Как участвовать в акциях на Wildberries: пошаговая инструкция для продавцов

Участие в акциях на Wildberries (Вайлдберриз) — это отличный способ увеличить продажи, привлечь новых покупателей и повысить видимость товара в поисковой выдаче. Важно понимать, как правильно участвовать в акциях: выбрать товар, установить скидку и правильно пройти модерацию. В этой статье мы расскажем, как выгодно участвовать в акциях Wildberries, какие товары подходят для распродаж, как установить скидки и как отслеживать результаты.

Что такое акции на Wildberries

Акции на Wildberries — это специальная возможность для продавцов предложить свои товары с скидками или в рамках сезонных распродаж. Они позволяют увеличить видимость товара в поисковой выдаче, привлечь внимание покупателей и, соответственно, повысить продажи. В рамках акций, продавцы могут предложить скидки на определённые товары, а также участвовать в крупномасштабных распродажах.

Виды акций на Wildberries

На Wildberries существуют разные виды акций:

• Сезонные распродажи — например, Черная пятница, Новогодняя распродажа и т.д.
• Скидки на коллекции — скидки на товары одной категории (например, обувь, одежда и т.д.).
• Купоны на скидки — покупатели могут использовать эти купоны, чтобы получить скидку на товары.

Как акции влияют на продажи

Акции на Wildberries — это эффективный инструмент для увеличения продаж. Правильное участие в акциях позволяет:

• увеличить видимость товара в поисковой выдаче;
• привлечь новых покупателей, которые вернутся за другими покупками;
• продать товары с длительным сроком хранения и обновить ассортимент.

Как участвовать в акциях на Wildberries

Участие в акциях требует несколько последовательных шагов. Давайте разберём, как правильно участвовать в акциях на Вайлдберриз и не упустить возможность увеличить свои продажи.

Шаг 1 — Выбор товара для акции

Прежде чем участвовать в акции, нужно выбрать товары для распродаж. Важно, чтобы товар:

• был популярен среди покупателей;
• был в наличии на складе Wildberries;
• подходил для сезонных распродаж или имел высокий потенциал спроса.

Какие товары могут участвовать в акциях?

Для участия в акциях на Wildberries можно выбрать товары, которые:

• имеют высокий спрос;
• востребованы в сезоне (например, зимние товары на распродажу в конце года);
• с удобной логистикой — чтобы не столкнуться с проблемами доставки.

Шаг 2 — Установка скидки для акций

Когда товары выбраны, нужно установить скидку, которая будет действовать во время акции. Важно:

• Убедитесь, что скидка не влияет на вашу маржу и не обрушивает цену слишком сильно.
• Выберите период скидки — он должен совпадать с длительностью акции.

Как установить скидку для акций:

1. Перейдите в Личный кабинет (ЛК).
2. Выберите товар, на который хотите установить скидку.
3. Установите скидку в рамках условий акции (как минимум, скидка должна быть от 5% до 30% в зависимости от категории товара).
4. Убедитесь, что товар доступен на складе и его количество достаточно для выполнения всех заказов.

Шаг 3 — Применение скидки и настройка сроков

Как только скидка установлена, важно правильно настроить её период действия. Следите за сроками, чтобы акция не просрочилась, и скидка действовала в нужный момент.

• Убедитесь, что товар участвует в нужной акции и будет виден покупателям.
• Примените скидку и подтвердите участие в акции через ЛК.

Шаг 4 — Модерация акций

После того как скидка установлена, необходимо пройти модерацию. Это процесс, в котором система Wildberries проверяет:

• Соответствие товара условиям акции.
• Правильность указанных скидок.
• Наличие товара на складе.

После успешной модерации, товар будет участвовать в акции, а скидка станет доступна покупателям.

Шаг 5 — Проверка наличия товара на складе

Очень важно следить за наличием товара на складе. Если товар заканчивается, возможно, вам потребуется дополнительно заказать товар или выключить его из акции, чтобы не было нарушений по срокам доставки и заказам.

