Как рассчитать цену товара на Wildberries: формула, примеры и ценообразование в 2026 году

Цена на товар на Wildberries формируется продавцом, но финальная выплата зависит от коэффициента вознаграждения WB (КВВ), в который входят категория, скидка WB (ранее СПП), комиссии и логистика. Добавьте сюда себестоимость товара, стоимость хранения товара на складе WB и возвраты — и станет понятно, что «поставить цену» на товар без формулы нельзя. В этом гайде — пошаговое ценообразование на Wildberries, примеры расчётов, чек-лист расходов и инструменты MP Manager для автоматизации.

Кто устанавливает цену товара на Wildberries

Роль продавца

Цена в карточке товара — ваша зона ответственности. Вы можете установить цену на товар самостоятельно, но итоговую выплату формирует WB, применяя КВВ и тарифы.

Коротко:

• Продавец указывает цену до скидки WB.
• Покупатель видит цену с учётом скидки WB.
• Выплата продавцу рассчитывается с учётом комиссии Wildberries, скидки WB, стоимости логистики и хранения.

Комиссия Wildberries и скидка WB

• Комиссия зависит от категории товара и может меняться. В 2026 году в ряде направлений комиссия доходила до 30%. Точные цифры всегда смотрите в ЛК → раздел «Тарифы» и проверяйте через «Калькулятор прибыли».
• Скидка WB (ранее СПП) — персональная скидка, которую маркетплейс показывает покупателю. Её размер виден в столбце «Скидка WB» в личном кабинете и она влияет на КВВ и, как следствие, на вашу выплату.

От чего зависит цена на товар на WB

Себестоимость товара

Включает закупочную цену, упаковку, доставку партии товара на склад Wildberries, приёмку товара и таможенные платежи, если импортируете. Себестоимость товара — база, от которой строится вся экономика.

Наценка и маржа

Наценка зависит от категории товара: для одежды и обуви — не меньше х2, чтобы покрыть возвраты; для товаров для дома — достаточно 40–70%; для электроники — маржа ниже, но оборачиваемость выше.

Комиссия Wildberries

Размер комиссии зависит от категории товара. В 2026 WB обновлял тарифы, поэтому фиксированные диапазоны лучше не использовать. Актуальные значения — в разделе «Тарифы» в ЛК.

Скидка WB

Скидка WB напрямую влияет на выплату: покупатель видит цену ниже, и эта разница учитывается в КВВ.

Логистика и хранение товара

• Стоимость доставки товара зависит от габаритов и схемы (FBO или FBS).
• Хранение товара на складе: бесплатный период есть, но при долгом хранении списываются тарифы.
• Дополнительно: утеря товара, возвраты, стоимость хранения товаров с низкой оборачиваемостью.

Формула расчёта цены товара на Wildberries

Базовая формула

Выплата продавцу ≈ (Цена до скидки WB × КВВ) – Себестоимость товара – Стоимость логистики – Стоимость хранения товаров – Прочие расходы (приёмка, возвраты)

КВВ включает комиссию Wildberries и скидку WB.

Пример расчёта

Цена до скидки WB: 1 000 ₽

Скидка WB: 10% → покупатель видит 900 ₽

КВВ по категории: 78%

Себестоимость товара: 500 ₽

Стоимость доставки товара (логистика): 55 ₽

Стоимость хранения товара: 15 ₽

Расчёт:

Выплата = 1 000 × 0,78 – 500 – 55 – 15 = 210 ₽

Какую наценку делать и как определить цену товара для продажи

По категориям

• Одежда и обувь. Высокий процент возвратов → делайте наценку минимум х2–х2,5.
• Товары для дома. Обычно хватает наценки 50–70%.
• Электроника. Наценка ниже, но быстрые продажи товара компенсируют.

Как учитывать конкурентов

Анализируйте товары на Wildberries и Ozon: какие цены у топ-продавцов, какие товары с низкой оборачиваемостью.

MP Manager → Цены WB позволяет задать правила: держать цену на 3% ниже конкурентов, учитывать МРЦ или не опускаться ниже маржи в 20%.

Ошибка новичков

Ставить маленькую наценку «ради продаж». Если комиссия Wildberries выше 20%, возвраты 10% и скидка WB 10%, то при марже 25% вы уйдёте в минус.

Ценообразование на Wildberries: схемы FBO и FBS

FBO (Fulfillment by WB)

Вы везёте товар на склад Wildberries. Здесь важны:

• логистика до склада,
• приёмка товара,
• хранение товара на складе Wildberries,
• возвраты и их стоимость.

FBS (Fulfillment by Seller)

Вы храните товар у себя и отправляете покупателю. Расходы другие:

• упаковка,
• стоимость доставки каждой единицы товара,
• SLA на доставку.

Что учитывать в формировании цены на товар

Для FBO в цену закладывайте хранение товара на складе и приёмку. Для FBS — стоимость доставки каждой единицы товара.

Все тарифы и коэффициенты смотрите в разделе «Тарифы» в ЛК или через «Калькулятор тарифов».

Инструменты для расчёта цены

Калькулятор WB

В личном кабинете есть два инструмента:

1. Калькулятор тарифов — показывает стоимость логистики и хранения товаров по складам ВБ.
2. Калькулятор прибыли — считает выплату продавцу с учётом цены до скидки WB, КВВ и габаритов.

Ограничения

Калькуляторы WB не дают прогноза по возвратам, утерям товара и не помогают учитывать цену конкурентов.

MP Manager: расширенное ценообразование

• Калькулятор маржинальности. Считает выплату на каждую единицу товара, включая логистику, хранение и возвраты.
• Отчёты по комиссиям и логистике. Помогают определить, где уходят деньги.
• Автоцены. Можно установить цену товара на Wildberries с условием «не ниже маржи X% после КВВ» или «ниже конкурента на 2%».
• Аналитика. Позволяет определить среднюю цену на товар по категории и корректировать ценообразование на Wildberries и Ozon.

Частые ошибки продавцов на Wildberries

1. Считать цену без учёта скидки WB.
2. Игнорировать возвраты и стоимость хранения товаров.
3. Ставить низкую наценку ради продаж.
4. Не учитывать конкурентов и товары с низкой оборачиваемостью.
5. Не проверять тарифы в ЛК и полагаться на устаревшие данные.

Чек-лист: как рассчитать цену на товар на WB

• Посчитать себестоимость товара (закупка, упаковка, доставка товара).
• Проверить комиссию Wildberries в ЛК.
• Учесть скидку WB (столбец «Скидка WB» в карточке товара).
• Учесть стоимость доставки товара (логистика FBO или FBS).
• Учесть стоимость хранения товаров на складе WB.
• Посчитать выплату через «Калькулятор прибыли».
• Сравнить цену с конкурентами.
• Настроить динамическое ценообразование через MP Manager.

Итог

Ценообразование на Wildberries — это не только цена в карточке товара, но и десятки факторов: комиссия Wildberries, скидка WB, стоимость логистики, хранение товара на складе, возвраты и даже утеря товара. Чтобы рассчитать цену товара на маркетплейсе Wildberries и выйти в плюс, используйте калькулятор прибыли WB и автоматизацию.

MP Manager помогает:

• определить цену товара для продажи с учётом всех расходов,
• учитывать цену конкурентов и маржинальность,
• автоматически поставить цену на товар по заданным правилам,
• анализировать продажи товара и видеть, где уходит прибыль.

Это позволяет продавцам на Wildberries и Ozon формировать выгодную цену, управлять ценообразованием и успешно продавать товар даже в условиях роста комиссий и конкуренции.