АРК (Автоматическое регулирование кампаний) и Аукцион - это два инструмента продвижения на Wildberries, которые работают через систему торгов. Вместо фиксированной ставки вы предлагаете цену, и WB решает, показать ли вашу карточку в рекламной выдаче. Разбираемся, как работают эти инструменты и когда их использовать.
Что такое АРК на Wildberries
АРК - это формат продвижения, при котором ваш товар показывается в рекламной выдаче Wildberries по ключевым запросам. Оплата происходит по модели CPC (cost per click) - вы платите за каждый переход на карточку.
Особенности АРК:
- аукционная система - ставка определяется конкуренцией за запрос;
- автоматическая оптимизация - WB корректирует показы на основе поведения аудитории;
- гибкий бюджет - вы управляете дневным лимитом расходов.
Что такое Аукцион на Wildberries
Аукцион - это отдельный формат продвижения, при котором товар показывается в специальном блоке с пометкой «Аукцион». Покупатели видят ваш товар среди предложений других продавцов и выбирают наиболее привлекательное.
Ключевые отличия от АРК:
- отдельный блок в выдаче;
- визуальное выделение - пометка «Аукcion»;
- оплата за показ (CPM) - вы платите за каждое показание.
Как участвовать в торгах
Настройка АРК
- В кабинете продавца перейдите в «Продвижение»;
- Создайте новую кампанию с типом «АРК»;
- Укажите товары для продвижения;
- Задайте ключевые слова или выберите автоматический подбор;
- Установите максимальную ставку за клик;
- Задайте дневной бюджет.
Настройка Аукциона
- В разделе «Продвижение» создайте кампанию типа «Аукцион»;
- Выберите товары для участия;
- Установите максимальную ставку за показ;
- Настройте расписание показов.
Как рассчитать оптимальную ставку
Формула для АРК
Максимальная ставка = Средний чек × Конверсия × Маржинальность
Пример: товар за 2 000 ₽, конверсия 3%, маржинальность 30%:
Макс. ставка = 2 000 × 0.03 × 0.30 = 18 ₽ за клик
Формула для Аукциона
Максимальная ставка = Средний чек × Конверсия × Маржинальность / 1000
Для CPM-модели нужно разделить на 1000 показов.
Как MP Manager помогает с АРК и Аукционом
AI-биддер MP Manager автоматически управляет ставками в АРК и Аукционе:
- автоматическая корректировка ставок на основе конкуренции и конверсии;
- удержание целевого CPC - система не даёт ставке превысить окупаемый уровень;
- 4 стратегии управления - Автопилот (KPI), AI-управление, удержание позиций или охватов;
- аналитика кластеров - видите, какие запросы приносят заказы.
Подробнее - на странице Продвижение.
Когда использовать АРК, а когда Аукцион
| Ситуация | Рекомендация |
|---|---|
| Новый товар без отзывов | АРК для быстрого набора заказов |
| Товар с хорошими отзывами | Аукцион для дополнительного охвата |
| Сезонный пик спроса | Оба формата одновременно |
| Низкая маржинальность | АРК с минимальной ставкой |
| Борьба за ТОП-3 | АРК с агрессивной ставкой |
Частые ошибки
- Слишком высокая ставка - не окупается при низкой конверсии;
- Отсутствие анализа кластеров - тратите бюджет на нерелевантные запросы;
- Игнорирование Аукциона - он эффективен для определённых категорий;
- Остановка кампании сразу - нужно минимум 7-14 дней для накопления данных.
Чек-лист
- Рассчитайте максимальную ставку по формуле;
- Начните с минимальных ставок и увеличивайте постепенно;
- Отслеживайте CPC и конверсию ежедневно;
- Анализируйте эффективность по кластерам ключевых слов;
- Комбинируйте АРК и Аукцион для максимального охвата.
АРК и Аукцион - мощные инструменты продвижения на Wildberries. Правильный расчёт ставок и регулярная аналитика помогут получить максимум от каждого рубля рекламного бюджета.
