Расчёт себестоимости - основа успешного бизнеса на маркетплейсах. Без точного расчёта вы не знаете, прибыльны ли ваши товары. Разберём, как считать себестоимость правильно.
Из чего складывается себестоимость
Закупочная цена
- Стоимость товара у поставщика
- Налоги на закупку
- Таможенные пошлины (для импортных товаров)
Логистика до склада
- Доставка от поставщика
- Таможенное оформление
- Проверка качества
Комиссии маркетплейсов
- Процент от продажи (5-20%)
- Фиксированные платежи
- Дополнительные услуги
Хранение
- Плата за размещение на складе
- Штрафы за просрочку
- Стоимость упаковки
Логистика до покупателя
- Доставка покупателю
- Возвраты
- Страховка груза
Формула расчёта себестоимости
Себестоимость = Закупка + Логистика до склада + Комиссия + Хранение + Логистика до покупателя + Налоги
Пример расчёта
Исходные данные
- Закупочная цена: 500 руб.
- Доставка до склада: 50 руб.
- Комиссия маркетплейса: 15%
- Хранение: 30 руб./мес.
- Доставка покупателю: 150 руб.
- Возвраты: 5% от продаж
Расчёт
- Закупка: 500 руб.
- Логистика до склада: 50 руб.
- Комиссия: (500 + 50 + 150) x 15% = 105 руб.
- Хранение: 30 руб.
- Логистика до покупателя: 150 руб.
- Налоги (УСН 6%): (500 + 50 + 150) x 6% = 42 руб.
- Возвраты: (500 + 50 + 150) x 5% = 35 руб.
Итого себестоимость: 500 + 50 + 105 + 30 + 150 + 42 + 35 = 912 руб.
Маржинальность
- Цена продажи: 1500 руб.
- Себестоимость: 912 руб.
- Прибыль: 588 руб. (39%)
Как MP Manager помогает рассчитать себестоимость
Инструмент Товары позволяет:
- Автоматически собирать данные о закупках и расходах
- Рассчитывать себестоимость по каждому товару
- Отслеживать маржинальность в реальном времени
- Выявлять убыточные товары
Вместо ручных расчётов в таблицах вы получаете автоматический расчёт себестоимости для каждого товара.
Типичные ошибки при расчёте
- Не учитывать возвраты - возвраты существенно влияют на маржу
- Забывать о хранении - хранение "съедает" прибыль
- Не считать налоги - налоги могут быть существенными
- Использовать устаревшие данные - цены могут меняться
Чек-лист расчёта себестоимости
- Учесть закупочную цену
- Посчитать логистику до склада
- Рассчитать комиссию маркетплейса
- Учесть хранение
- Посчитать логистику до покупателя
- Добавить налоги
- Учесть возвраты
Вывод
Точный расчёт себестоимости - основа принятия правильных бизнес-решений. Без этого вы не знаете, прибыльны ли ваши товары.
Используйте MP Manager для автоматического расчёта себестоимости и контроля маржинальности.
