Реклама на Wildberries работает по модели CPM - оплата за 1000 показов. Но ставка, которую вы установили вчера, и сегодняшний CPM - это не одно и то же. Платформа постоянно пересчитывает стоимость показов в зависимости от аукциона, конкуренции в нише и поведения пользователей.
Умение отслеживать дневной CPM - ключевой навык селлера, который хочет контролировать бюджет и не переплачивать за продвижение. В этой статье разберём, где смотреть дневную статистику CPM в личном кабинете Wildberries, как анализировать изменения и на какие цифры ориентироваться.
Что такое CPM в контексте дневной статистики
CPM (Cost Per Mille) - стоимость 1000 показов вашей карточки товара в рекламных блоках Wildberries. Это базовая единица расчёта во всех рекламных кампаниях внутри маркетплейса.
Когда вы заходите в статистику кампании, вы видите не единую ставку, а фактический CPM - то, сколько реально списалось денег за 1000 показов за конкретный день. Эта цифра может отличаться от установленной ставки, потому что:
- Wildberries списывает не выше вашей ставки, но может взять меньше, если конкуренция ниже;
- внутри дня ставка может колебаться в зависимости от аукциона;
- на разных позициях (поиск, каталог, рекомендации) фактический CPM разный.
Именно дневной CPM даёт реальную картину эффективности кампании. Средние цифры за неделю или месяц могут скрывать всплески, когда бюджет сгорал впустую.
Где смотреть дневной CPM в личном кабинете Wildberries
Шаг 1: Перейдите в раздел «Реклама»
Зайдите в личный кабинет Wildberries, откройте вкладку «Реклама» - «Рекламные кампании». Вы увидите список активных и завершённых кампаний.
Шаг 2: Выберите нужную кампанию
Нажмите на кампанию, по которой хотите посмотреть дневную статистику. Откроется детальный отчёт.
Шаг 3: Настройте временной интервал
По умолчанию кабинет показывает статистику за последние 7 дней. Чтобы увидеть дневные данные, переключайтесь на 1 день или используйте диапазон с шагом в 1 день. В отчёте отображаются:
- Показы - сколько раз объявление было показано;
- Клики - количество переходов в карточку;
- CTR - процент кликов относительно показов;
- Расход - сколько денег потрачено за день;
- CPM - стоимость 1000 показов за выбранный день.
Шаг 4: Скачайте детальную статистику
Для более точного анализа используйте выгрузку данных:
- В блоке статистики нажмите кнопку экспорта (обычно иконка скачивания);
- Выберите формат XLSX или CSV;
- В выгрузке будут данные по дням с разбивкой по кампаниям, товарам и позициям.
В таблице вы увидите столбец CPM за каждый день отдельно - это и есть тот самый дневной CPM, который нужен для анализа.
Как анализировать дневной CPM: ключевые метрики
Динамика CPM по дням
Постройте график изменения CPM за последние 7-14 дней. О чём говорят разные сценарии:
| Сценарий | Возможная причина | Что делать |
|---|---|---|
| CPM стабильно растёт | В нише повышается конкуренция, пришли новые селлеры | Проверить ставки конкурентов, оценить целесообразность повышения ставки |
| CPM резко упал | Снизилась конкуренция или алгоритмы WB нашли более дешёвый трафик | Зафиксировать текущую ставку, не повышать без нужды |
| CPM скачет день ото дня | Нестабильная аукционная среда, возможно влияние внешних факторов | Проверить, не менялись ли ставки вручную, усреднить показатели за 3-5 дней |
| CPM равен вашей ставке каждый день | Кампания всегда выбирает максимум, конкуренция высокая или ставка занижена | Проанализировать CTR и конверсию, при низкой эффективности снизить ставку |
Соотношение CPM и CTR
Высокий CPM при низком CTR - сигнал, что рекламные показы тратятся впустую. Пользователи видят карточку, но не кликают. Это означает, что проблема не в ставке, а в привлекательности объявления: фото, заголовке, цене.
Формула для оценки: CPC = CPM / (CTR x 1000)
Пример: CPM = 300 руб, CTR = 2%. CPC = 300 / (2% x 1000) = 300 / 20 = 15 руб за клик.
Если при такой цене клика конверсия в заказ низкая, нужно работать над карточкой товара, а не менять ставку.
Зависимость CPM от дня недели
На Wildberries CPM может отличаться в будни и выходные. В пятницу и субботу конкуренция за показы часто выше - пользователи активнее покупают. В понедельник-вторник CPM может быть ниже.
Отслеживайте эту динамику по дням недели в течение 2-3 недель. Если CPM стабильно выше в определённые дни, можно:
- снижать ставку в эти дни, чтобы не переплачивать;
- переносить бюджет на дни с более низким CPM, если это позволяет специфика товара.
