Цена на товар на Wildberries формируется продавцом, но финальная выплата зависит от коэффициента вознаграждения WB (КВВ), в который входят категория, скидка WB (ранее СПП), комиссии и логистика. Добавьте сюда себестоимость товара, стоимость хранения товара на складе WB и возвраты - и станет понятно, что «поставить цену» на товар без формулы нельзя. В этом гайде - пошаговое ценообразование на Wildberries, примеры расчётов, чек-лист расходов и инструменты MP Manager для автоматизации.
Кто устанавливает цену товара на Wildberries
Роль продавца
Цена в карточке товара - ваша зона ответственности. Вы можете установить цену на товар самостоятельно, но итоговую выплату формирует WB, применяя КВВ и тарифы.
Коротко:
- Продавец указывает цену до скидки WB.
- Покупатель видит цену с учётом скидки WB.
- Выплата продавцу рассчитывается с учётом комиссии Wildberries, скидки WB, стоимости логистики и хранения.
Комиссия Wildberries и скидка WB
- Комиссия зависит от категории товара и может меняться. В 2026 году в ряде направлений комиссия доходила до 30%. Точные цифры всегда смотрите в ЛК → раздел «Тарифы» и проверяйте через «Калькулятор прибыли».
- Скидка WB (ранее СПП) - персональная скидка, которую маркетплейс показывает покупателю. Её размер виден в столбце «Скидка WB» в личном кабинете и она влияет на КВВ и, как следствие, на вашу выплату.
Считать экономику стоит только через калькулятор WB: он учитывает и комиссии, и скидку WB, и тарифы по складам.
От чего зависит цена на товар на WB
Себестоимость товара
Включает закупочную цену, упаковку, доставку партии товара на склад Wildberries, приёмку товара и таможенные платежи, если импортируете. Себестоимость товара - база, от которой строится вся экономика.
Наценка и маржа
Наценка зависит от категории товара: для одежды и обуви - не меньше х2, чтобы покрыть возвраты; для товаров для дома - достаточно 40–70%; для электроники - маржа ниже, но оборачиваемость выше.
Комиссия Wildberries
Размер комиссии зависит от категории товара. В 2026 WB обновлял тарифы, поэтому фиксированные диапазоны лучше не использовать. Актуальные значения - в разделе «Тарифы» в ЛК.
Скидка WB
Скидка WB напрямую влияет на выплату: покупатель видит цену ниже, и эта разница учитывается в КВВ.
Логистика и хранение товара
- Стоимость доставки товара зависит от габаритов и схемы (FBO или FBS).
- Хранение товара на складе: бесплатный период есть, но при долгом хранении списываются тарифы.
- Дополнительно: утеря товара, возвраты, стоимость хранения товаров с низкой оборачиваемостью.
Формула расчёта цены товара на Wildberries
Базовая формула
Выплата продавцу ≈ (Цена до скидки WB × КВВ) – Себестоимость товара – Стоимость логистики – Стоимость хранения товаров – Прочие расходы (приёмка, возвраты)
КВВ включает комиссию Wildberries и скидку WB.
Пример расчёта
Цена до скидки WB: 1 000 ₽
Скидка WB: 10% → покупатель видит 900 ₽
КВВ по категории: 78%
Себестоимость товара: 500 ₽
Стоимость доставки товара (логистика): 55 ₽
Стоимость хранения товара: 15 ₽
Расчёт:
Выплата = 1 000 × 0,78 – 500 – 55 – 15 = 210 ₽
На практике это значит: если цена товара 1 000 ₽, то с учётом комиссии Wildberries, скидки WB и затрат на логистику/хранение, прибыль составит всего 210 ₽ за единицу товара.
Какую наценку делать и как определить цену товара для продажи
По категориям
- Одежда и обувь. Высокий процент возвратов → делайте наценку минимум х2–х2,5.
- Товары для дома. Обычно хватает наценки 50–70%.
- Электроника. Наценка ниже, но быстрые продажи товара компенсируют.
Как учитывать конкурентов
Анализируйте товары на Wildberries и Ozon: какие цены у топ-продавцов, какие товары с низкой оборачиваемостью.
MP Manager → Цены WB позволяет задать правила: держать цену на 3% ниже конкурентов, учитывать МРЦ или не опускаться ниже маржи в 20%.
