Самозанятость (НПД) - самая простая форма регистрации для старта на Wildberries. Однако она накладывает серьёзные ограничения на то, что именно можно продавать. Многие новички ошибочно полагают, что статус самозанятого даёт carte blanche на торговлю любыми товарами.
В этой статье разберём, какие товары разрешено продавать самозанятым на Wildberries, какие ограничения действуют и как правильно оформить документы.
Основное ограничение: только товары собственного производства
Ключевое условие для самозанятых - продавать можно только товары собственного производства. Это значит, что перепродажа закупленных оптом товаров запрещена.
Что считается «собственным производством»
- Товар, который вы изготовили своими руками (хендмейд)
- Товар, который вы изготовили на оборудовании, находящемся в вашей собственности
- Товар, произведённый по вашему заказу в ателье или мастерской (при условии оформления договора)
Что не считается собственным производством
- Товар, закупленный оптом для перепродажи
- Товар, купленный на AliExpress или других площадках
- Товар, произведённый другим ИП или ООО без договора
Разрешённые категории для самозанятых
Wildberries принимает широкий спектр продукции собственного производства.
Одежда и текстиль
- Футболки, футболки, худи (сшитые самостоятельно или в ателье)
- Домашняя одежда (пижамы, халаты)
- Детская одежда
- Сумки и аксессуары из ткани
Хендмейд и рукоделие
- Вязаные изделия (шарфы, шапки, игрушки)
- Керамика и гончарные изделия
- Ювелирные украшения ручной работы
- Карты и открытки ручной работы
Продукты питания (с ограничениями)
- Домашние заготовки (варенье, соленья)
- Выпечка и кондитерские изделия
- Чайные и кофейные смеси
Важно: для продажи продуктов питания требуется декларация о соответствии и соблюдение санитарных норм.
Косметика и бытовая химия
- Натуральная косметика (крема, мыло, шампуни)
- Ароматизаторы и эфирные масла
- Средства для уборки на натуральной основе
Важно: для косметики может потребоваться свидетельство о государственной регистрации (СГР).
Запрещённые категории для самозанятых
Некоторые товары невозможно продавать как самозанятый, даже если они собственного производства.
Товары, требующие обязательной сертификации
- Детские игрушки (требуется сертификат соответствия)
- Электроника и бытовая техника
- Лекарства и медицинские изделия
- Товары для защиты информации
Товары, подлежащие маркировке
- Одежда и обувь (маркировка «Честный знак»)
- Парфюмерия и косметика
- Товары из меха
Товары, требующие лицензирования
- Алкогольная продукция
- Табачные изделия
- Оружие и боеприпасы
Как оформить документы для самозанятых на Wildberries
Пошаговая инструкция
- Зарегистрируйтесь как самозанятый - через приложение «Мой налог» или ФНС
- Получите ИНН - он понадобится для регистрации на Wildberries
- Зарегистрируйтесь на Wildberries - как самозанятый (ндс)
- Подготовьте документы на товар:
- Договор поставки (если товар произведён по заказу)
- Товарная накладная (ТОРГ-12 или УПД)
- Фото товара и упаковки
- Создайте карточку товара - заполните все поля, загрузите фото
Особенности для разных категорий
| Категория | Дополнительные документы |
|---|---|
| Продукты питания | Декларация о соответствии, СГР |
| Косметика | СГР (для средств с химическим составом) |
| Текстиль | Договор поставки, фото товара |
| Хендмейд | Фото процесса производства (рекомендуется) |
Как самозанятому повысить продажи на Wildberries
Оптимизация карточки товара
- Качественные фото (минимум 5 штук)
- Продающее описание с ключевыми словами
- Конкурентная цена с учётом комиссии WB
Работа с отзывами
- Отвечайте на каждый отзыв
- Решайте проблемы покупателей
- Предлагайте бонусы за положительные отзывы
Продвижение
- Используйте поисковую рекламу
- Участвуйте в акциях Wildberries
- Ведите социальные сети с аудиторией
Подробнее: автоматические ответы на отзывы MP Manager - помогают работать с отзывами без ручного вмешательства.
Часто задаваемые вопросы
Могут ли самозанятые продавать перепродажу?
Нет. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства. Перепродажа закупленных товаров требует ИП или ООО.
Нужна ли сертификация для хендмейда?
Для большинства хендмейд-товаров сертификация не требуется. Исключения: детские игрушки, продукты питания, косметика с химическим составом.
Какой лимит дохода для самозанятых?
2,4 млн рублей в год. При превышении лимита необходимо перейти на ИП или ООО.
Могут ли самозанятые продавать продукты питания?
Да, но с ограничениями: необходима декларация о соответствии, соблюдение санитарных норм и маркировка для отдельных категорий.
Как оформить договор поставки для самозанятых?
Если товар производится по заказу в ателье или мастерской, заключите договор поставки с исполнителем. Этот документ подтвердит законность производства.
Какие штрафы за нарушение правил?
Штрафы могут составлять до 50 000 ₽ за продажу товаров без необходимых документов. При повторном нарушении - блокировка аккаунта.
Начните с разрешённых категорий
Определите, какой товар вы можете производить самостоятельно, проверьте требования к документам и начните с малой партии. Используйте инструменты MP Manager для отслеживания продаж и принятия решений.