Какой CPM считать нормальным
Однозначного ответа нет - нормальный CPM зависит от ниши, сезона, качества карточки и целей кампании. Но есть ориентиры.
Базовый CPM: формула расчёта
Чтобы понять, какой CPM для вас выгоден, рассчитайте точку безубыточности:
- Определите прибыль с одного проданного товара (цена - себестоимость - комиссия WB - логистика).
- Умножьте на процент выкупа (например, 60%).
- Получите CPO - максимум, который можно потратить на рекламу ради одного заказа без убытка.
- Зная конверсию из клика в заказ, посчитайте CPC.
- Используйте формулу: Базовый CPM = CPC x CTR x 1000.
Пример:
- Прибыль с единицы: 600 руб;
- Выкуп: 60%;
- CPO = 600 x 60% = 360 руб;
- Конверсия в заказ: 40%;
- CPL = 360 x 40% = 144 руб;
- Конверсия в корзину: 10%;
- CPC = 144 x 10% = 14,4 руб;
- CTR = 3,5%;
- Базовый CPM = 14,4 x 3,5% x 1000 = 504 руб.
Если фактический дневной CPM ниже этой цифры - реклама приносит прибыль. Если выше - убыток.
Средние значения CPM по нишам на Wildberries
Приблизительные диапазоны CPM (данные на 2026 год):
- Одежда и обувь - от 200 до 600 руб (высокая конкуренция, много брендов);
- Косметика и уход - от 250 до 700 руб (очень конкурентная ниша);
- Электроника - от 150 до 400 руб (ниже конкуренция, но и ниже CTR);
- Товары для дома - от 180 до 450 руб;
- Детские товары - от 200 до 500 руб;
- Продукты питания - от 120 до 350 руб;
- Автотовары - от 150 до 300 руб.
Это усреднённые цифры. Внутри каждой ниши диапазон может быть шире - всё зависит от конкретной категории, сезона и количества активных рекламодателей.
Когда стоит бить тревогу
Признаки того, что дневной CPM вышел из-под контроля:
- Фактический CPM регулярно превышает вашу ставку - такого быть не должно, проверьте настройки кампании;
- CPM растёт, а количество заказов не увеличивается - вы переплачиваете за неэффективные показы;
- Доля рекламных расходов (ДРР) выше 30-40% при растущем CPM - нужно срочно оптимизировать кампанию;
- CPM на поиске значительно выше, чем в каталоге - проверьте минус-слова и список ключевых запросов.
Как снизить дневной CPM: практические методы
1. Работайте над CTR карточки
Wildberries учитывает CTR при распределении показов. Чем выше кликабельность, тем меньше ставка нужна для попадания в рекламные блоки. Высокий CTR сигнализирует алгоритмам, что товар интересен пользователям.
Что влияет на CTR:
- качественное фото: несколько ракурсов, инфографика, крупный план;
- заголовок с ключевыми словами и преимуществами;
- цена - товары с заметными скидками кликают чаще;
- рейтинг и количество отзывов.
Улучшение CTR с 2% до 4% при прочих равных снижает стоимость клика вдвое. Это прямой путь к снижению CPM.
2. Сегментируйте рекламные кампании
Не смешивайте товары с разной маржинальностью и конверсией в одной кампании. Для каждого сегмента - своя ставка и бюджет:
- новинки - повышенный CPM для сбора статистики;
- товары с высокой конверсией - средний CPM, упор на органику;
- товары с низкой маржой - CPM на уровне безубыточности или ниже;
- сток и распродажи - минимальный CPM, только остаточный трафик.
3. Используйте минус-слова и исключение фраз
Если кампания-аукцион тратит бюджет на нецелевые запросы, CPM растёт, а конверсия падает. Регулярно:
- выгружайте поисковые запросы, по которым приходят показы;
- анализируйте, какие запросы не приводят к заказам;
- добавляйте нецелевые фразы в минус-слова.
Даже 5-10 исключённых фраз могут заметно снизить CPM и повысить эффективность кампании.
4. Корректируйте ставки по дням недели
Если из дневной статистики видно, что в понедельник и вторник CPM на 20-30% ниже, чем в пятницу, разумно перераспределить бюджет. Можно снижать ставку в дорогие дни или вовсе приостанавливать показы, если реклама перестаёт окупаться.
5. Улучшайте конверсию карточки
Wildberries выгодно показывать товары, которые не просто кликают, а покупают. Чем выше конверсия в заказ, тем предпочтительнее карточка для алгоритмов. При высокой конверсии можно снижать CPM - маркетплейс будет показывать товар охотнее даже при меньшей ставке.
Работайте над:
- полнотой описания и характеристик;
- отзывами и вопросами-ответами;
- rich-контентом;
- видеообзорами товара.
