Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Бесплатное расширение для маркетплейсов

Анализируйте данные прямо на сайте, полностью бесплатно. Смотрите распределение товаров по складам у конкурентов и повышайте охват регионов

Chrome

Opera

Yandex

Подробнее

Главная
→
Блог
→
Операционка
→
Как рассчитать поставку на Wildberries

Как рассчитать поставку на Wildberries: количество товара, объем поставки и пошаговая инструкция

14 сентября 2025 года

~7 мин.

Артём Попов

Эксперт по маркетплейсам. Более 4 лет помогает селлерам увеличивать продажи, оптимизировать карточки и выходить в топ в конкурентных нишах.

Правильный расчет поставки на Wildberries (Вайлдберриз) — это ключ к тому, чтобы ваш товар на складе WB не простаивал, а продажи были стабильными. Ошибки приводят к переплатам за хранение товара, штрафам и упущенной выручке.

Селлеру нужно рассчитать:

какое количество товара поставить на склад Wildberries для старта;
как спланировать дополнительные поставки по складам;
какие расходы на логистику и хранение учесть;
как правильно создать поставку в личном кабинете WB и довезти товар без штрафов.

Содержание статьи

Сколько товара нужно на первую поставку
Как планировать регулярные поставки на Wildberries
Расходы, которые нужно учесть
Как создать поставку в личном кабинете Wildberries
Частые ошибки поставщиков при расчете поставки на Вайлдберриз
Инструменты для планирования поставок и контроля расходов
Таблица: ориентир для первой поставки
Итог

Сколько товара нужно на первую поставку

Для первой поставки на Вайлдберриз лучше делать консервативный расчет объема поставки: хватить на 7–14 дней продаж. Это позволяет протестировать карточку товара, собрать данные о выкупах и не переплачивать за хранение товара на складе WB.

Как оценить количество товара без истории продаж

Смотрите аналоги: какие продажи у схожих единиц товара в категории.
Учитывайте сезонность: праздники, пики спроса, низкие сезоны.
Заводите тестовую партию — небольшое количество товара для проверки спроса.

Формула для расчета объема поставки

Чтобы рассчитать поставку на Вайлдберриз, используем параметры:

AVGd — средние дневные продажи (шт./день).
LT — Lead Time: подготовка + слот + доставка + приемка + буфер задержек.
DOH — целевые дни запаса (например, 10–14 для первой партии).
Safety — страховой запас (20–30%).
Loss% — возвраты и списания.
MOQ — минимальная партия (кратность коробов или паллет).

Формула простыми словами:
Объем поставки = Средние дневные продажи × (Lead Time + дни запаса) × (1 + Safety) × (1 + Loss%).

После этого округляем до минимальной партии (MOQ).

Пример.
Если вы ожидаете 10 продаж в день, LT = 6 дней, DOH = 10, Safety = 20%, Loss = 2%, MOQ = 12 → объем поставки = около 200 штук, округляем до 204 единиц товара.

Как планировать регулярные поставки на Wildberries

Когда карточка товара уже в продаже, важно правильно рассчитать периодичность и количество товара для пополнений:

Увеличивайте DOH (14–21 день), если спрос растет.
Уменьшайте DOH, если есть риск платного хранения товара.
Пересчитывайте средние дневные продажи (AVGd) и Lead Time раз в 1–2 недели.
Используйте аналитику в личном кабинете WB: среднее время доставки, долю локальных заказов, продажи по округам. Чем ближе товар к покупателю, тем быстрее доставка и выше конверсия.

Расходы, которые нужно учесть

Логистика и стоимость поставки

Для FBW (Fulfillment by WB, аналог FBO): считается за литр/место × коэффициент склада. Для монопаллет — отдельная формула.
Для FBS: поставляете в ПВЗ или точку приема. Считается за короб.

Важно: коэффициенты складов меняются. Проверяйте их в разделе «Тарифы» в личном кабинете WB.

Хранение товара на складах

Платное хранение считается по тарифам WB. Все начисления видны в отчете «Платное хранение и приёмка».
Бесплатные первые 3 дня — это только для возвратов в ПВЗ.

Возвраты и обратная логистика

Затраты на возвраты и обратную доставку ложатся на продавца. Их стоит учитывать в расчете поставки как процент от объема.

Как создать поставку в личном кабинете Wildberries

Шаги для FBW (склад WB)

Зайдите в ЛК → «Поставки» → «Создать поставку».
Выберите склад Wildberries и схему FBW.
Укажите тип: короба, паллеты, смешанная.
Забронируйте слот.
Сформируйте штрих-коды/QR на короба и паллеты.
Закажите пропуск для машины (если требуется).
Отгрузите товар на склад WB и дождитесь приёмки.

Шаги для FBS (передача в ПВЗ)

В ЛК выберите модель FBS.
Соберите короба, промаркируйте QR-этикетками.
Передайте в ПВЗ. Приём считается завершённым только после сканирования при вас.
В ЛК проверьте статус «Отсортировано».

Частые ошибки поставщиков при расчете поставки на Вайлдберриз

Везут слишком большое количество товара на старт → переплата за хранение.
Неправильно считают Lead Time → out-of-stock.
Не проверяют коэффициент склада → неожиданные расходы на логистику.
Ошибки при маркировке/упаковке → задержка или штраф.
Неверный выбор склада Wildberries → долгие сроки доставки, падение продаж.

Инструменты для планирования поставок и контроля расходов

Личный кабинет WB: раздел «Тарифы» (комиссии, логистика, хранение, коэффициенты), калькулятор прибыли.
Аналитика продавца: среднее время доставки, доля локальных заказов, продажи по регионам.

MP Manager:

Автопоставки WB: уведомления о слотах, планирование по складам, учёт оборачиваемости.

Аналитика WB: заказы, остатки, платное хранение, возвраты.

Цены WB: удержание маржинальности, динамические правила, синхронизация с Ozon.

Внешняя аналитика: прогноз спроса, сезонность, планирование поставок по складам на Wildberries.

Таблица: ориентир для первой поставки

Итог

Чтобы правильно рассчитать поставку на Wildberries, селлеру нужно учитывать спрос, Lead Time, количество дней запаса, логистику и хранение товара. Используйте формулу для расчета объема поставки, проверяйте коэффициенты складов в ЛК WB, создавайте поставки в личном кабинете по инструкции.

Автоматизация через MP Manager поможет рассчитать поставки по складам, спланировать объем товара, избежать переплат за хранение и вовремя пополнять остатки.