Как выбрать товары для участия в акциях

Какие товары подходят для распродаж

Выбирайте товары, которые:

• являются хитами продаж или имеют высокий потенциал.
• имеют удобную упаковку и логистику для быстрой доставки.
• находятся в сезоне — например, товары для летних распродаж или новогодних распродаж.

Как использовать сезонность и тренды

Сезонность играет важную роль при выборе товаров для акций. Например:

• Для летних распродаж подойдут товары для дачи, отдыха, лёгкая одежда.
• Для новогодних распродаж — товары для подарков, праздничные товары, украшения.

Следите за трендами в вашей нише, чтобы не упустить шанс предложить покупателям именно те товары, которые будут в спросе в ближайший период.

Как рассчитать остатки на складе для акции

Не забывайте, что товары для акций должны быть доступны на складе в достаточном количестве. Рассчитайте:

• сколько товара нужно на акцию, чтобы не закончились запасы;
• сколько товара реально продаётся в сутки/неделю.

Тарифы и комиссии при участии в акциях

Сколько стоит участие в акции

Участие в акциях на Wildberries в основном бесплатное, однако есть скрытые расходы, которые могут возникнуть:

• Плата за участие в крупных распродажах.
• Комиссия за рекламу товаров в рамках акции.
• Комиссия за бесплатную доставку товара, если это предусмотрено акцией.

Эти расходы следует учитывать при установке скидки, чтобы не выйти в минус.

Как акции влияют на логистику и доставку

Если товар участвует в акции с бесплатной доставкой, это может повлиять на вашу прибыль, так как:

• вам придётся субсидировать доставку;
• в случае акций с бесплатной доставкой вам необходимо учитывать дополнительные расходы на логистику.

Скрытые расходы при участии в акциях

Помимо стандартных комиссий, нужно учесть:

• Дополнительные платные акции или платы за участие в распродажах.
• Снижение маржи из-за высоких скидок.
• Логистические расходы в случае акций с бесплатной доставкой.

Как установить скидку для акций

Скидка — это важный элемент участия в акциях. Вот, что нужно учесть:

Минимальная и максимальная скидка по категориям

На Wildberries есть ограничения по скидкам, которые зависят от категории товара. Например, на одежду можно поставить скидки до 30%, на технику — до 15%.

Как установить скидку через Личный кабинет

Для установки скидки:

1. Перейдите в Личный кабинет (ЛК) и выберите товар.
2. Установите скидку в рамках предложенных условий.
3. Примените скидку и подтвердите участие.

Как правильно расчитать скидку и маржинальность

Не забывайте учитывать маржинальность при установке скидки:

• Цена товара на Wildberries должна покрывать все расходы, включая логистику, комиссии и рекламу.

Преимущества акций для продавцов

Почему акции повышают видимость и привлекают новых покупателей

Акции позволяют:

• Увеличить видимость товара в поисковой выдаче на Wildberries.
• Привлечь новых покупателей, которые могут вернуться за другими покупками.
• Снизить остатки товаров, которые долго не продавались.

Как акционные цены могут ускорить оборот товаров

Даже если цена товара будет снижена, общий объём продаж может значительно повыситься, что в итоге даст большую выручку.

Как отслеживать результаты участия в акциях

MP Manager для анализа эффективности акций

Используя MP Manager, вы можете отслеживать:

• Продажи до, во время и после акции.
• Эффективность скидок и изменений на карточке товара.
• Возвраты и влияние на корзины.

Как измерять рост продаж, возвраты, корзины

Важно не только смотреть на рост выручки, но и на показатели возвратов и время в корзине: всё это помогает более точно оценить, как акция влияет на ваш бизнес.

Частые ошибки при участии в акциях

1. Неверная установка скидки.
2. Несоответствие товаров условиям акции.
3. Просроченные товары в акциях.
4. Перегрузка склада товарами, не рассчитанными на продажи.

Итог: краткий чек-лист по участию в акциях

1. Выберите товар, подходящий для акции.
2. Установите скидку в рамках норм.
3. Подтвердите участие в Личном кабинете и дождитесь модерации.
4. Убедитесь, что товар доступен на складе.
5. Отслеживайте результаты через MP Manager.