6. Пересматривайте ставки регулярно
Динамика CPM на Wildberries непостоянна. То, что работало месяц назад, сегодня может быть убыточным. Оптимальная частота проверки ставок:
- для товаров с высокой конкуренцией - ежедневно;
- для средних ниш - раз в 2-3 дня;
- для стабильных категорий - раз в неделю.
Ручная корректировка каждой кампании отнимает много времени. Альтернатива - подключить инструмент с автоматическим управлением ставками, который сам отслеживает дневной CPM и подстраивает ставку под заданные лимиты эффективности.
7. Анализируйте конкурентную среду
Рост CPM часто связан с тем, что в нишу зашли новые селлеры с высокими ставками. Если вы видите резкий скачок дневного CPM, проверьте:
- не изменилось ли количество рекламных объявлений в вашей категории;
- не вышли ли на рынок крупные игроки;
- не начался ли сезонный всплеск рекламной активности.
Информация о конкурентах помогает принимать решение: повышать ставку, переждать или переключиться на менее конкурентные запросы.
Как автоматизировать контроль дневного CPM
Ручной мониторинг десятков кампаний по дням требует дисциплины и времени. Большинство селлеров либо забывают проверять статистику, либо делают это редко, что приводит к перерасходу.
В MP Manager можно отслеживать дневной CPM по каждой кампании в едином интерфейсе. Система автоматически собирает данные из личного кабинета Wildberries и показывает динамику CPM, расходов, показов и кликов за любой период. Инструмент автобиддинга позволяет задать целевой CPM, и сервис сам регулирует ставку в пределах заданных лимитов.
Это исключает ситуации, когда кампания работала неделю с завышенной ставкой и «сожгла» бюджет. При этом ставка не опускается ниже установленного минимума - позиции в выдаче не теряются.
Ошибки при работе с дневным CPM
Ошибка 1: Смотреть средний CPM за неделю
Средний CPM за неделю может выглядеть приемлемым, если в середине недели ставка была низкой, а к выходным подскочила. Но если в выходные сгорело 60% недельного бюджета, среднее не покажет проблемы. Всегда смотрите дневную разбивку.
Ошибка 2: Повышать CPM при падении продаж
Падение продаж не всегда связано с рекламой. Возможные причины: сезонность, изменение алгоритмов, проблемы с карточкой, у конкурентов появился похожий товар дешевле. Прежде чем повышать CPM, разберитесь в причине спада.
Ошибка 3: Снижать CPM при росте продаж
Рост продаж - не повод снижать ставку. Возможно, продажи выросли именно благодаря рекламе. Снижение CPM в удачный момент может обрушить позиции. Анализируйте вклад рекламы в продажи через отслеживание заказов с рекламных кампаний.
Ошибка 4: Игнорировать дневные лимиты
Wildberries позволяет установить дневной бюджет кампании. Если CPM днём резко вырос, кампания может исчерпать бюджет за несколько часов и отключиться до следующего дня. Устанавливайте разумные дневные лимиты, чтобы избежать ситуации, когда бюджет тает за час-два.
Ошибка 5: Ориентироваться только на CPM
CPM - важная метрика, но не единственная. Кампания с низким CPM может быть неэффективной, если CTR и конверсия тоже низкие. Низкая стоимость показов не означает низкую стоимость заказа. Всегда смотрите на комплекс: CPM + CTR + конверсия + CPO.
Чек-лист: как настроить контроль дневного CPM
- Ежедневно открывайте статистику кампании или настройте автоматический сбор данных.
- Проверяйте фактический CPM за вчерашний день - не выше ли он установленной ставки.
- Сравнивайте CPM с базовым значением безубыточности (формула выше).
- Анализируйте тренд - CPM стабилен, растёт или падает.
- Проверяйте CTR и конверсию - не требуют ли они доработки.
- Корректируйте ставку, если CPM вышел за пределы целевого диапазона.
- Раз в неделю делайте сводку по всем кампаниям - выгружайте данные за 7 дней.
- Раз в месяц проводите глубокий анализ: сравнивайте CPM с предыдущими месяцами, отслеживайте сезонность.
Заключение
Дневной CPM - один из главных индикаторов здоровья рекламной кампании на Wildberries. Он показывает реальную стоимость контакта с аудиторией и позволяет вовремя заметить, когда расходы выходят из-под контроля.
Регулярный мониторинг, анализ динамики по дням недели и своевременная корректировка ставок помогают держать рекламный бюджет в рамках и не переплачивать за показы. При этом сам CPM - не самоцель. Важнее, чтобы кампания приносила продажи с приемлемой стоимостью заказа.
MP Manager автоматизирует сбор и анализ дневного CPM, а также управление ставками на основе заданных вами правил. Это позволяет поддерживать оптимальную стоимость показов без ежедневного ручного контроля и сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на бесконечной корректировке рекламных кампаний.
