**Правильный расчет поставки на Wildberries (Вайлдберриз) - **это ключ к тому, чтобы ваш товар на складе WB не простаивал, а продажи были стабильными. Ошибки приводят к переплатам за хранение товара, штрафам и упущенной выручке.
Селлеру нужно рассчитать:
- какое количество товара поставить на склад Wildberries для старта;
- как спланировать дополнительные поставки по складам;
- какие расходы на логистику и хранение учесть;
- как правильно создать поставку в личном кабинете WB и довезти товар без штрафов.
Сколько товара нужно на первую поставку
**Для первой поставки на Вайлдберриз лучше делать консервативный расчет объема поставки: **хватить на 7–14 дней продаж. Это позволяет протестировать карточку товара, собрать данные о выкупах и не переплачивать за хранение товара на складе WB.
Как оценить количество товара без истории продаж
- Смотрите аналоги: какие продажи у схожих единиц товара в категории.
- Учитывайте сезонность: праздники, пики спроса, низкие сезоны.
- Заводите тестовую партию - небольшое количество товара для проверки спроса.
Формула для расчета объема поставки
Чтобы рассчитать поставку на Вайлдберриз, используем параметры:
- AVGd - средние дневные продажи (шт./день).
- LT - Lead Time: подготовка + слот + доставка + приемка + буфер задержек.
- DOH - целевые дни запаса (например, 10–14 для первой партии).
- Safety - страховой запас (20–30%).
- **Loss% - **возвраты и списания.
- MOQ - минимальная партия (кратность коробов или паллет).
Формула простыми словами:
Объем поставки = Средние дневные продажи × (Lead Time + дни запаса) × (1 + Safety) × (1 + Loss%).
После этого округляем до минимальной партии (MOQ).
Пример.
Если вы ожидаете 10 продаж в день, LT = 6 дней, DOH = 10, Safety = 20%, Loss = 2%, MOQ = 12 → объем поставки = около 200 штук, округляем до 204 единиц товара.
Как планировать регулярные поставки на Wildberries
Когда карточка товара уже в продаже, важно правильно рассчитать периодичность и количество товара для пополнений:
- Увеличивайте DOH (14–21 день), если спрос растет.
- Уменьшайте DOH, если есть риск платного хранения товара.
- Пересчитывайте средние дневные продажи (AVGd) и Lead Time раз в 1–2 недели.
- Используйте аналитику в личном кабинете WB: среднее время доставки, долю локальных заказов, продажи по округам. Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее доставка и выше конверсия.
Расходы, которые нужно учесть
Логистика и стоимость поставки
- **Для FBW (Fulfillment by WB, аналог FBO): **считается за литр/место × коэффициент склада. Для монопаллет - отдельная формула.
- **Для FBS: **поставляете в ПВЗ или точку приема. Считается за короб.
**Важно: **коэффициенты складов меняются. Проверяйте их в разделе «Тарифы» в личном кабинете WB.
Хранение товара на складах
- Платное хранение считается по тарифам WB. Все начисления видны в отчете «Платное хранение и приёмка».
- Бесплатные первые 3 дня - это только для возвратов в ПВЗ.
Возвраты и обратная логистика
- Затраты на возвраты и обратную доставку ложатся на продавца. Их стоит учитывать в расчете поставки как процент от объема.
Как создать поставку в личном кабинете Wildberries
Шаги для FBW (склад WB)
- Зайдите в ЛК → «Поставки» → «Создать поставку».
- Выберите склад Wildberries и схему FBW.
- Укажите тип: короба, паллеты, смешанная.
- Забронируйте слот.
- Сформируйте штрих-коды/QR на короба и паллеты.
- Закажите пропуск для машины (если требуется).
- Отгрузите товар на склад WB и дождитесь приёмки.
Шаги для FBS (передача в ПВЗ)
- В ЛК выберите модель FBS.
- Соберите короба, промаркируйте QR-этикетками.
- Передайте в ПВЗ. Приём считается завершённым только после сканирования при вас.
- В ЛК проверьте статус «Отсортировано».
Частые ошибки поставщиков при расчете поставки на Вайлдберриз
- Везут слишком большое количество товара на старт → переплата за хранение.
- Неправильно считают Lead Time → out-of-stock.
- **Не проверяют коэффициент склада → **неожиданные расходы на логистику.
- Ошибки при маркировке/упаковке → задержка или штраф.
- Неверный выбор склада Wildberries → долгие сроки доставки, падение продаж.
Инструменты для планирования поставок и контроля расходов
- Личный кабинет WB: раздел «Тарифы» (комиссии, логистика, хранение, коэффициенты), калькулятор прибыли.
- Аналитика продавца: среднее время доставки, доля локальных заказов, продажи по регионам.
MP Manager:
**Автопоставки WB: **уведомления о слотах, планирование по складам, учёт оборачиваемости.
**Аналитика WB: **заказы, остатки, платное хранение, возвраты.
**Цены WB: **удержание маржинальности, динамические правила, синхронизация с Ozon.
**Внешняя аналитика: **прогноз спроса, сезонность, планирование поставок по складам на Wildberries.
Таблица: ориентир для первой поставки
Тип товара;Ожидаемый спрос;Количество дней запаса;Safety;Рекомендованный объем поставки
Быстрооборачиваемый;Высокий;10–14;30%;запас на 200–300 единиц Средний оборот;Средний;10–12;25%;запас на 100–150 единиц Медленный товар;Низкий;7–10;20%;запас на 50–70 единиц
| Тип товара | Ожидаемый спрос | Количество дней запаса | Safety | Рекомендованный объем поставки |
|---|---|---|---|---|
| Быстрооборачиваемый | Высокий | 10–14 | 30% | запас на 200–300 единиц |
| Средний оборот | Средний | 10–12 | 25% | запас на 100–150 единиц |
| Медленный товар | Низкий | 7–10 | 20% | запас на 50–70 единиц |
Итог
Чтобы правильно рассчитать поставку на Wildberries, селлеру нужно учитывать спрос, Lead Time, количество дней запаса, логистику и хранение товара. Используйте формулу для расчета объема поставки, проверяйте коэффициенты складов в ЛК WB, создавайте поставки в личном кабинете по инструкции.
Автоматизация через MP Manager поможет рассчитать поставки по складам, спланировать объем товара, избежать переплат за хранение и вовремя пополнять остатки.
