для самиздата допускается продажа без него. При этом наличие кода увеличивает вероятность модерации и конверсию.

Электронные книги

Продажа электронных книг требует доступа к категории «Цифровые товары». Нужно подать заявку, предоставить документы и загрузить файлы EPUB/PDF. Только после модерации электронное издание попадёт на сайт Ozon. Продвигать электронные книги можно через SEO-аннотации и рекламу.

Букинистика

Ozon предлагает продавать не только новые книги, но и букинистические издания (период с 1942 по 2010 год особенно популярен). Основные правила: книги хранятся в состоянии не ниже «хорошего», нужно приложить реальные фото. Такие книги особенно интересны коллекционерам.

Пошаговая инструкция: как продавать книги на Ozon

1. Регистрация и документы

Зарегистрироваться в качестве продавца можно как самозанятый (для своих книг), ИП или юридического лица (для перепродажи, работы с оптовыми поставщиками).
В личный кабинет продавца загружаются реквизиты, договор-оферта и подтверждающие документы.
Для импорта литературы зарубежных издательств могут понадобиться дополнительные сертификаты.

2. Создание карточки товара

В карточке товара указываются: название книги, автор, ISBN (если есть), жанр, язык, количество страниц, формат, возрастные ограничения.
Добавьте обложку (размер от 1400×2100 px), фото корешка и разворотов.
В аннотации используйте ключевые слова, по которым покупатели могут искать ваши книги.

Автоматизация через MP Manager

Генерация SEO-аннотаций для карточек книг.
Автоописания, которые повышают CTR и конверсию.

3. Выбор модели продаж: FBO или FBS

FBO: книги хранятся на складе Ozon; доставка и логистика — силами маркетплейса.
FBS (в том числе RealFBS): продавец хранит книги у себя и передаёт их в Ozon, доставка до покупателя осуществляется по тарифам маркетплейса.

4. Поставка товара

Если книги хранятся на складе маркетплейса, учитывайте тарифы за хранение и приёмку.
Для FBS книги должны быть собраны и упакованы по стандартам Ozon.
При работе с оптовых поставщиков можно купить оптом книги напрямую у издательств, чтобы удерживать маржу.

5. Запуск продаж

После модерации книги появляются на сайте Ozon. Первые показы идут постепенно: трафик на карточке товара раскручивается в течение 1–3 часов.

Комиссии и расходы при продаже книг

Комиссия Ozon

Ozon взимает ориентировочно ~21% для печатных книг.
Для электронных книг комиссия составляет ~5–6%.
Точные условия сотрудничества зависят от подкатегории.

Пример расчёта маржи (бумажная книга)

Цена: 600 ₽
— Комиссия Ozon: 126 ₽ (21%)
— Себестоимость: 220 ₽
— Логистика/хранение: 45 ₽
— Реклама: 70 ₽
= Чистая прибыль: 139 ₽

Пример расчёта (электронная книга)

Цена: 300 ₽
— Комиссия Ozon: 18 ₽ (6%)
— Реклама: 45 ₽

= Чистая прибыль: 237 ₽

Продвижение книг на маркетплейсе Ozon

Преимущества продажи книг на Ozon

Маркетплейс даёт доступ к миллионам покупателей.
Ozon важно качество карточки и выкуп.
Через акции и скидки можно увеличить спрос.

Реклама и автоставки

Настройка рекламы помогает вывести книгу в топ продаж на маркетплейсе.
MP Manager → Реклама Ozon: автоставки, лимиты, история изменений, отчёты.

SEO и карточка товара

Используйте ключевые слова в названии книги, аннотации и характеристиках.
MP Manager → SEO и аналитика: мониторинг ключей, частотностей, ставок конкурентов.

Акции и скидки

Ozon предлагает участие в книжных неделях и сезонных акциях.
Скидка на книги помогает быстро протестировать спрос.

Отзывы и работа с аудиторией

Отзывы формируют доверие.
MP Manager → Отзывы Ozon: массовая обработка и ИИ-ответы для быстрого повышения рейтинга.

Как продавать электронные книги на Ozon

Основные правила

Получите доступ к категории «Цифровые товары».
Подготовьте EPUB/PDF.
Добавьте описание и обложку.

Продажа электронных книг

Продажа электронных книг на маркетплейсах даёт авторам быстрый выход в онлайн-библиотеки.

MP Manager помогает:

генерировать аннотации,
запускать рекламу с автоставками,
делать рассылки читателям.

Зачем автоматизировать продажи книг на Ozon

Хотите продавать литературу на маркетплейсе и масштабировать собственный книжный магазин? Тогда важно учитывать:

какие книги можно продавать (новые, самиздат, электронные, букинистика);
какие условия сотрудничества и комиссии Ozon предлагает;
как правильно оформить карточку товара и наладить поставку.

MP Manager — инструмент для селлеров и издательств:

генерация описаний карточек,
реклама и автоставки,
аналитика спроса и конкурентов,
автоцены и скидки,
работа с отзывами и рассылки.

Это позволяет селлерам, издательствам и авторам упростить размещение и продвижение книг на маркетплейсе Ozon и повысить продажи книг на маркетплейсах без лишних ошибок.