Контекстные баннеры на Wildberries - это рекламный формат, который показывает ваш товар покупателям, заинтересованным в похожих товарах. В отличие от поисковой рекламы, баннеры работают на аудиторию, которая уже находится на WB и просматривает карточки конкурентов. Разбираемся, как настроить контекстные баннеры и увеличить продажи.
Что такое контекстные баннеры
Контекстные баннеры - это рекламный формат Wildberries, при котором ваш товар показывается на страницах карточек товаров других продавцов. Покупатель просматривает товар конкурента, а рядом видит ваш баннер с предложением.
Ключевые особенности:
- контекстный показ - баннер показывается на релевантных карточках;
- оплата за переход - вы платите только когда покупатель перешёл на вашу карточку;
- автоматический таргетинг - WB сам подбирает карточку-получателя на основе схожести товаров.
Какие форматы баннеров доступны
Wildberries предлагает несколько форматов контекстных баннеров:
- Баннер под карточкой - показывается внизу страницы товара конкурента;
- Баннер в блоке «Похожие товары» - интегрирован в рекомендации;
- Баннер в поисковой выдаче - показывается по релевантным запросам.
Каждый формат имеет свою стоимость и эффективность. Баннеры в блоке «Похожие товары» обычно дают более высокую конверсию, так как показываются аудитории, уже заинтересованной в категории.
Как настроить контекстные баннеры
Шаг 1: Выберите товар
Определите, для какого товара хотите запустить баннерную рекламу. Лучше работают товары с:
- высокой маржинальностью (чтобы окупить стоимость перехода);
- конкурентными преимуществами (чтобы перехватить аудиторию конкурентов);
- хорошими отзывами и рейтингом (чтобы конвертировать переход в продажу).
Шаг 2: Определите бюджет
Установите дневной бюджет и максимальную стоимость перехода. Начните с минимальных ставок и увеличивайте по мере получения данных.
Шаг 3: Настройте таргетинг
WB автоматически подбирает карточки-получатели, но вы можете уточнить:
- категории товаров для показа;
- ценовой диапазон карточек-получателей;
- бренды конкурентов.
Шаг 4: Мониторьте результаты
Отслеживайте ключевые метрики:
- количество показов;
- количество переходов;
- CTR (переходы / показы);
- конверсия в продажу;
- стоимость привлечения покупателя.
Как MP Manager помогает с контекстными баннерами
Внешняя аналитика MP Manager позволяет:
- анализировать карточки конкурентов, на которых стоит показывать баннеры;
- оценивать стоимость рекламного пространства в разных категориях;
- отслеживать эффективность баннерной рекламы в едином дашборде.
Подробнее - на странице Внешняя аналитика.
Пример расчёта эффективности
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Дневной бюджет | 3 000 ₽ |
| Стоимость перехода | 15 ₽ |
| Переходов в день | 200 |
| Конверсия в продажу | 3.5% |
| Заказов в день | 7 |
| Средний чек | 1 800 ₽ |
| Выручка в день | 12 600 ₽ |
| ДРР | 23.8% |
При ДРР ниже 30% контекстные баннеры считаются эффективными.
Частые ошибки
- Слишком высокая ставка - начинайте с минимума, WB покажет оптимальную стоимость;
- Отсутствие анализа конкурентов - не все карточки подходят для показа баннеров;
- Игнорирование конверсии - высокий CTR при нулевых продажах = потраченный бюджет;
- Тестирование одного формата - пробуйте разные места размещения.
Чек-лист настройки баннеров
- Выберите товары с высокой маржинальностью;
- Начните с минимальных ставок;
- Настройте таргетинг по категориям;
- Отслеживайте CTR и конверсию ежедневно;
- Тестируйте разные форматы баннеров;
- Сравнивайте ДРР с поисковой рекламой.
Контекстные баннеры - эффективный инструмент перехвата аудитории конкурентов на Wildberries. Правильная настройка и регулярный мониторинг помогут увеличить продажи при приемлемом ДРР.
