Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Действующим селлерам
→
Самовыкупы на Ozon

Самовыкупы на Ozon: что это, как делают самовыкупы товара на маркетплейсах и чем заменить

14 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Самовыкупы на маркетплейсах — это когда продавец (селлер) или привлечённые им люди начинают выкупать собственные товары ради роста показателей.

Чаще всего самовыкупы товара на Ozon нужны, чтобы:

поднять карточку товара в поисковой выдаче по ключевому запросу;
ускорить продажи нового товара и продвинуть его в топ;
повысить рейтинг карточки и рейтинг магазина;
оставить положительные отзывы и улучшить конверсию.

⚠️ На первый взгляд кажется, что делать самовыкупы — «правильно», ведь это быстрый метод продвижения товара. Но маркетплейс Ozon официально относит это к манипуляциям и может применять штрафы (баллы), скрытые санкции и даже блокировки.

Дисклеймер: Мы не пропагандируем самовыкупы и не призываем нарушать правила Ozon или законы. Материал — только для информирования о рисках. Используйте белые методы продвижения.

Содержание статьи

Виды самовыкупов на Ozon и Wildberries
Почему самовыкупы на Ozon опасны для продвижения карточки товара
Риски и штрафы за самовыкупы
Как обычно делают самовыкупы на Ozon (в общих чертах)
Таблица: самовыкупы на Ozon и последствия
Законные альтернативы: как продвигать товар без самовыкупов
Чек-лист: белое продвижение товаров на Ozon без самовыкупов
Выводы

Виды самовыкупов на Ozon и Wildberries

Селлеры используют разные схемы самовыкупа товара на маркетплейсе:

Полный самовыкуп. Продавец сам заказывает и выкупает свой товар из ПВЗ или со склада.
Через друзей/знакомых. Несколько реальных покупателей оформляют заказы, чтобы размыть подозрительную активность.
Массовые выкупы через сервисы. Сторонние компании предлагают продвигать карточку товара через десятки выкупов. Самый рискованный метод.
Самовыкуп с отзывом. Цель — не покупка, а оставлять отзывы, чтобы повысить рейтинг товара и карточки.

Эти методы не дают органические продажи, а лишь имитируют активность.

Почему самовыкупы на Ozon опасны для продвижения карточки товара

Ozon фиксирует подозрительной активности: одинаковые аккаунты, IP, частые заборы товара из одного ПВЗ.
Алгоритм видит, что ваши «покупатели» делают аномально много заказов единиц товара без органического трафика.
Результат: карточка товара может уйти из топа, отзывы — удалены, а продавец получит штрафы за самовыкупы (баллы).

Риски и штрафы за самовыкупы

На маркетплейсе Ozon нет прямого термина «штраф», но работает балльная система нарушений.

За самовыкупы товара на Ozon или Wildberries продавец может получить:

Баллы (накопление ~1000 баллов = риск блокировки аккаунта).
Скрытое понижение карточки товара в поисковой выдаче.
Удаление отзывов и падение рейтинга карточки товара и магазина.
Ограничение на продвижение товаров (реклама перестанет работать).

Как обычно делают самовыкупы на Ozon

Продавец подбирает товар на площадке, который нужно продвигать.
Делают выкупы с разных аккаунтов, иногда имитируют реального покупателя.
Используют один или несколько ПВЗ для заборов товара.
После выкупа оставляют отзывы, чтобы улучшить рейтинг товара.

Но Ozon регулярно обновляет алгоритм и видит, что самовыкупы могут быть связаны между собой. Поэтому правильно делать самовыкупы «невидимыми» невозможно — маркетплейс всё равно вычислит.

Таблица: самовыкупы на Ozon и последствия

Законные альтернативы: как продвигать товар без самовыкупов

Вместо того чтобы использовать самовыкупы на Ozon или Wildberries, можно правильно продвигать товары белыми методами.

1. Реклама и автоставки

Настройка рекламных кампаний — легальный способ вывести товар в топ.

👉 В MP Manager есть Автоставки Ozon: система сама регулирует ставки, учитывает лимиты и показывает ваш товар в поиске без риска получить штрафы за самовыкупы.

2. Автоцены и акции

Регулярное изменение цен помогает привлекать покупателей.

👉 В MP Manager доступен модуль Автоцены: он поддерживает маржинальность, МРЦ и кросс-синхронизацию цен между Ozon и Wildberries.

3. Контент и SEO карточки

Чтобы товар в топ попал органически, нужно работать с карточкой товара: название, ключевые слова, фото, описание.

👉 В MP Manager есть AI-генерация описаний: сервис пишет SEO-оптимизированные тексты для карточек, что повышает конверсию.

4. Работа с отзывами

Отзывы влияют на рейтинг карточки товара и продвижение товаров на маркетплейсе.

👉 В MP Manager — массовые ответы на отзывы (ИИ + шаблоны). Это легально повышает рейтинг карточки и магазина.

5. Аналитика и алгоритм роста

Используйте аналитику спроса и конкурентов, чтобы видеть реальные точки роста.

👉 В MP Manager есть внешняя аналитика WB и отчёты Ozon: помогает найти ниши, сезонность и правильно продвигать карточку товара.

Чек-лист: белое продвижение товаров на Ozon без самовыкупов

Запустить рекламу с автоставками.
Настроить динамическую цену.
Прокачать карточку товара: фото, видео, ключевые слова.
Отвечать на отзывы покупателей.
Анализировать отчёты по продажам и конкурентов.

Выводы

Самовыкупы на Ozon и Wildberries — это не продвижение, а риск для товара и магазина.
Делать самовыкупы на маркетплейсах правильно невозможно: алгоритм найдёт подозрительную активность.
Штрафы за самовыкупы (баллы, удаление отзывов, блокировка) могут убить бизнес.
Белое продвижение товаров — реклама, цены, контент, отзывы и аналитика.

MP Manager помогает продвигать карточки без самовыкупов: Автоставки, Автоцены, AI-описания, работа с отзывами и аналитика.

Дисклеймер: Мы не пропагандируем самовыкупы и не призываем нарушать правила Ozon или законы. Материал — для информирования о рисках. Используйте белые методы продвижения.