Wildberries - крупнейшая торговая площадка в России, где ежедневно совершаются миллионы заказов. Понимание того, какие товары пользуются наибольшим спросом, помогает селлерам формировать ассортимент, который будет продаваться стабильно.
В этой статье разберём самые популярные категории товаров на Wildberries в 2026 году и объясним, почему они лидируют по продажам.
Лидеры продаж: топ-5 категорий Wildberries
По данным статистики площадки, пять категорий стабильно генерируют более 60% всех заказов.
1. Одежда и обувь
Одежда и обувь традиционно занимают первое место по количеству заказов. Это самая объёмная категория с огромным выбором.
Что продаётся лучше всего:
- Женская одежда базового гардероба (футболки, джинсы, худи)
- Домашняя одежда (пижамы, халаты, ночные сорочки)
- Спортивная одежда (кроссовки, форма, аксессуары)
- Детская одежда (комбинезоны, платья, футболки)
Особенности категории: высокий процент возвратов (до 30%), выраженная сезонность, жёсткая конкуренция.
2. Красота и здоровье
Категория демонстрирует стабильный рост 20–25% ежегодно. Покупатели активно ищут уходовую и декоративную косметику.
Что продаётся лучше всего:
- Уходовая косметика (крема, сыворотки, маски)
- Декоративная косметика (туши, палетки, помады)
- Парфюмерия (духи, дезодоранты)
- Бытовая химия (средства для уборки, стиральные порошки)
Особенности категории: высокая маржинальность (40–60%), стабильный спрос круглый год, необходимость сертификации для косметики.
3. Товары для дома и сада
Категория растёт на 25–30% год к году. Покупатели ищут товары для уюта и организации пространства.
Что продаётся лучше всего:
- Органайзеры и системы хранения
- Кухонные аксессуары (полотенца, прихватки, доски)
- Текстиль для дома (подушки, пледы, шторы)
- Садовый инвентарь (весна–лето)
Особенности категории: умеренная конкуренция, хорошая маржинальность, выраженная сезонность для садовых товаров.
4. Детские товары
Категория стабильно растёт на 15–20% ежегодно. Родители активно покупают товары для детей на маркетплейсах.
Что продаётся лучше всего:
- Игрушки (развивающие, конструкторы, куклы)
- Товары для новорождённых (подгузники, бутылочки, одежда)
- Школьные принадлежности (пик в августе)
- Детская обувь
Особенности категории: стабильный спрос, высокая лояльность покупателей, необходимость сертификации для игрушек.
5. Электроника и бытовая техника
Категория занимает 5 место по объёму продаж, но требует значительных вложений.
Что продаётся лучше всего:
- Наушники и гарнитуры
- Чехлы и аксессуары для смартфонов
- Портативные зарядные устройства
- Умные часы и фитнес-браслеты
Особенности категории: высокая конкуренция, сложная документация, необходимость гарантийного обслуживания.
Тренды 2026 года: что набирает популярность
Помимо стабильных лидеров, есть категории, которые показывают рост в текущем году.
Эко-товары
Спрос на экологичные товары растёт на 30–40% ежегодно. Покупатели готовы платить больше за товары с экологичной упаковкой и натуральным составом.
Товары для хобби
Категория «Хобби и творчество» показывает рост 25–35%. Материалы для рукоделия, наборы для творчества, канцелярия - всё это пользуется стабильным спросом.
Товары для спорта и здоровья
После пандемии спрос на товары для спорта и здоровья вырос на 20–30%. Йога-коврики, фитнес-резинки, спортивное питание - стабильные продажи круглый год.
Как использовать данные о популярности товаров
Знание популярных категорий - это отправная точка, а не конечная цель. Нужно учитывать несколько факторов.
Не все популярные товары прибыльны
Высокий спрос не гарантирует высокую маржинальность. Например, в категории «Электроника» маржинальность может составлять всего 10–15% из-за жёсткой конкуренции и гарантийных обязательств.
Конкуренция в популярных категориях выше
В топ-категориях конкуренция максимальна. Новичку будет сложно пробиться без значительного бюджета на рекламу.
Ищите узкие ниши внутри популярных категорий
Вместо «одежда» - «домашняя одежда для беременных». Вместо «косметика» - «натуральная косметика для чувствительной кожи». Узкие ниши = меньше конкуренция + выше маржинальность.
Подробнее: внешняя аналитика MP Manager - помогает найти узкие ниши с высоким спросом.
Часто задаваемые вопросы
Какие товары самые продаваемые на Wildberries в 2026 году?
Лидеры: женская одежда, уходовая косметика, товары для дома, детские игрушки, аксессуары для электроники. Данные актуальны для первого полугодия 2026 года.
Как узнать, какой товар популярен прямо сейчас?
Используйте фильтры каталога Wildberries (сортировка по «Популярности»), Яндекс Wordstat для отслеживания запросов и аналитику MP Manager для глубокого анализа.
Стоит ли продавать популярные товары?
Да, но с учётом конкуренции. Ищите узкие ниши внутри популярных категорий, где меньше продавцов и выше маржинальность.
Какие категории растут быстрее всего в 2026 году?
Товары для дома (+25–30%), эко-товары (+30–40%), товары для хобби (+25–35%). Это категории с умеренной конкуренцией и высоким потенциалом роста.
Нужна ли сертификация для популярных товаров?
Для косметики, игрушек, детской одежды - да. Для текстиля, аксессуаров, бытовой химии - нет. Подробнее: сертификация для Wildberries.
Как конкурировать в популярных категориях?
Лучшая стратегия - найти узкую нишу, предложить лучшее качество или сервис, оптимизировать карточку товара и использовать продвижение MP Manager.
Анализируйте популярность и выбирайте нишу
Используйте данные о популярности товаров как отправную точку, но учитывайте конкуренцию и маржинальность. Ищите узкие ниши внутри популярных категорий и отслеживайте тренды через инструменты MP Manager.
